文 / VRAR星球 多弗朗明哥
提到工業(yè)元宇宙的代表企業(yè),很多人想到的是國外的科技巨頭微軟。在前不久舉行的Inspire 2023活動中,微軟宣布擴大工業(yè)元宇宙戰(zhàn)略,大力發(fā)展AI加持的工業(yè)元宇宙??吹竭@里可能有人會問,在工業(yè)元宇宙領(lǐng)域,國內(nèi)有沒有代表企業(yè)呢?
答案是有,比如筆者要說的谷東科技有限公司(以下簡稱“谷東科技”),它是一家專注于向B端行業(yè)客戶提供光學AR整機以及AR解決方案的公司,至今成立有6年多時間,其產(chǎn)品與服務(wù)已經(jīng)廣泛應(yīng)用于航空、電力、海關(guān)、安防等諸多行業(yè)。業(yè)務(wù)遍布美國、英國、土耳其等70多個國家和地區(qū),客戶包括中國南航、南方電網(wǎng)、中國石化、中國聯(lián)通、阿里巴巴、騰訊、空中客車、索尼、現(xiàn)代等。
谷東科技是怎樣看待工業(yè)元宇宙的?所以本期的VRAR星球?qū)TL,我們邀請到的嘉賓是谷東科技創(chuàng)始人的兼CEO崔海濤,一起來聽他是怎么說的。
谷東科技創(chuàng)始人崔海濤
以下為對話實錄(有部分刪減和調(diào)整)
VRAR星球:您是如何理解工業(yè)元宇宙的?它距離爆發(fā)還有多遠?谷東科技在工業(yè)元宇宙領(lǐng)域是如何布局的?
崔海濤:工業(yè)元宇宙跟企業(yè)的降本增效機制息息相關(guān)。如果在現(xiàn)實中去執(zhí)行工廠的裝配、建造、培訓員工等操作,可能比較費時費力,達不到理想的效果,甚至在操作的過程中發(fā)生危險。
而通過工業(yè)元宇宙,以虛實融合的方式,則是可以降低使用者在工廠操作過程中的各種不確定性,增加使用者的決策的科學性、確定性,與之而來的相關(guān)的成本,也隨之降低了。
工業(yè)元宇宙目前處在試點先行的階段,它目前只在部分行業(yè)得到應(yīng)用,會有一個比較長的教育市場、被市場廣泛接受的過程。我個人對工業(yè)元宇宙可能有些樂觀,覺得它可能3~5年內(nèi)會有一個爆發(fā)。
谷東科技在工業(yè)元宇宙領(lǐng)域幾乎是全產(chǎn)業(yè)鏈布局,無論是硬件級的穿戴設(shè)備,還是軟件級的算法、大場景模型等,都是很齊全的。而國內(nèi)的一些同行,要么偏硬,只做穿戴設(shè)備,要么偏軟,只做算法、大場景模型,像谷東科技這樣軟硬一體的公司在國內(nèi)就不多了。
為此,谷東科技還是很多工業(yè)客戶進入工業(yè)元宇宙的領(lǐng)路人,協(xié)助工業(yè)客戶做了像從場景的調(diào)研到整個方案的設(shè)計,從方案的實施到后續(xù)的效果跟進等工作。
VRAR星球:政府發(fā)布了工業(yè)元宇宙相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策(例如:工信部工業(yè)文化發(fā)展中心于2022年10月發(fā)布的《工業(yè)元宇宙三年行動計劃(2022-2025 年)》、大連市制定并印發(fā)《大連市工業(yè)元宇宙創(chuàng)新發(fā)展三年行動計劃(2023—2025)》),對于在該領(lǐng)域有所布局的貴公司而言,帶來了哪些利好?
