隨著現(xiàn)代化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，親子玩具行業(yè)釋放出巨大的消費(fèi)潛能。隨著越來(lái)越多的80后、90后成為“父母”，國(guó)內(nèi)掀起一股“精致帶娃”的潮流，這推動(dòng)了親子玩具市場(chǎng)規(guī)模的大幅度增長(zhǎng)。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，2022年，我國(guó)玩具行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)918億元，且在玩具消費(fèi)觀念提升、技術(shù)升級(jí)等因素共同驅(qū)動(dòng)下，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將繼續(xù)保持高增長(zhǎng)。

然而，親子玩具行業(yè)發(fā)展前景廣闊的背后，也暗含著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)作為玩具生產(chǎn)大國(guó)，玩具生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，全世界超過(guò)70%的玩具產(chǎn)品產(chǎn)自中國(guó)。為助力商家緊跟時(shí)代潮流，搶占生意先機(jī)，中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)于10月17日至19日舉辦了一場(chǎng)全年規(guī)模最大的親子玩具展，匯聚了5000多家品牌，2500多個(gè)展商，吸引了10萬(wàn)多名專(zhuān)業(yè)觀眾參加。

作為親子玩具行業(yè)重要的線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道之一，抖音電商此次也深入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)抖音電商官方直播間、達(dá)人直播間、商家合作達(dá)人直播間以及商家展位等豐富營(yíng)銷(xiāo)玩法，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下多場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)，助力親子玩具行業(yè)商家借勢(shì)大會(huì)熱度，獲得更多爆單機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)生意大爆發(fā)。

01

開(kāi)啟官方專(zhuān)場(chǎng)直播，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)好物種草

親子玩具品牌想要強(qiáng)勢(shì)出圈，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，除了產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬外，更需要一個(gè)展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)。此次活動(dòng)中，抖音電商充分調(diào)動(dòng)海量達(dá)人資源，邀請(qǐng)諸多優(yōu)質(zhì)達(dá)人走進(jìn)平臺(tái)官方直播間，借助官方平臺(tái)和達(dá)人的雙重影響力，高效推薦優(yōu)質(zhì)好物，促進(jìn)玩具產(chǎn)品的大規(guī)模種草。

展會(huì)中，抖音電商在線(xiàn)下搭建官方直播間，并邀請(qǐng)晴子姐、愛(ài)玩具de森森、新東方直播間、Mia媽媽、小姨的玩具屋等多垂類(lèi)達(dá)人坐鎮(zhèn)，以個(gè)性化的產(chǎn)品講解方式持續(xù)為用戶(hù)推薦不同品類(lèi)的親子玩具，滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化的購(gòu)物需求。同時(shí)，基于抖音電商直播間的平臺(tái)官方屬性，用戶(hù)對(duì)其直播間出現(xiàn)的產(chǎn)品往往更信任，潛移默化中提升了品牌的知名度和認(rèn)可度，利于潛力單品的打爆。

此外，為了激發(fā)用戶(hù)潛在的消費(fèi)興趣，提升轉(zhuǎn)化效率，平臺(tái)早在開(kāi)播前就已經(jīng)根據(jù)達(dá)人風(fēng)格和其粉絲特點(diǎn)，進(jìn)行了有針對(duì)性的選品、推品。例如，抖音電商基于對(duì)愛(ài)玩具de森森賬號(hào)屬性和粉絲特征的分析，建議其貼合年輕消費(fèi)者的興趣點(diǎn)，重點(diǎn)推薦近期熱點(diǎn)IP-貓和老鼠的玩偶包包，實(shí)現(xiàn)人群和貨品的精準(zhǔn)匹配，使得直播間粉絲活躍度不斷攀升，獲得了不錯(cuò)的成交。

02

撮合達(dá)商合作，全方位放大活動(dòng)聲量

好內(nèi)容是激發(fā)用戶(hù)消費(fèi)的重要入口，而達(dá)人正是掌握這一入口的角色之一。借助達(dá)人這一杠桿與之合作，品牌商家即可撬動(dòng)更多流量和生意。為了進(jìn)一步提升親子玩具品類(lèi)熱度和商家經(jīng)營(yíng)規(guī)模，抖音電商深度撮合多個(gè)品牌與優(yōu)質(zhì)達(dá)人進(jìn)行合作，促進(jìn)用戶(hù)和品牌的深度鏈接，充分釋放達(dá)人價(jià)值，助力親子玩具商家生意爆發(fā)。

