文|易北辰

「京東采銷漲薪100% ! 」

「一線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)出色，激勵(lì)上不封頂!」

昨夜，該消息迅速刷爆北哥朋友圈。

互聯(lián)網(wǎng)、KOL、媒體圈、電商直播圈好友紛紛在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)熱議:

“京東采銷還招人么?”

“羨慕了，又是別人家的公司。”

“希望我們家老板也能看到?！?/p>

北京時(shí)間2023年12月27日晚間22時(shí)35分，京東官方自媒體「 京東黑板報(bào) 」發(fā)文：“大幅漲薪！京東采銷等一線業(yè)務(wù)人員漲幅近100%” ，該文閱讀迅速突破10萬(wàn)＋。

據(jù)今年，「字少事大」的內(nèi)容迭代傳統(tǒng)，該文全文共計(jì)58字，小身材隱藏大能量。

作為電商行業(yè)、新型實(shí)體企業(yè)的長(zhǎng)期觀察家、分析師，北哥料定，此“薪事”已不僅僅局限于“薪事”，蝴蝶的翅膀已經(jīng)煽動(dòng)，最直觀的變化是，在京東原生土壤中「涌現(xiàn) 」出的「京東采銷直播范式」將直接把直播電商，引入另一極：“專業(yè)主義時(shí)代”！

01

京東的“心事”與“薪事”

如果說(shuō)，將京東的“心事”歸結(jié)于京東缺乏直播電商「四大天王」，則格局太過(guò)狹窄。

在我看來(lái)，走過(guò)二十年電商路的京東，最大的“心事”莫過(guò)于，隨著組織日益龐大，時(shí)間是否會(huì)稀釋組織、團(tuán)隊(duì)的血性與戰(zhàn)斗欲？

從中關(guān)村的三尺柜臺(tái)，到今日的科技巨擎，京東團(tuán)隊(duì)從「草臺(tái)班子」走到今日，憑借的就是「戰(zhàn)斗精神 」。

北哥調(diào)研訪問(wèn)過(guò)京東總部，京東電梯文化墻內(nèi)，“戰(zhàn)斗、戰(zhàn)斗，只做第一”的標(biāo)語(yǔ)，赫然在目。

“京東采銷直播范式”的快速出圈，時(shí)間節(jié)點(diǎn)，非常巧合，正值京東電商二十年之際，承前啟后，意義上一箭三雕：

一是，劉強(qiáng)東是京東第一位采銷，采銷隊(duì)伍是劉強(qiáng)東內(nèi)部抓的最嚴(yán)的一只隊(duì)伍，是京東特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的鐵軍，是京東戰(zhàn)斗精神的“根”與“魂”。11.11京東采銷戰(zhàn)績(jī)爆表，給京東采銷隊(duì)伍“加薪100%”，讓京東采銷精神，以點(diǎn)及線，以線帶面，提振京東整體戰(zhàn)力，大有脾益。

二是，京東采銷極大補(bǔ)足京東直播電商短板，京東原生土壤中「涌現(xiàn) 」出的采銷直播電商范式，無(wú)懼其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挑戰(zhàn)。

三是，京東采銷直播，直接將直播電商帶入“專業(yè)主義時(shí)代”。

如果，還要補(bǔ)充一點(diǎn)的話，我想是，今年京東招聘部門的工作會(huì)比較好做。

02

專業(yè)主義

重（chong 第二聲）提和重（zhong 第四聲）提“專業(yè)主義”在任何時(shí)代，行業(yè)和企業(yè)發(fā)展的任何時(shí)期都顯得尤為關(guān)要。

直播電商行業(yè)，棋至中段，經(jīng)歷過(guò)野蠻生長(zhǎng)，經(jīng)歷過(guò)娛樂(lè)至死，經(jīng)歷過(guò)超級(jí)頂流，經(jīng)歷過(guò)超級(jí)主播只會(huì)照提詞器念賣點(diǎn)。

