某德是一個保健品電商領(lǐng)域的頭部品牌，我前兩年采訪他們時，知道他們成為抖音電商類目第一的秘訣之一就是鋪天蓋地地做達(dá)人營銷。

根據(jù)蟬媽媽公開數(shù)據(jù)顯示，平均下來，他們每個月合作上萬達(dá)人，累計(jì)達(dá)人資產(chǎn)接近10萬+，每月僅達(dá)人帶貨業(yè)績就接近1億，大促節(jié)點(diǎn)就更多了，如此龐大的業(yè)務(wù)也勢必需要很大的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行服務(wù)。

但我當(dāng)時以為，他們和其他企業(yè)一樣，一直以來都是人工對接手工統(tǒng)計(jì)，畢竟達(dá)人營銷一直是個“手藝活”，填表格、寄樣品、盯上線、算業(yè)績，都是靠人堆起來的。

直到最近我才知道，他們已經(jīng)進(jìn)化了，去年把達(dá)人對接的工作通過達(dá)人營銷CRM工具蟬圈圈實(shí)現(xiàn)了全流程數(shù)字化，從建立聯(lián)系、溝通意向，到寄樣、上線，再到數(shù)據(jù)分析、員工績效考核等等全部在線化，據(jù)說，寄樣成本降低了90%，數(shù)據(jù)分析成本降低了85%！

不過更令人稱奇的是，他們今年下半年竟然已經(jīng)通過蟬圈圈實(shí)現(xiàn)了直播錄屏切片管理，也就是說，合作的達(dá)人一開播，后臺就自動開始錄屏，直播間話術(shù)和粉絲互動也被記錄，再把優(yōu)質(zhì)的解說片段做成切片，然后對切片掛購物車投廣告，開啟了“躺賺模式”。

聽說，直播切片讓某抖音頂級主播一年“躺賺”數(shù)億，沒想到，品牌商家也能這么玩了。頭部品牌有了趁手的“神器”，真是一步領(lǐng)先、步步領(lǐng)先，別的品牌還在手工階段，他們已經(jīng)步入達(dá)人營銷的“iPhone時刻”。

不過，據(jù)說這個直播錄屏切片神器，是蟬圈圈行業(yè)首創(chuàng)，剛上線不久，使用者還不多，那么它到底是什么原理？又是如何提升商家業(yè)績的？

02

一個切片神器，如何終結(jié)粗放式達(dá)人營銷？

這還要從商家合作達(dá)人的一大痛點(diǎn)說起：

據(jù)蟬圈圈提供的數(shù)據(jù)，某品牌在 463 場上架了合作商品的直播間中, 只有 213 場 (占比僅有 46%)的直播間, 達(dá)人有真正對合作商品進(jìn)行講解。 這意味著其余 250 場(54%)超過一半直播間, 盡管上架了合作商品,但卻沒有任何講解。

面對魚龍混雜的達(dá)人、參差不齊的合作效果，再看看自己良莠不齊的對接團(tuán)隊(duì)，面對上述狀況，絕大多數(shù)商家也只能無奈地嘆氣，懊惱地承認(rèn)損失，因?yàn)樾袠I(yè)就這樣。

所以，商家對達(dá)人的合作效率一直處在“放養(yǎng)”狀態(tài)，做得好的，沒辦法放大；做得不好的，沒辦法監(jiān)控。

但是，有了直播錄屏切片神器（以下簡稱切片神器），上面的苦惱不但一掃而空，還會有驚喜的價值。

因?yàn)?，這款切片神器，可以說是達(dá)人直播間的FBI，能幫品牌商家高效監(jiān)控合作達(dá)人的直播間并通過智能（情報）分析，挖掘提煉亮點(diǎn)，以方便再利用，總結(jié)下來就是：一錄、二切、三復(fù)盤。

一錄就是自動實(shí)現(xiàn)達(dá)人直播間錄屏，在蟬圈圈后臺，先關(guān)聯(lián)好合作達(dá)人，而后添加要監(jiān)控的達(dá)人名單，如圖：

等到達(dá)人上線直播時，后臺會給出提醒，并且開始全程精準(zhǔn)錄屏，錄了有什么用呢？

二切就是監(jiān)控直播間里“講的怎么樣？賣的好不好？粉絲怎么說？” 并且根據(jù)直播間狀態(tài)把錄播內(nèi)容做成切片，把帶來高效成交的優(yōu)質(zhì)話術(shù)二次利用。如圖，紅色方框內(nèi)的切片就是成交最高的片段，五分半鐘，成交8單。

