或許連豬豬女孩都沒有想過李佳琦會在直播間里說出這樣的話語,但它卻真實地發(fā)生了?!改愕墓ぷ鲏虿粔蛘J(rèn)真」、「你的工作夠不夠努力」,成為了他詰問那些曾經(jīng)將他推向頭部網(wǎng)紅帶貨主播的話語?;蛟S,在他看來,這并沒有任何的問題。因為在直播間之外,他或許在用同樣的語氣,同樣的話語詰問著他手下的員工們。
然而,李佳琦并未真正預(yù)料到的是,這不是在辦公室,更不是在會議室,而是在一個龐大的流量場之內(nèi)。這個流量場,成就了李佳琦,同樣也會讓李佳琦再一次成為那個百貨商店化妝品柜臺后面的店員。
我們絲毫都無法否則當(dāng)一個人的身份和地位發(fā)生了改變之后,他的認(rèn)知將會發(fā)生著的變化。但是,我們同樣要知道的是,縱然是一個人的身份和地位發(fā)生了變化,他依然要記得自己從哪里出發(fā),依然要知道最初的那個自己究竟是什么樣子。
或許,這就是流量的神奇效應(yīng)。它可以造就一個又一個的神話和傳奇,卻又可以將一個又一個的神話和傳奇變得一文不值。流量之所以會有如此強大的魔力,其中一個很重要的原因在于,它可以造就一個人的傲慢,并且讓那些因流量而獲得成就的人,忘乎所以。
這一點,在李佳琦的身上,同樣被演繹得淋漓盡致。
一
不得不說,李佳琦是當(dāng)下直播帶貨領(lǐng)域名符其實的「一哥」。在另外一個頭部帶貨主播因為眾所周知的原因退居幕后之后,他更是在直播帶貨領(lǐng)域備受追捧。很多品牌方會在并不滿意李佳琦的傭金和產(chǎn)品介紹的情況下,依然會毫不猶豫地選擇他。之所以會這樣做,其中一個很重要的原因就在于,李佳琦的確可以帶來銷量的提升,李佳琦的確可以帶來品牌曝光量的提升。
或許,連李佳琦本人都不會知道,他的神奇,并不是在于他本人,而是在于他身后站著的那些愿意為其傾囊買單的豬豬女孩們。
我們看外面的報道,經(jīng)常會看到的是為了選品而通宵達(dá)旦,經(jīng)常會聽到他為了講解而嗓子發(fā)炎,經(jīng)常會看到他為了做好直播而付出了多少的能力。但是,我們同樣要知道的是,如果李佳琦不是在這樣一個流量場的中心,如果李佳琦不是在這樣一個大的平臺上,或許他再付出不現(xiàn)在多得多的努力都不會有人買賬。
這便是流量的作用。它會讓那些因它而聲名鵲起的人們,簡單地認(rèn)為這一切的一切都是自身努力的結(jié)果,它會讓那些因它而實現(xiàn)了蛻變的人們,簡單地認(rèn)為它理應(yīng)為他們賣命,理應(yīng)為他們買單,理應(yīng)受到他們的收割。
當(dāng)這一系列的「理所當(dāng)然」成為了事實本身,傲慢便會產(chǎn)生。那個被傲慢包裹著的人會簡單地認(rèn)為他所得到的一切都是自己努力的結(jié)果,而非另有原因。于是,詰問成為了常態(tài),蔑視成為了標(biāo)配。
二
很多人會將李佳琦在直播間里的表現(xiàn)歸結(jié)為個人,孰不知,透過這樣一個事件,我們需要更多地看到的是,在流量至上的年代里,所謂的流量,僅僅只是被當(dāng)成了被收割的對象,而全然沒有了「客戶第一」的真實奧義。
這是以流量為主導(dǎo)的發(fā)展模式必然會走向沒落,也必然會走入到死胡同的根本原因所在。因為在流量的機制之下,并不存在所謂的「客戶第一」,如果一定要存在「客戶第一」的話,那么,所謂的「客戶第一」也是一個被拿來用作獲取流量的方式和手段而已。
這似乎同樣預(yù)示以流量為主導(dǎo)的消費互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展模式必然會走向沒落的宿命。一味地收割流量,而沒有真正關(guān)注流量本身的需求,那么,所謂的流量,僅僅只是一個被收割,被豢養(yǎng)的對象,等到?jīng)]有了這些價值,那些掌握了龐大流量的「流量體」,便會「甩臉子」、「撂挑子」。
因此,透過李佳琦的傲慢,我們需要更多地看到的是,以平臺和中心為主導(dǎo)的流量模式的某些必然性;我們需要看到的是,以互聯(lián)網(wǎng)為主導(dǎo)的商業(yè)模式的某些必然性。
李佳琦的傲慢,更多地投射出來的是,以平臺和中心為主導(dǎo)的流量模式的弊端;更多地投射出來的是,互聯(lián)網(wǎng)必然需要回歸到產(chǎn)業(yè)本身,找到與產(chǎn)業(yè)結(jié)合的方式和方法,才能更好地為用戶服務(wù)的必然。否則的話,如此龐大的流量體只不過是一個收割流量的手段而已,全然沒有了更多新的內(nèi)涵和意義。