當(dāng)「潑天的流量紅利 」退潮，我們研究發(fā)現(xiàn)，到了要「卷 」“專業(yè)主義”的時(shí)刻了。

京東采銷團(tuán)隊(duì)是天然的“專業(yè)主義者”，這要從京東采銷團(tuán)隊(duì)的選拔和運(yùn)行機(jī)制說(shuō)起。

分享幾個(gè)小故事：

1） 京東采銷長(zhǎng)期深入一線，如果品牌商是四川雅江的松茸，雅江的山林間，你就能遇見(jiàn)京東的采銷。什么松茸品質(zhì)好，什么時(shí)候采摘，如何食用，京東的生鮮采銷艷飛如數(shù)家珍。

2） 京東采銷勃哥說(shuō)，作為十幾年的家電采銷，用多粗的線、多厚的殼，什么芯片、什么電機(jī)，哪里工廠代工、性能是否虛標(biāo)，甚至添加一項(xiàng)新功能成本會(huì)增加多少，他們一看一摸一問(wèn)，全都知道。

3） 京東采銷阿杰，直播時(shí)直接吃了一把狗糧。在他人看來(lái)這樣的行為多少有瘋狂，他這些年的寵物糧采銷經(jīng)歷中，他曾探訪過(guò)上百家工廠，親自試吃了超過(guò)200種貓狗糧。一定要讓寵主們買的放心。

京東集團(tuán)內(nèi)部，劉強(qiáng)東抓采銷，抓的最嚴(yán)、最緊。

京東一號(hào)員工張奇早期是一名采銷，劉強(qiáng)東就會(huì)拷問(wèn)他顯示器的價(jià)格，張奇答不出來(lái)，劉強(qiáng)東就瞪著他：你怎么不知道呢？干什么吃的？后來(lái)張奇每天都把所有商品的價(jià)格看一遍，八九百個(gè)商品的進(jìn)價(jià)、售價(jià)都一一記住。

員工看好某個(gè)產(chǎn)品，想要采購(gòu)200臺(tái)，劉強(qiáng)東卻說(shuō)，拿1萬(wàn)個(gè)吧！拿得多成本低，賣得更便宜，消費(fèi)者也能多省錢。

創(chuàng)始人的風(fēng)格深深影響著采銷團(tuán)隊(duì)，在京東內(nèi)部，采銷就是專業(yè)性的代名詞。

結(jié)語(yǔ)

京東的“薪事”引發(fā)了不少關(guān)注和討論。

本質(zhì)是“專業(yè)主義”的回歸、出圈、嘉獎(jiǎng)。

專業(yè)主義的消費(fèi)側(cè)體現(xiàn)，是消費(fèi)者可以更低價(jià)、更安心、更多快好省完成購(gòu)物體驗(yàn)。

供給側(cè)體現(xiàn)是京東組織架構(gòu)內(nèi)的價(jià)值愿景呈現(xiàn)，同時(shí)，為員工提供安心健全可持續(xù)的成長(zhǎng)工作環(huán)境。

實(shí)際上，長(zhǎng)期跟蹤研究京東的人不會(huì)陌生，不管是給京東小哥以及一線客服人員繳納五險(xiǎn)一金，還是給小哥和客服人員修建員工宿舍以及給德邦快遞快遞小哥也繳納五險(xiǎn)一金等等，東哥深夜發(fā)文給全員采銷漲薪這事，也便不足為奇。且京東還召集曾在京東工作的老采銷回歸，回家即加薪，說(shuō)明劉強(qiáng)東對(duì)人才的重視。

「京東采銷直播范式 」，他重新召喚了專業(yè)主義，他有力地改變了直播電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和游戲規(guī)則，推動(dòng)行業(yè)向著更加專業(yè)、健康、高效的方向發(fā)展。

這也將給消費(fèi)者帶來(lái)更加優(yōu)質(zhì)、便捷的購(gòu)物體驗(yàn)和服務(wù)質(zhì)量。在這個(gè)變革中，我們希冀看到更多的創(chuàng)新和突破，也一起見(jiàn)證電商行業(yè)和直播領(lǐng)域的新一輪繁榮和發(fā)展。

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