崔海濤:工業(yè)元宇宙相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策的發(fā)布將對該領(lǐng)域產(chǎn)生極大的促進作用:
首先是吸引關(guān)注,客戶通過政策會關(guān)注到工業(yè)元宇宙,表現(xiàn)出濃厚的興趣,希望工業(yè)元宇宙能夠幫助本行業(yè)或者本企業(yè)去實現(xiàn)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型以及降本增效。
接下來是加速落地,對于政府層次而言,有了政策的支持,就會積極響應(yīng)與落實政策的內(nèi)容,甚至會推出相應(yīng)的工業(yè)元宇宙補貼等舉措,以此吸引企業(yè)進入到工業(yè)元宇宙領(lǐng)域。
對于企業(yè)層次而言,政策的出臺增強了工業(yè)元宇宙的合法性,進入到該領(lǐng)域是被鼓勵的,采用工業(yè)元宇宙方案的步子也會邁的更大一點,從而加速工業(yè)元宇宙落地。
最后是做大生態(tài),政策的出臺,會讓越來越多的人涌入到工業(yè)元宇宙領(lǐng)域,為其的生態(tài)發(fā)展壯大“添磚加瓦”。隨著生態(tài)的完善,工業(yè)元宇宙的上下游成本也會下降,從而推動工業(yè)元宇宙的普及。
對于谷東科技而言,很多客戶響應(yīng)政策號召,找到我們希望能夠開展工業(yè)元宇宙的試點,這就給我們帶來了商業(yè)機會。
VRAR星球:與其他B端產(chǎn)品相比,谷東科技的產(chǎn)品的差異化特點是什么?
崔海濤:我覺得有以下幾個差異化特點:
1、能落地。行業(yè)里面有很多產(chǎn)品,很多是用于展示場景,但是在落地方面,可能跟客戶的使用場景不匹配。而谷東科技的產(chǎn)品從客戶的實際需求出發(fā),不存在落地難的情況。
2、重視反饋。谷東科技非常注重客戶的反饋,以此來不斷迭代產(chǎn)品,這在整個工業(yè)元宇宙領(lǐng)域是非常少見的,因為很多從業(yè)者都是以自己對產(chǎn)品的認知作為標準強加給客戶,這也阻礙了工業(yè)元宇宙行業(yè)的快速發(fā)展。
3、產(chǎn)品線齊全。同行往往一年或者兩三年只推出一兩款產(chǎn)品,而谷東科技則是會推出多款產(chǎn)品,以滿足不同的行業(yè)客戶的需求,比如今年我們就會推出四五款產(chǎn)品。
4、極致性價比。我們的產(chǎn)品在性能和性價比做到了極致。因為在產(chǎn)品的性能指標上,基本上我們可能處于行業(yè)絕對領(lǐng)先的地位。同樣價位的產(chǎn)品,我們擁有更強的性能,同樣性能的產(chǎn)品,我們做到了更高的性價比。
在產(chǎn)品價格區(qū)間上,我們的產(chǎn)品覆蓋了兩三千到一萬元以上的整個價位段,真正做到“豐儉由君,任君挑選?!?/p>
5、光學能力強大。我們擁有強大的幾何和衍射兩種光學模組研發(fā)制造能力,形成了我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。解決了行業(yè)原先存在的遮擋視野、功耗低與亮度高難以兼得等問題。
6、標準化平臺。谷東科技的模型、算法等,都是標準化的,客戶可以直接拿去使用,不用進行復(fù)雜的二次開發(fā)等。
VRAR星球:你怎么看待目前AR技術(shù)在TO B市場的應(yīng)用情況?
崔海濤:在我看來是眾說紛紜,莫衷一是:
但我始終看好AR技術(shù)在TOB市場的應(yīng)用是前景光明的。我認為即便行業(yè)市場規(guī)模再小,但是從業(yè)者眾多,也有它的共性與內(nèi)在邏輯,我們的產(chǎn)品基于此去設(shè)計,也就做到了標準化,這樣就能影響這個行業(yè)及其從業(yè)者,然后就能從中獲利。
不可否認目前AR的發(fā)展階段,還不夠成熟,沒法完全滿足客戶的所有需求。但是只要客戶的需求是明確的,我們的產(chǎn)品是基于此用心設(shè)計研發(fā)的,經(jīng)過不斷地打磨、修改,我相信我們是可以做出讓客戶滿意的AR產(chǎn)品。
VRAR星球:谷東的產(chǎn)品主要集中服務(wù)B端市場,是因為認為目前AR在C端還不夠成熟嗎?近期是否有布局到C端的規(guī)劃?