合作的第一步是“建聯(lián)”。本次活動(dòng)中，平臺(tái)和協(xié)會(huì)共同邀約周洲，清華媽媽馬蘭花，交個(gè)朋友直播間等20余位達(dá)人到現(xiàn)場(chǎng)直播，這是歷屆以來(lái)參展達(dá)人直播數(shù)量最多的一次玩具展。此外，達(dá)人直播前，抖音電商還前置溝通親子玩具商家，了解貨盤(pán)結(jié)構(gòu)，明確生意需求，在此基礎(chǔ)上為其精準(zhǔn)匹配垂類(lèi)種草達(dá)人，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)人群的高觸達(dá)，助力商家收獲生意增長(zhǎng)。例如，針對(duì)樂(lè)樂(lè)魚(yú)、木丸子、星涯優(yōu)品、靈動(dòng)創(chuàng)想、桑尼森迪等品牌，撮合lady瓜瓜，義烏鴻懿，mia媽媽等多位母嬰垂類(lèi)達(dá)人建立更快速高效的合作關(guān)系。同時(shí)，協(xié)會(huì)還在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)為周洲、清華媽媽馬蘭花等達(dá)人搭建專(zhuān)屬直播間，助力其更好的宣推產(chǎn)品。

同時(shí)，平臺(tái)為達(dá)人直播做好全鏈路運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，提供多元的直播形式選擇。相較于往屆展會(huì)，本次展會(huì)中的許多品牌在展位搭建直播間，達(dá)人可以自由選擇在品牌展位直播或是展會(huì)走播等多種形式，實(shí)時(shí)為粉絲挑選好產(chǎn)品，在溫馨熱鬧的展會(huì)氛圍中激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。同時(shí)，平臺(tái)還提供豐厚的福利資源，提升達(dá)人直播間熱度，助力產(chǎn)品打爆。

03

線(xiàn)下沉浸式逛展，促進(jìn)線(xiàn)上線(xiàn)下融合

對(duì)于親子玩具商家來(lái)說(shuō)，線(xiàn)下展會(huì)不僅是集中展示產(chǎn)品亮點(diǎn)、吸引目標(biāo)用戶(hù)的最佳場(chǎng)所，也是一次低成本的宣傳好機(jī)會(huì)。因此，本次展會(huì)吸引了5200余家品牌參加，包括已入駐抖音電商的森寶、木玩世家、52toys，偉易達(dá)等數(shù)百家知名玩具品牌，親子玩具行業(yè)主流品牌基本參展，頭部品牌、商家覆蓋度超95%。

本次展會(huì)也為親子玩具商家提供了市場(chǎng)拓展的大平臺(tái)。展會(huì)上，商家們根據(jù)產(chǎn)品品類(lèi)特點(diǎn)，精心布置展臺(tái)，設(shè)計(jì)互動(dòng)環(huán)節(jié)，建立、強(qiáng)化用戶(hù)對(duì)品牌認(rèn)知，增加產(chǎn)品曝光。此外，通過(guò)此次展會(huì)，商家可以更清楚的了解行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，快速洞悉自身和優(yōu)秀競(jìng)品間的差距，進(jìn)而及時(shí)優(yōu)化生意經(jīng)營(yíng)策略，撬動(dòng)生意新增量。借勢(shì)展會(huì)勢(shì)能和熱度，k盒子、森寶、52toys等積木、潮玩品類(lèi)商家開(kāi)啟商家自播，通過(guò)優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容與消費(fèi)者直接溝通，滿(mǎn)足用戶(hù)潛在興趣需求，為生意增長(zhǎng)再“添”一把火。

相較于往屆展會(huì)，52toys、途道、木玩世家等10余家知名商家在品牌展位進(jìn)行直播。其中，木玩世家和交個(gè)朋友合作，一開(kāi)播就反響熱烈。在行業(yè)的支持下，活動(dòng)中涌現(xiàn)木丸子X(jué) lady瓜瓜、途道X達(dá)人矩陣等多個(gè)優(yōu)質(zhì)商達(dá)合作案例。玩具展期間，木丸子周期環(huán)比6倍爆發(fā)，實(shí)現(xiàn)訂單規(guī)模和產(chǎn)出雙豐收。途道依托達(dá)人矩陣的滲透，玩具展3天成交規(guī)模超過(guò)整個(gè)9月。

可以看出，抖音電商依托全域興趣電商優(yōu)勢(shì)，積極撮合商達(dá)合作，搭建起“官方平臺(tái)直播+達(dá)人直播+商家自播”的多元內(nèi)容矩陣，打破場(chǎng)景壁壘，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下場(chǎng)景的聯(lián)動(dòng)，為廣大消費(fèi)者提供優(yōu)價(jià)玩具的同時(shí)，也助力親子玩具商家贏得聲量、銷(xiāo)量的雙爆發(fā)。未來(lái)，抖音電商將繼續(xù)努力，積極整合平臺(tái)全域資源，為商家提供更多元的資源扶持，助力更多行業(yè)好品牌找到生意新銷(xiāo)路。

「抖音商城雙11好物節(jié)」已于10月20日0點(diǎn)正式開(kāi)啟，即日起至11月11日，商家均可報(bào)名參加?；顒?dòng)期間，抖音電商將深入近百個(gè)源頭產(chǎn)地開(kāi)展產(chǎn)業(yè)帶溯源活動(dòng)，發(fā)掘源頭優(yōu)選好物，帶話(huà)題#你不知道的產(chǎn)地源頭好物 發(fā)布視頻，就有機(jī)會(huì)為視頻爭(zhēng)取更多曝光。

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