下圖則是這五分半鐘的話術(shù)記錄，可以分享給其他主播：

下圖是這個切片時段的粉絲評論情況，以幫助商家全方位了解粉絲意圖：

這樣一來，就把達(dá)人的直播過程更高效地提煉出精華，關(guān)鍵這個過程是自動的，不需要人工操作，大大節(jié)約了成本。

三復(fù)盤則是通過各類數(shù)據(jù)匯總，分析成交多少、性價比如何。

蟬圈圈后臺有整體數(shù)據(jù)情況：

還有單個商品維度的數(shù)據(jù)匯總，能夠讓商家對這個商品縱覽全局，并看到哪個主播更適合帶這個品：

怎么樣？看完這個切片神器的介紹，是不是感覺耳目一新？與達(dá)人合作竟然能有FBI幫自己像素級監(jiān)控全程，從此告別達(dá)人帶貨的粗放模式，全面進(jìn)入精細(xì)化時代：優(yōu)秀達(dá)人的熱情和能力不會被浪費(fèi)，不合格達(dá)人也再難渾水摸魚。

與達(dá)人合作帶貨，是每個品牌商家的必修課，日常經(jīng)營，需要達(dá)人直播維持訂單規(guī)模，遇到大促，更是需要營銷活動和超級大V引爆全網(wǎng)，然后由中腰部達(dá)人承接爆發(fā)式流量。

但是品牌商家對達(dá)人合作效果可謂冷暖自知，因?yàn)闉E竽充數(shù)的達(dá)人太多，不匹配的達(dá)人也難以鑒別，沒有一個商家敢說達(dá)人營銷沒踩過坑，如今，通過這個切片神器，不知道能躲過多少“坑達(dá)人”。

當(dāng)然，也許有人會問，直播切片軟件不是有很多嗎？很多個人通過切片軟件自動生成短視頻，然后去各個平臺運(yùn)營投流，蟬圈圈這個有啥不同？

其實(shí)雖然都是做切片，但切片軟件只是剪輯視頻，沒有智能分析，

蟬圈圈這個功能之所以能稱為“神器”，不僅僅是因?yàn)樗言纫揽渴止さ沫h(huán)節(jié)自動化了，更是在深厚數(shù)據(jù)資源的支持下，能夠智能地分析和呈現(xiàn)，所以才有資格成為“行業(yè)旗艦功能”。

與單純的切片軟件相比，蟬圈圈切片神器有很深的技術(shù)積累，一方面是蟬媽媽提供數(shù)據(jù)技術(shù)底座，是商家生意決策的一個強(qiáng)大的智慧大腦，而不只是一個工具。

此外，切片算法也是蟬圈圈的核心技術(shù)，它能夠快速準(zhǔn)確地從視覺、音頻、文本等數(shù)據(jù)中提取精準(zhǔn)信息，不僅信息，還能從語義、情感上下文信息上進(jìn)行智能分析，這樣才能挑出精彩切片。

還有一點(diǎn)，他們獨(dú)立的服務(wù)器部署為數(shù)據(jù)提供強(qiáng)大的安全保障，能有效防止商家數(shù)據(jù)外泄，避免對手同質(zhì)化競爭。

不過，直播錄屏切片神器只是達(dá)人營銷的一環(huán)，要放在整個數(shù)字化管理鏈路中，才能事半功倍。

03

高效管理達(dá)人，才能突破瓶頸創(chuàng)造增長

切片神器不是被蟬圈圈憑空創(chuàng)造的，是在服務(wù)達(dá)人營銷過程中一步步摸索出來的。

起初是蟬大師公司先創(chuàng)立了業(yè)內(nèi)知名的

抖音電商數(shù)字決策平臺蟬媽媽，主要是幫助商家了解直播電商各類數(shù)據(jù)，并更方便地找達(dá)人。

但是，達(dá)人營銷是一個流程長、節(jié)點(diǎn)多、難評估的行業(yè)，記得前幾年，還流傳著“達(dá)人紅黑榜”的在線表格，就是為了讓品牌商家少踩坑。所以，蟬大師又創(chuàng)立了一個達(dá)人營銷的CRM平臺蟬圈圈，可以像管理分銷商一樣在線管理達(dá)人，從此讓達(dá)人營銷走向了數(shù)字化。

但這還不夠，達(dá)人直播間的監(jiān)控還是得靠人工，于是，蟬圈圈又在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)了切片神器，全方位監(jiān)控直播間。

可見，切片神器不是孤立的，是達(dá)人營銷數(shù)字化管理的一個環(huán)節(jié)，需要結(jié)合蟬圈圈的其他功能一起使用，才能事半功倍。

那么，蟬圈圈的達(dá)人營銷數(shù)字化管理都有哪些功能呢？

第一是智能篩選達(dá)人，蟬圈圈匯集了抖音、快手、小紅書、視頻號等多個平臺的達(dá)人數(shù)據(jù)，可以避免來回切屏，直接一屏解決。

找達(dá)人的方式有很多種，除了達(dá)人庫能基本功能，還有自然出單達(dá)人和智能推薦達(dá)人，能解決商家的認(rèn)知盲區(qū)，篩選更多達(dá)人；還可以自動導(dǎo)入已合作達(dá)人，批量編輯批量打標(biāo)簽。

