文/ VRAR星球 Vivi
近日，蘋果 Vision Pro 首次在亞馬遜旗下零售平臺 Woot 上進行打折銷售，而就在2個月前還曾一度需要溢價購買。據悉，此次折扣力度達到了200美元，將 256GB 型號的價格降至 3,299美元，可以說是目前 Vision Pro 在主流網絡零售平臺上的首次大幅度降價促銷。
值得注意的是，此次參與打折的 Vision Pro 均為全新產品，并且附帶有一年的有限保修服務，無疑增加了其購買的吸引力。此次促銷活動將持續(xù)進行，直至產品售罄為止，而預計的交貨日期則在4 月 8 日至 10 日之間。
然而，消費者在瀏覽 Woot 網站上的 Vision Pro 產品清單時，可能會發(fā)現其并未提供產品尺寸選擇，同時也沒有詳細說明包含哪些尺寸的 light seals 和頭帶等配件。這意味著，在訂購時消費者可能無法確定自己訂單中的具體附件內容。
其實，不僅僅是美國市場，國內市場也開始出現了 Vision Pro 銷售降溫的情況。似乎，這款曾經備受追捧的產品正在經歷市場的調整與變化。
Woot平臺頁面截圖
Vision Pro 銷售遇冷：二手市場價格大跌，黃牛甩貨忙
根據外媒Cult of Mac的退貨調查顯示，截至2月15日，有 45% 的用戶選擇了在無理由退貨期內退回蘋果 Vision Pro ，而這一比例顯然高出了蘋果其他產品的退貨率。
2月16日，微博上一則#果粉們開始大批退貨Vision Pro#的話題迅速登上熱搜榜，引起了網友們的熱議。眾多網友紛紛發(fā)表觀點，指出 Vision Pro 目前的發(fā)展尚顯稚嫩，很多功能并不完善，使用起來也存在諸多不便。一些網友甚至建議，對于那些想要嘗鮮的用戶來說，或許租賃是一個更明智的選擇。
同時，也有網友提到，蘋果歷來有14天全額退款的退貨政策，隨著這一時間節(jié)點的逐漸臨近，退貨潮的涌現似乎已不可避免。也有不少用戶表示，Vision Pro 的設計顯得有些笨重，攜帶起來不便，而且其實用性也并不強，對于一般用戶來說可能并不需要這么一款設備。
然而，令人意想不到的是，這款曾經一度被搶購至“一機難求”的Vision Pro，如今卻在美國和國內市場都遭遇了銷售降溫的尷尬局面。
早前，在預售到發(fā)售的兩周時間里，Vision Pro在閑魚等二手交易平臺上的價格一度高達 4 至 5 萬元，然而隨著春節(jié)假期的結束，其價格迅速下跌，跌至3萬元出頭。截至發(fā)文前，VRAR星球在閑魚平臺上發(fā)現，仍有大量 Vision Pro 以 2.1 萬至 2.6 萬的價格轉讓，可見其在市場上的疲軟態(tài)勢。
圖源：閑魚
與此同時，黃牛們也紛紛陷入了困境。在蘋果 Vision Pro 開售前夕，一臺 Vision Pro 的價格甚至被黃牛們炒至高達10 萬元。然而，隨著 Vision Pro 的熱度逐漸降低，其售價也穩(wěn)步下降，讓黃牛們遭受了不小的損失。更有些黃牛從美國“人肉”帶回的商品，由于一直未能銷售出去，加上機票、住宿等成本，價格已經沒有進一步向下的余地，只能無奈等待市場回暖。
面對市場的變化，越來越多的用戶開始選擇以租賃的方式體驗蘋果Vision Pro。通過閑魚、淘寶等電商平臺，用戶可以直接按天數租借這款設備，而無需承擔高昂的購買成本。此外，前往線下體驗店直接在店內體驗產品也成為了一種新的選擇。這兩種方式都為用戶提供了更加靈活和經濟的選擇，讓他們能夠在不承擔高昂價格的同時，還能嘗試和體驗這款備受爭議的產品。
不得不說，曾經一度被搶購至一機難求的蘋果Vision Pro，如今卻陷入價格破發(fā)、黃牛爭相甩貨的尷尬境地。
庫克親自赴華助力，攜手騰訊能否實現破局？
不久前，蘋果發(fā)布的2024財年第一財季（2023年四季度）財報中顯示，雖然蘋果整體業(yè)績回暖，但令人關注的是大中華區(qū)業(yè)績卻“獨降”，這一情況無疑為蘋果敲響了警鐘。
在全球市場復雜多變的背景下，，蘋果 CEO 庫克深知中國市場的重要性和緊迫性，于是在3月20日親自現身上海，通過穩(wěn)住供應商、為新店站臺以及為即將發(fā)售的 Vision Pro 預熱，旨在扭轉這一不利局面，推動蘋果在中國市場的持續(xù)發(fā)展。（更多內容，可點擊《庫克上海行：為蘋果供應商“穩(wěn)定軍心”、為新店站臺、預熱國行Vision Pro》）
