01
旅游業(yè)復蘇強勁
中國旅游業(yè)迎來強勢復蘇,攜程集團CEO孫潔在10月24日舉行的攜程全球合作伙伴峰會上介紹,上半年公司無論是國內旅游、出境游,還是國際游的板塊,訂單數增長都非常快。上半年,國內酒店的預訂量較2019年增長60%,海外酒店預訂量恢復至2019年的40%;航班預定量增長率為260%,Trip.com航班預定量增長率為100%。
旅游業(yè)的強勢復蘇來自行業(yè)各方的資源協(xié)同和通力合作。作為一站式旅游服務企業(yè),攜程亦在不斷探索共謀共生之道。
在今年的攜程全球合作伙伴峰會中,攜程旗下五個業(yè)務板塊共同指向一個核心——在旅游邁入快車道的同時如何與行業(yè)可持續(xù)發(fā)展下去?
02
海外市場大有可為
攜程商旅發(fā)布“全球影響力計劃”
越來越多企業(yè)將海外市場標記為潛在的盈利增長點,跨境商旅行為隨之增多。
攜程商旅也見證了境外商旅需求的旺盛增長:今年境外酒店訂單需求同比增長365%,境外機票增長587%,境外的地面交通增長更是突破15倍,商旅月活的境外用戶數增長118%。
依托在國內市場所積累的數字化解決方案,精準適配海外各區(qū)域國家的本地用戶習慣,攜程商旅開始形成自己的競爭優(yōu)勢反哺國際TMC行業(yè):面對全球1.3萬億美元的藍海市場,攜程商旅正式啟動“全球影響力計劃”。
攜程商旅CEO張勇介紹“我們將通過構建全球伙伴一同成長的發(fā)展體系,以及我們的TMC同業(yè)賦能戰(zhàn)略,在技術、服務、資源、支付等多方面為我們的客戶伙伴、供應鏈伙伴、生態(tài)伙伴以及同業(yè)伙伴創(chuàng)造更多元的價值,提供個性化的支持?!?/p>
攜程商旅CEO張勇
03
攜程機票:憑借國內經驗挑戰(zhàn)全球化征程
在全球航空業(yè)迅速恢復之下,民航客運量和載客率均已接近2019年水平,而國內機票已經超過2019年的水平。
由于出入境市場的需求積壓,在航班運力恢復之中增長可期。在此之中,供應鏈和用戶是競爭的基石和成敗的關鍵。攜程集團機票事業(yè)部CEO譚煜東認為Trip.com目前已高效發(fā)揮著橋梁和平臺的作用,一方面賦能國內供應商出海、另一面也對接更多國際供應商服務中國客戶。
攜程集團機票事業(yè)部CEO譚煜東
企業(yè)全球化征程中會出現諸多挑戰(zhàn),攜程在國內市場積累的技術和服務經驗,也將為國際化競爭力提升打下了堅實的基礎。
在創(chuàng)新方向,攜程提供的國內及全球機票靈感模糊搜索功能、定制包機服務、行程拼接產品等,讓用戶以更優(yōu)的價格、更優(yōu)質的預訂體驗,享受到更便捷的出行,和更高端的服務。而生成式AI應用的探索在旅游和機票領域也已經逐步拓展,除了應用已相對成熟的客服能力以外,AI在航空信息處理、界面交互及市場營銷側均帶了顯著的效率提升。
04
攜程酒店發(fā)起“助力成功”計劃
高效賦能酒店生命周期
作為占全球酒店數量約1/3的中國市場,龐大的供應量和潛客市場的回歸無疑為全球旅游行業(yè)提振信心。但是,從第三季度起,中國市場的“超額復蘇”態(tài)勢逐漸回歸新常態(tài),酒店行業(yè)開始步入“理性繁榮”時代。
攜程大住宿事業(yè)群CEO陳瑞亮
平臺企業(yè)與酒店商家如何在報復性增長熱潮過去后,依然能迎來業(yè)績的上揚曲線?
