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    2023,唯品會悶聲干特賣

    在電商行業(yè),唯品會是個“奇葩”存在,明明體量規(guī)模不占優(yōu)勢,在行業(yè)激烈競爭下,卻越發(fā)走得穩(wěn)健。最近其2023年財報公布,穩(wěn)穩(wěn)的業(yè)績數(shù)據(jù)就備受關(guān)注。

    數(shù)據(jù)顯示,去年唯品會實現(xiàn)凈營收1129億元,同比增長9.4%;活躍用戶數(shù)8740萬,同比增長3.9%;訂單數(shù)8.123億,同比增長9.8%。這樣一份成績算不上亮眼,但可以用穩(wěn)健來形容。

    過去一年,行業(yè)發(fā)展跌宕起伏,業(yè)績與人氣雙增并不容易,要穿過低谷,要越過山丘,在消費復蘇的大潮里脫穎而出。唯品會小心駕駛船舵,無疑活成了“小而美”的模樣。而且如果把時間進一步拉長,它的穩(wěn)扎穩(wěn)打經(jīng)營還看得更分明。

    電商行業(yè)當前駛出發(fā)展的高速公路,進入競爭加劇、考驗更甚的爬坡下半場,平穩(wěn)運行離不開獨門秘笈。可在很多人眼里,唯品會多年死磕特賣,看上去并沒有什么可過于炫技。

    在電商巨頭紛紛成為業(yè)務橫跨云計算、健康、AI、元宇宙等新興業(yè)務時,唯品會依然只是一家特賣公司,以前看并不是優(yōu)點,甚至能成為唯品會的危險點。但現(xiàn)在看,至少是一個穩(wěn)健點。

    在大眾眼里,“死磕特賣”因此成為唯品會最大標簽,很多人提到唯品會,往往都會直接想到品牌便宜。也有人感嘆其服務不錯,畢竟堅持拉著順豐上門換貨的,唯品會算一個。但反過來想,是否正因為體量小,唯品會才敢這么做?

    同時,業(yè)績穩(wěn)健,和消費者觀念的轉(zhuǎn)變也有一定關(guān)系。

    這一代年輕人越來越理性,看清了消費主義表面的花里胡哨,與消費的本質(zhì)。

    最近兩年更甚,反向消費的新風越刮越猛,越來越多人不再追求“貴就是好”,認可買貴的等同于買面子,反而傾向以更低的成本買到更好的商品……品牌特賣這件曾被嗤之以鼻的事情,似乎有了用武之地。

    國泰君安認為,折扣零售以低于其他零售渠道同類商品的價格銷售商品的零售業(yè)態(tài),核心是低價、本質(zhì)是效率。對零售的本源與反思:鑒古知今,零售的本質(zhì)是效率為王。因此我們認 為,折扣零售的出現(xiàn)與演進仍然是“零售輪”滾滾駛過的必然趨勢,是新渠道對傳統(tǒng)渠道的替代,是整個社會對于消費習慣的一種反思與進步。

    從目前來看,唯品會的業(yè)績增長態(tài)勢已經(jīng)基本穩(wěn)了下來,但挑戰(zhàn)尚存。在愈趨復雜的環(huán)境之中,唯品會基本盤扎實,市場接下來將關(guān)注其怎樣走得更遠。

    有人總結(jié)的好,以前不用唯品會,是覺得好品牌就要越貴越好,現(xiàn)在用唯品會,是因為覺得大品牌如果不打折買就虧了。

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    2024-02-28
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