篩選達(dá)人是基本功能，更重要的是能夠精細(xì)化管理達(dá)人，給達(dá)人分組，并且實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化樣品管理。

如果一個品牌商家只對接幾十個達(dá)人，excel表格就能解決問題，但是像某護(hù)這樣的日化企業(yè)，每年對接數(shù)萬達(dá)人，傳統(tǒng)BD模式必然帶來混亂；而且每天成千上萬個寄樣申請，騙樣、丟樣、重復(fù)寄樣的事情層出不窮。

后來，某護(hù)采用蟬圈圈精細(xì)化管理達(dá)人，用系統(tǒng)解放雙手，建聯(lián)效率提升200%，可以更快、更準(zhǔn)地與達(dá)人合作，樣品管理成本也下降了70%。

合作過的達(dá)人效果到底如何？蟬圈圈的第三個功能就是高效追蹤營銷效果，上面提到的切片神器就屬于這項(xiàng)功能。

對于效果跟蹤，商家一般有幾個痛點(diǎn)：多平臺多店鋪，難以準(zhǔn)確匯總；由于流程太多，不知道哪個環(huán)節(jié)除了問題，沒辦法針對性提高。

以前美妝品牌某芙就面臨這種問題，而且美妝品牌對于帶貨和種草都很倚重，使用蟬圈圈后，他們可以一個后臺管理抖音、快手、小紅書、視頻號四大平臺的達(dá)人和店鋪，一鍵操作統(tǒng)計(jì)績效，業(yè)績增長150%，媒介流轉(zhuǎn)效率也提升了150%。

達(dá)人管理效率提高了，對接達(dá)人的員工績效考核自然也不會落下。蟬圈圈可以支持查看員工、部門等不同視角的業(yè)績數(shù)據(jù)。某鋪?zhàn)右郧笆止そy(tǒng)計(jì)員工績效，每天都要花費(fèi)大量人力成本對數(shù)據(jù)，搭建了達(dá)人CRM后臺后，自定義團(tuán)隊(duì)線索分配規(guī)則，讓數(shù)萬線索在團(tuán)隊(duì)內(nèi)高效流轉(zhuǎn)，精細(xì)化管理達(dá)人的成本降低了80%，績效統(tǒng)計(jì)效率提升了300%。

另外，大家也都知道，公司內(nèi)達(dá)人對接的人員是非常容易流失的，不是自己去單干，就是被其他企業(yè)挖走，因?yàn)樗麄兪掷镎莆樟颂噘Y源，但是對于所有實(shí)現(xiàn)了達(dá)人營銷數(shù)字化管理的品牌來說,員工離職雖然能帶走達(dá)人信息，但帶不走達(dá)人資產(chǎn)，因?yàn)檫_(dá)人都在線管理，已經(jīng)沉淀在公司賬戶里，而不是員工的通訊錄里。

現(xiàn)在直播帶貨整個行業(yè)也到了瓶頸期，如果再按照原來那套粗放模式做達(dá)人營銷，勢必會被淘汰，品牌商家必須要通過智能工具實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理，才能有所突破。

04

尾聲：商家需要的是智能，而不只是工具

最近，一位朋友獲得了某直播電商平臺的獎項(xiàng)，我們還沒向他祝賀，他自己先感慨說，一年虧了四五百萬，換來了這個獎杯，也不知道是悲是喜。

我們問：為啥會虧??？

他說，他們主要是找達(dá)人帶貨，但是找的達(dá)人，有的不出單，有的出單了；但出單太少，備貨太多，又成了庫存。他感嘆，找達(dá)人帶貨，太多坑了。

我想，如果他早點(diǎn)用了蟬圈圈，可能就不會這么悲觀了。

其實(shí)做達(dá)人帶貨，基本都會看第三方數(shù)據(jù)，或者用一些達(dá)人營銷 CRM 管理軟件，但是商家們需要的可能不只是一個工具，而是一個智能大腦，工具好像人體四肢，能提高效率，但不一定能創(chuàng)造增長，有了切片神器以后，蟬圈圈可以幫助品牌深度挖掘達(dá)人價值，高效管理達(dá)人，并通過全站數(shù)據(jù)幫助品牌智能決策，為生意賦能。

據(jù)悉，截至2023年9月20日,蟬圈圈管理合作達(dá)人總量超過71萬，智能管理企業(yè)訂單突破4.5億，智能管理企業(yè)GMV突破246億。

相信隨著品牌對精細(xì)化運(yùn)營達(dá)人的需求提升，蟬圈圈管理的企業(yè)GMV將很快突破千億。

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