“用戶在哪里,企業(yè)家就應(yīng)該去哪里。”5月17日,360集團(tuán)創(chuàng)始人周鴻祎免費(fèi)課第三講《企業(yè)家要不要做IP》正式開講并全網(wǎng)直播。周鴻祎稱,企業(yè)家自己開號做IP的本質(zhì)是和用戶溝通,和用戶交朋友,這不僅是企業(yè)家的“一把手工程”,也是必修課,最終目的還是為企業(yè)代言。周鴻祎分享了企業(yè)家打造IP之道,他建議企業(yè)家們要打破“面子、身段”障礙,“不裝不端有點(diǎn)二”的做真實(shí)的自己。
從今年1月躬身入局,頻頻參與短視頻拍攝及直播小試牛刀開始,到4月底探館2024北京車展被稱作“車圈頂流”頻上熱搜,周鴻祎對于這樣的“成績”表示,自己談不上什么頂流,其中存在很多偶然和幸運(yùn)的成分。但如今已有越來越多的企業(yè)家下場做直播和短視頻,他希望能通過總結(jié)、反思和分享自己的避坑經(jīng)驗(yàn),幫助更多企業(yè)家在打造IP之路上少踩雷。
周鴻祎認(rèn)為,目前已進(jìn)入頭腦被短視頻格式化的時(shí)代,企業(yè)傳播方式也在悄然發(fā)生改變。傳統(tǒng)的公關(guān)手段在短視頻時(shí)代已經(jīng)無法跟用戶溝通,需要重新定義發(fā)聲的渠道,拿到話語權(quán)?!安灰讯桃曨l平臺(tái)看成鯊魚,要看成大海?!敝茗櫟t稱,現(xiàn)在用戶都泡在短視頻平臺(tái)上,所以用戶在哪里,企業(yè)家就應(yīng)該去哪里。
在周鴻祎看來,企業(yè)家做IP的本質(zhì)是同用戶交朋友,“讓用戶對企業(yè)建立感性認(rèn)知,是創(chuàng)始人的責(zé)任?!彼硎?,企業(yè)家做IP既是“一把手工程”也是必修課,要通過“軟硬”結(jié)合的方式,一方面打造硬產(chǎn)品,一方面建立感性認(rèn)知,讓用戶喜歡真正喜歡上企業(yè)。
“企業(yè)有三個(gè)IP:創(chuàng)始人IP、產(chǎn)品IP和公司IP,創(chuàng)始人個(gè)人IP是企業(yè)IP最重要的一部分,如果企業(yè)給人感覺是冷冰冰的、有距離的,那就需要個(gè)人IP讓它變得生動(dòng)鮮活?!敝茗櫟t介紹,企業(yè)家做IP的最終目的是為企業(yè)代言,通過流量帶動(dòng)主營業(yè)務(wù)增長。他現(xiàn)場為企業(yè)家們鼓勁稱,“企業(yè)家不要有顧慮,做企業(yè)是天下最難的事,做號沒做企業(yè)難,企業(yè)家做IP,99%都能成功!”
免費(fèi)課現(xiàn)場,周鴻祎還分享了企業(yè)家做IP的七個(gè)原則。他認(rèn)為,企業(yè)家首先要打破“面子、身段”障礙,要同用戶平視,像聊天一樣娓娓道來。其次,要“不裝不端有點(diǎn)二”,“做真實(shí)的自己才是最大的流量密碼?!钡谌?,不要迷信策劃,唯有見招拆招快速反應(yīng)才能制勝。第四,要“不務(wù)正業(yè)”,談泛內(nèi)容。第五,流量沒有高低之分,“蹭流量”也是一種借勢,因此不要羞于“蹭流量”。第六,流量和能量要平衡。第七,不要怕嘲笑和爭議,也不要太脆弱。
談起企業(yè)家做IP的訣竅,周鴻祎表示,最重要的是要從中獲得喜悅感,要愛好這件事。同時(shí),要讓這件事變得簡單且低成本,把事情變得極其簡單才能堅(jiān)持下來。作為粉絲口中的“寵粉狂魔”,周鴻祎堅(jiān)持企業(yè)家做IP應(yīng)利他主義和適度公益,對公眾提供有價(jià)值的分享,要站在用戶視角,分享用戶感興趣的內(nèi)容,并提升用戶的參與感。最后一點(diǎn),是要學(xué)會(huì)think different,體現(xiàn)差異化優(yōu)勢。
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