三
不得不說,以直播帶貨為主導(dǎo)的電商模式,業(yè)已成為了電商平臺的標(biāo)配。無論是淘寶、京東、拼多多為代表的傳統(tǒng)電商玩家們來講,還是以抖音、快手、小紅書、B站為代表的新電商平臺而言,幾乎都是如此。
說到底,如此多的電商玩家們之所以會將關(guān)注的焦點聚焦在直播帶貨的身上,之所以會有如此多的平臺走向直播帶貨的戰(zhàn)場,其中一個很重要的原因在于,通過它,的確可以帶來銷量的提升,的確可以激活流量。
對于李佳琦來講,他一邊受著平臺方的支持,一邊受著品牌方的追捧。用「眾星捧月」來形容一點都不為過,在這種情況下,傲慢產(chǎn)生其實是順理成章,水到渠成的。然而,他本人并不知道的是,平臺方和品牌方追著他跑的一個關(guān)鍵原因在于,他背后有成千上萬的流量作為支撐。
然而,如果僅僅只是將李佳琦這樣的帶貨網(wǎng)紅作為營銷噱頭,作為激活流量的方式和手段,而沒有找到真正從內(nèi)在滿足用戶需求的方式和方法,那么,等到他開始塌房,那么,無論是平臺方來講,還是品牌方而言,幾乎都會承受不可估量的損失。
透過李佳琦的傲慢,我們需要更多地看到的是,僅僅只是以流量體為主導(dǎo)的發(fā)展模式的風(fēng)險和挑戰(zhàn);我們需要更多地看到的是,建構(gòu)一種由產(chǎn)品直達(dá)消費者的去中心化的商業(yè)新模式的迫切與必然。無論是對于平臺方來講,還是對于品牌方而言,如何更好地建立起與用戶之間的聯(lián)系,而不是依靠營銷和推廣的方式來獲取用戶和流量,,或許才是擺在它們面前的主要問題。
結(jié)語
李佳琦的傲慢,并不僅僅只是李佳琦本人,它更多地折射出來的是,以流量為主導(dǎo)的發(fā)展模式的問題和弊端。正所謂,成也流量,敗也流量。對于李佳琦來講,流量成就了他,流量同樣會把他帶入到一種魔幻的狀態(tài)之中。透過李佳琦,我們看到的并不僅僅李佳琦本身,而是應(yīng)當(dāng)更多地看到的滋生李佳琦的傲慢的土壤,找到摒棄這樣一種傲慢的最根本方式和方法,或許才是真正避免此類現(xiàn)象發(fā)生的關(guān)鍵所在。
—完—
作者:孟永輝,資深撰稿人,專欄作家,特約評論員,行業(yè)研究專家,財經(jīng)科技觀察家。長期專注行業(yè)研究,提供深度思考與硬核干貨。支持保留作者來源的分享,轉(zhuǎn)載請保留作者版權(quán)信息,違者必究。
免責(zé)聲明:此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章,所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有,且僅代表作者個人觀點,與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考,并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱:editor@fromgeek.com。
- 蜜度索驥:以跨模態(tài)檢索技術(shù)助力“企宣”向上生長
- 算力荒緩解,自主化智算還有必要嗎?
- 波司登千元鵝絨褲僅3克鵝絨,警惕被“國貨品牌”割韭菜
- 中國電車進入10萬級時代,2025年決生死,但日本車先頂不住了
- 中國存儲芯片大舉圍剿美日韓芯片,外媒確認(rèn)在技術(shù)上進一步突破
- 谷歌成為手機市場的殺手,國產(chǎn)手機或被迫擁護國產(chǎn)操作系統(tǒng)
- 折疊屏2024的新東西、好東西、舊東西
- 董明珠與小米的二次戰(zhàn)爭
- 芯片不賣中國,美芯無處賣了,本來不要的市場偷偷地賣,后悔莫及
- 僅售999元 月底開售 閃極打響AI眼鏡量產(chǎn)發(fā)令槍
- 蘿卜快跑走紅、滴滴加碼,中國Robotaxi大戰(zhàn)升級
免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請進一步核實,并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時,應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實,溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。