三大運營商如今的競爭相當(dāng)激烈,近期中國電信依靠衛(wèi)星通信火了一把,進(jìn)一步拉動了用戶增長,面對著中國電信的競爭,中國移動也被迫放下了身段,近期悄悄推出特價套餐,以穩(wěn)住用戶。
據(jù)網(wǎng)友發(fā)布的當(dāng)?shù)匦麄髻Y料顯示,中國移動推出芒果卡套餐,價格為39元,包含50GB流量,還贈送一條300M的固網(wǎng)寬帶,這樣的價格已是相當(dāng)實惠了。
在此之前,中國移動贈送免費寬帶的套餐價格至少為89元,如今卻只要39元,可以說是為了吸引用戶,大幅降低了贈送寬帶的門檻。
流量方面也足夠大方了,此前筆者辦理的19元套餐也才含2GB流量,如今39元就有50GB流量,當(dāng)然這些流量也有一定的限制,那就是其中20GB為通用流量,而30GB為定向流量,也就意味著這些流量還是有些限制的。
另外就是這款套餐有個有效期,它的有效期僅為6個月,到期后如果無法繼續(xù)獲得優(yōu)惠,套餐價格將恢復(fù)至59元,中國移動如此做就有點吸引用戶的小手段了,從筆者的使用來看基本上這種套餐到期就沒有優(yōu)惠,迫使用戶重新申請卡號,繼續(xù)獲取低價套餐,給用戶帶來一點小麻煩。
如今三大運營商之間的競爭屬于存量市場競爭,市場紅利基本沒有了,中國的人口總數(shù)大約14億,而中國的手機(jī)用戶數(shù)已達(dá)到16億,手機(jī)用戶已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過中國人口總數(shù),如此情況下運營商的用戶增長就是此消彼長的關(guān)系。
近幾年中國電信的凈增用戶數(shù)一直超越中國移動,今年10月份的數(shù)據(jù)就顯示中國移動、中國電信的凈增用戶數(shù)分別為74.6萬戶、83萬戶,由此中國電信的市場份額一直穩(wěn)步縮短與中國移動的差距。
在4G時代,三大運營商曾進(jìn)行了激烈的價格戰(zhàn),導(dǎo)致三大運營商的利潤暴跌,2019年商用5G后,三大運營商默契地沒有繼續(xù)打價格戰(zhàn),5G套餐的價格都在百元以上,近幾年雖然逐漸降低5G套餐的價格,不過普遍的價格仍然在59元以上,遠(yuǎn)高于他們40-50元的人均ARPU。
不過運營商雖然在明面上沒有進(jìn)行價格戰(zhàn),但是在暗地里卻一直悄悄給予用戶優(yōu)惠,只不過這些優(yōu)惠套餐往往不會顯示在營業(yè)廳里,而是通過電話營銷的方式悄悄向特定用戶推介,吸引競爭對手的用戶,這也促使中國移動不得不推出實惠的5G套餐。
可見運營商之間的價格戰(zhàn)仍然在進(jìn)行中,只不過這種價格戰(zhàn)都在暗地里進(jìn)行,不會大張旗鼓,消費者要獲得這些實惠的套餐并不容易,更多情況下是通過人工客服申請,或是通過第三方營銷渠道取得,從而給用戶帶來不小的麻煩。
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