從1990年到2010年出生的人,被稱為Z世代,這群從小見證了信息時(shí)代浪潮的人,對于消費(fèi)有著自己獨(dú)特的理解。
“可以買貴的,不能買貴了”,這句話就是Z世代消費(fèi)觀念最真實(shí)的寫照,Z世代的年輕人在消費(fèi)上既追求品質(zhì)也追求性價(jià)比。
比如說95后美玲,在消費(fèi)的時(shí)候?qū)幵高x擇奧特萊斯里折后199元的耐克與阿迪達(dá)斯,也不會(huì)選擇九塊九包郵的商品。
“其實(shí)我不怎么相信平替,一分錢一分貨才是真理,大牌的質(zhì)量和白牌的質(zhì)量完全不能比,相比那些便宜劣質(zhì)的衣服,我還是更喜歡買貴一點(diǎn)的大牌?!?/p>
對于美玲來說,在九塊九的包郵區(qū)并不能找到自己的消費(fèi)替代品,一味的便宜一文不值,要便宜但是也要品質(zhì),只有大牌折扣才是真的香。
在很多帶貨直播間里面,白牌的商品再便宜,很多人也會(huì)在心里面對質(zhì)量打個(gè)問號(hào),要是大牌商品打折促銷的話,很多時(shí)候都是商家即被秒空,因?yàn)橄M(fèi)者心里面很清楚,大牌往往就是品質(zhì)的保障。
這種消費(fèi)心態(tài)導(dǎo)致的結(jié)果就是,品牌折扣正在被越來越多人所接受。周末的奧特萊斯,堵得水泄不通,打折的奧特萊斯,火爆程度堪比國慶的旅游景點(diǎn)。
重慶砂之船奧萊推出打折活動(dòng),工作日的時(shí)候都排起了長隊(duì)。有網(wǎng)友在小紅書上發(fā)帖表示:“我不該早上慢悠悠吃小面的,怎么一大早就要排隊(duì)啊,重慶不上班的人也太多吧”。
既然平替被證明不可行,那么品牌折扣的崛起就成了理所當(dāng)然的事情,線上折扣零售商唯品會(huì)最近在服飾消費(fèi)方面上演了一場“狂飆”。
2023年二季度,唯品會(huì)穿戴產(chǎn)品的GMV同比增長了將近30%。以前很多沒怎么用過唯品會(huì)的Z世代年輕人,現(xiàn)在成了唯品會(huì)折扣商品的忠實(shí)粉絲。
今年第二季度,唯品會(huì)的活躍用戶數(shù)量同比增長9.6%,已經(jīng)達(dá)到了4570萬人,活躍VIP用戶數(shù)量也同比增長了23%。
Z世代所謂的“可以買貴的,不能買貴了”,更像是一種生活方式的變革。年輕人愿意為生活品質(zhì)買單,但是拒絕為品牌溢價(jià)買單,下單的時(shí)候比以前更加考慮實(shí)用性和性價(jià)比。
Z世代正在引領(lǐng)一種新的消費(fèi)方式,用品牌折扣取代平替。Z世代的購物車?yán)锩?,沒有九塊九包郵,只有折扣店的低價(jià)大牌。
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