圖源：庫克微博
就在庫克宣布 Vision Pro 將于年內登陸中國市場后，有關“國行Vision Pro”的消息也隨即傳出。據報道，這款「中國特供版」的 Vision Pro 將搭載騰訊的應用，雙方的合作形式目前尚不清楚，除了專門App 的開發(fā),騰訊很有可能為 Vision Pro 提供專門的內容，如沉浸式的視頻體驗等。而騰訊視頻、微信甚至《王者榮耀》等騰訊系關鍵應用或許也將登陸Apple Vision Pro。
想象一下，如果用戶能夠通過Vision Pro使用微信，就能夠更加直觀地與好友進行視頻通話，仿佛面對面交流一般。同時，微信朋友圈、公眾號等功能也能以全新的方式呈現，讓用戶沉浸在一個更為真實和生動的社交環(huán)境中。而熱門游戲《王者榮耀》如若能夠登陸國行Vision Pro的話，通過Vision Pro的混合現實技術，眼球和手部追蹤技術或許能夠為玩家?guī)砀碌耐娣ê腕w驗。
除了全新的玩法和體驗外，據騰訊在2023年的全年財報中披露的運營數據顯示，微信及WeChat的合并月活躍賬戶數達到了13.43億，這反映了這兩個平臺在全球范圍內的強大影響力。此外，據《王者榮耀》官網顯示，截止2023年11月9日，最高日活躍用戶達到一億，平均日活躍用戶超過5000萬。如若微信和《王者榮耀》能夠登錄Vision Pro，也將為蘋果帶來龐大的潛在消費者群體。（更多內容，可點擊《拿下Meta Quest代理后又與Apple Vision Pro達成生態(tài)合作！騰訊利好不斷，股價創(chuàng)年內新高》）
蘋果選擇騰訊這家在多個領域都取得成功的本土企業(yè)作為合作伙伴，可以說是達成了“一條龍”式的深度合作。通過跟騰訊合作，蘋果的Vision Pro可以觸達該公司背后龐大的消費者群體，如果騰訊給力一點，或許還能吸引更多的消費者購買 Vision Pro ，拉動其產品在華的銷量。
此外，據知情人士透露，Apple Vision Pro 將于4月在中國內地正式上市。蘋果公司從去年開始就在為這款設備在國內的上市走相應的審批流程，確保其符合國內規(guī)范。相比國外版本，國行Apple Vision Pro在內容上做了一定的刪減，以符合國內的相關規(guī)定。在價格策略上，受到稅費等因素的影響，國行 Apple Vision Pro 的售價預計將高于國際市場。
小結：
蘋果Vision Pro近期在市場上的表現可謂是大起大落，從“一機難求”，到如今銷售降溫、價格大跌的尷尬境地，其轉變之快令人咋舌。不過，這種巨大的反差不僅反映出了市場的快速變化和消費者的理性回歸，或許也揭示了蘋果在推出新產品時可能存在的策略失誤。
首先，蘋果Vision Pro的高價策略在初期或許能吸引一部分追求新鮮和高端的消費者，但隨著市場逐漸飽和，消費者對于產品的性價比要求越來越高。而 Vision Pro 在功能上的不完善和使用上的不便，其高昂的價格也難以被廣大消費者所接受。
其次，蘋果在面對消費者的退貨潮和二手市場價格大跌的情況，并沒有及時采取有效的措施來挽回市場信心，這種被動應對的態(tài)度也進一步加劇了銷售困境。
不過，面對困境，蘋果也并沒有坐以待斃。庫克親自赴華助力，與騰訊達成深度合作，顯示出蘋果對中國市場的重視和決心。通過與本土企業(yè)的合作，蘋果有望為Vision Pro注入新的活力，提升其在中國市場的競爭力。
通過蘋果 Vision Pro 的市場表現還是可以看出，市場競爭的殘酷性和消費者需求的多樣性。對于蘋果而言，要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，不僅需要不斷創(chuàng)新和完善產品，還需要更加精準地把握市場需求和消費者心理。同時，積極應對市場變化，采取靈活多樣的營銷策略也是必不可少的。
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