在貫徹去年提出的“共同管理用戶生命周期,聚焦賦能酒店生命周期”策略之外,攜程酒店業(yè)務今年發(fā)起了“助力成功”計劃,通過開拓新興市場、深耕用戶體驗、賦能高效工具和ESG可持續(xù)發(fā)展,合力打造更包容、可持續(xù)、有彈性的行業(yè)生態(tài)。
從具體舉措來看,從啟發(fā)靈感這道酒店預訂產業(yè)鏈的第一步開始,攜程就以匯聚了百億數據庫的榜單、問道等智能手段,捕捉新鮮靠譜的旅行趨勢并喚醒用戶旅行需求;通過購物車、Upsell、支付方案優(yōu)化等舉措,進一步提升用戶預訂體驗;在行中和行后,則通過主題房產品升級、聯(lián)合會員、優(yōu)享會等,進一步拉升用戶優(yōu)惠,提升復購。
05
攜程旅游:以“人”為核心的服務思維重構貨品邏輯
旅游復蘇不是簡單回到過去,過去三年是一場磨練,也激發(fā)了旅游行業(yè)的創(chuàng)新。國內旅行的出游形態(tài)逐漸碎片化,碎片化資源已成新興支柱。數據顯示,攜程旅游的碎片化和類自由行業(yè)務收入占比大幅提升。國內向導接團數量較2019年相比增長240%;租車車輛庫存數量從19年的1.1萬輛擴充至23年9月的14.6萬輛,同比增長超1200%;碎片類資源的定制游數量較19年有30%的增長,攜程定制師團隊規(guī)模已超2019年30%。
隨著出境旅游進一步的開放,碎片化旅游產業(yè)這一新興支柱將會從中國向全世界擴張。這類產業(yè)背后與個性化人才緊密相連?!熬推脚_而言,不斷尋求突破存量市場同質化競爭的方法,用以‘人’為核心的服務思維,重構我們的貨品邏輯是我們的使命?!?攜程旅游事業(yè)群CEO江浩表示。
攜程旅游事業(yè)群CEO江浩
為了擴大高質量旅游服務人才的供給,攜程通過攜程旅游學院為行業(yè)大量輸入優(yōu)秀的年輕高校人才。聯(lián)合高校及供應商,成立產教聯(lián)盟,搭建崗位認證體系,進一步打通人才賦能就業(yè)閉環(huán)。增加儲備的同時,結合用戶的個性化、多樣化需求,在一些需要細分能力的崗位,如定制師等,精心選拔有相關經驗的人員在合適的崗位。例如曾經是教育工作者,為親子家庭提供寓教于樂的旅行方式;曾經是護理工作者,為銀發(fā)族出游提供專業(yè)保障的旅行服務。
攜程還通過對導游庫的搭建、訂單詳情頁對導游信息的展示等方式,帶領“人”走向更高的行業(yè)標準。力求打造一張張真實的、鮮活的服務名片,通過“人”這座橋梁,更好的連接和走近用戶。
06
三大模型推動旅游營銷數智化升級
在旅游營銷方面,攜程發(fā)布智能選品、爆品策略、目的地策略三大模型,進一步推動旅游營銷數智化升級。
攜程集團CMO孫波
智能選品策略基于用戶需求及市場競爭,從酒店、房型、+X項目(酒店+餐飲、接送機等)、定價等維度出發(fā),挑選、孵化爆款產品。截至目前,攜程已累計為超5000商家提供包裝定價建議,包裝SKU超1萬個,額外為營銷貨盤GMV帶來20%增長。
爆品策略基于用戶畫像、經營數據、市場數據等,制定營銷節(jié)奏、營銷工具、渠道策略,實現事半功倍。香港迪士尼應用攜程營銷戰(zhàn)略模型,實現GMV超4300萬,曝光總量超3億。
目的地策略基于活動預算、用戶畫像、預訂趨勢等“測算因子”,為目的地制定包含收入效益、營銷策略、粉絲漲幅、熱度提升在內的整體打法,實現“叫好又叫座”。江蘇文旅與攜程聯(lián)合打造的“水韻江蘇 百場直播”活動,總曝光超1.4億,直接拉動旅游人數50.7萬,帶動旅游消費1.1億。
結語
旅游的本質是人與世界的連接。攜程正讓世界更近,讓人邁向更遼闊的「大海星辰 」。
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