崔海濤:C端市場的確是不成熟,這只是原因之一。畢竟連蘋果都做不出讓消費者滿意的AR/MR產(chǎn)品,而且內(nèi)容生態(tài)方面,Meta砸那么多錢沒搞出點成就來。
另外一個原因就是競爭太激烈了。不僅有“AR四小龍”,傳統(tǒng)的家電廠商像海信、創(chuàng)維都下場做了,智能手機廠商像小米、OPPO、華為等都躍躍欲試,那些原先做手機的人像吳德周、羅永浩等都涌入到了AR賽道。
可以想象未來C端市場也會像之前的智能手機市場一樣從藍海變成紅海。因此谷東科技暫時沒有C端的規(guī)劃。
VRAR星球:最近貴公司開發(fā)出適應(yīng)景區(qū)特點和需求的AR+VR+DT解決方案,能夠給游客與景區(qū)帶來哪些變化?
崔海濤:AR+VR+DT解決方案已經(jīng)商用了,對于每一個采用該方案的客戶,我們都會根據(jù)客戶的實際需求,去協(xié)助規(guī)劃落地的場景,以便讓客戶收獲的效益最大化。
對于景區(qū)而言,通過AR+VR+DT解決方案能夠更好、更全方位的向游客呈現(xiàn)自身的特色與魅力所在。
對于游客而言,通過AR+VR+DT解決方案將極大的豐富自己的旅游體驗,不僅看的更多、聽得更多,還能帶來更多的趣味與快樂。
VRAR星球:您如何看待人工智能?是否考慮更多的使用AIGC,或加深布局AI領(lǐng)域?
崔海濤:大模型的出現(xiàn),讓人見識到了新一代AI的威力,確實能夠幫我們解決一些難題,例如,通過AI賦能機器人,能夠提升機器人在服務(wù)領(lǐng)域的使用體驗。
我非常期待GPT-5的出現(xiàn),因為它可能會讓整個互聯(lián)網(wǎng)回爐再造,像美團、微信、高德地圖等都將加入AI能力,帶來更加人性化、更加智能的使用體驗以及巨大的商業(yè)機會。
工業(yè)領(lǐng)域,則是有些復(fù)雜,一方面AI的賦能的確能夠提高生產(chǎn)效率,例如機器人變得更加的靈活、聽話,能干的活更多了,解放了生產(chǎn)力。另一方面,工業(yè)領(lǐng)域細分的地方太多,且每個企業(yè)都有自身的情況,通用型的大模型走不通,AI賦能的效果會大打折扣。需要定制的大模型,可是它需要花費大量的人力、物力,且會涉及到一些機密之類的,定制起來有難度。
谷東科技目前在跟航空、電力等客戶研發(fā)一些特殊工業(yè)領(lǐng)域的小模型(相較于大模型而言),能夠智能的幫助客戶去查詢操作手冊、規(guī)章制度等。
VRAR星球:貴公司成立多年,獲得過哪些榮譽?其中哪項榮譽,最令您記憶猶新?
崔海濤:谷東成立以來獲得了非常多的一些獎項和榮譽。像2022年廣州市硬科技企業(yè)培育百強榜單、廣州市首批“隱形冠軍企業(yè)”、工信部“專精特新”小巨人企業(yè)。
讓我記憶猶新的榮譽是公司的解決方案助力合作伙伴獲得“海關(guān)總署科技部三等獎”,我覺得那是一個行業(yè)客戶對我們實力的認可。
VRAR星球:貴公司在上半年推出了谷東ChatAR眼鏡,能否透露一下它的硬件規(guī)格?何時能夠量產(chǎn)?大概領(lǐng)先行業(yè)多長時間?
