今年以來,零售行業(yè)的很多業(yè)內(nèi)人士都有一個(gè)明顯的感受:零售行業(yè)的天已經(jīng)變了,今后將迎來折扣零售的時(shí)代。
而年輕人的消費(fèi)觀,也呈現(xiàn)出了一種反向消費(fèi)的態(tài)勢。
奧特萊斯的銷量一天比一天高,在內(nèi)部的門店里面,顧客不是在排隊(duì),就是在排隊(duì)的路上。甚至有網(wǎng)友表示:“天亮?xí)r進(jìn)奧萊,看到Burberry在排隊(duì),天黑從里面出來,依然在排隊(duì)”。
以前對折扣不怎么感興趣的年輕人,現(xiàn)在主打的就是性價(jià)比。在小紅書上,關(guān)于奧特萊斯的筆記數(shù)量已經(jīng)高達(dá)140萬篇以上,年輕人逛奧萊正在成為一種新潮流。
今年上半年,王府井奧萊業(yè)務(wù)大漲42%,全國奧特萊斯銷售額超過1300億元,半年就完成了去年全年62%的業(yè)績。
在人氣最火爆的門店里面,奧特萊斯上演了人擠人的一幕。有網(wǎng)友表示:“今年感覺奧特萊斯的人特別多,很多款式都是上架就被秒空了,本來想再看看的,結(jié)果轉(zhuǎn)一圈回來就沒貨了。”
奧特萊斯在線下極其火爆,唯品會則是在線上開始加速翻紅。很多以前不怎么關(guān)注,或者只限于“聽說過沒用過”唯品會的年輕人,在發(fā)現(xiàn)了唯品會的“品牌折扣”也不得不感嘆一句“真香”。
今年第二季度,唯品會在業(yè)績方面迎來了自己的“高光時(shí)刻”。其實(shí)現(xiàn)營收279億元,同比增長13.6%,GMV總額506億元,同比增長24.5%。
對“品牌折扣”基本喪失抵抗力的年輕人,開始大量涌入唯品會。唯品會二季度的活躍用戶數(shù)量同比增長了9.6%,達(dá)到4570萬人,超級VIP活躍用戶數(shù)量增長了23%。
奧特萊斯和唯品會的爆火,都很多相似之處。兩家零售企業(yè)賣的都是大牌,但是卻具有很大的折扣,只不過奧特萊斯主打線下市場,唯品會主打線上市場,是一種線上奧萊的形式。
事實(shí)證明,折扣才是最簡單粗暴的宣傳標(biāo)語,比任何噱頭都能吸引到用戶。在經(jīng)歷了消費(fèi)的大風(fēng)大浪之后,回歸理性務(wù)實(shí)的年輕人,不是單純的追求低價(jià),而是在品質(zhì)和價(jià)格之間尋找一個(gè)平衡點(diǎn)。
在這種時(shí)候,奧特萊斯和唯品會的“品牌折扣”,用性價(jià)比和品質(zhì)得到了用戶的認(rèn)可,在零售市場的大環(huán)境下,跑出了一條向上的漂亮曲線。在平價(jià)大賣場的時(shí)代之后,國內(nèi)零售市場開始進(jìn)入折扣零售的時(shí)代。
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