崔海濤:ChatAR眼鏡跟我們現(xiàn)有的一款產(chǎn)品相似,只不過它采用了更加先進的架構(gòu),擁有了更強的算力,可以用在工業(yè)應(yīng)用的對話式交互上,來實現(xiàn)制度的查詢、手冊的檢索等功能。
ChatAR眼鏡
目前,科技感十足的ChatAR眼鏡已經(jīng)進入量產(chǎn),后續(xù)谷東科技所有的眼鏡都將支持為客戶提供ChatAR眼鏡的功能,包括我們的最新產(chǎn)品C2000 5G防爆工業(yè)AR眼鏡。
至于領(lǐng)先行業(yè)多久,我沒法斷言。不過可以確定的是,我們會比同行業(yè)公司更快將產(chǎn)品落地到客戶的實際應(yīng)用中,從而以份額等數(shù)據(jù)來彰顯我們的領(lǐng)先。
VRAR星球:貴公司的AR硬件產(chǎn)品是如何規(guī)劃的?是否是預(yù)研一代、試制一代、生產(chǎn)一代?
崔海濤:從產(chǎn)品層面來講,跟您說的差不多。我們會根據(jù)客戶的一些需求去預(yù)研產(chǎn)品,然后會把預(yù)研產(chǎn)品中的一部分投入到市場,查看反映如何。如果反饋是積極地,我們就會將該產(chǎn)品進行量產(chǎn)。
谷東科技目前的產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)的更新速度最快、數(shù)量都是最多。我們今年將有四五款A(yù)R眼鏡、兩三款光學模組以及若干款軟件算法產(chǎn)品要量產(chǎn)。這種更新數(shù)量、更新速度放在全行業(yè)都是非常少見的,幾乎是沒有企業(yè)可以與之媲美。
VRAR星球:貴公司官網(wǎng)的AR硬件全系采用光波導解決方案,通常AR硬件采用該方案會面臨顯示亮度不夠、良率不高、量生產(chǎn)率低、成本高等缺點,貴公司是如何克服這些缺點的?在AR光波導這一塊,貴公司在行業(yè)的地位以及專利布局是怎樣的?
崔海濤:我們在公司成立的時候,就建立了光波導的研發(fā)團隊,針對光波導的缺點等進行技術(shù)攻關(guān)與突破,擁有光波導方面的專利超百項,是業(yè)內(nèi)光波導專利比較集中的企業(yè)之一。
谷東自研的光波導技術(shù)也已經(jīng)形成獨特的體系,從光機的投影系統(tǒng)、中繼系統(tǒng)到顯示的檢測和調(diào)校系統(tǒng)。并且,兼顧了國際大廠爭論不休的技術(shù)路線。
VRAR星球:在蘋果Vision Pro之后,您如何看待如今國內(nèi)外AR領(lǐng)域的發(fā)展態(tài)勢?空間計算時代會帶來哪些改變?
崔海濤:不可否認,在蘋果Vision Pro發(fā)布之前,AR的關(guān)注度下滑了很多,發(fā)布之后,人們又開始重新關(guān)注AR或者MR的發(fā)展。
對于C端用戶,則是被潑冷水了,Vision Pro太貴了。對于B端用戶,則是受到鼓舞,Vision Pro的使用場景太有吸引力了。對于行業(yè)來說,Vision Pro的發(fā)布,意味著蘋果的入局,產(chǎn)業(yè)鏈會加速完善起來。
隨著明年Vision Pro的正式發(fā)售,我相信會有更多的人在蘋果該平臺的基礎(chǔ)上會去做開發(fā)與適配,我也相信供應(yīng)鏈也會豐富起來,為行業(yè)從業(yè)者提供更多的選擇。
Vision Pro開啟了空間時代的到來,從我們以往看手機屏幕的2D事物一舉提升到了戴XR設(shè)備的3D事物,將極大的改變我們的娛樂、工作等生活方式。隨著算力等各項技術(shù)的發(fā)展,樂觀估計未來5年左右,就能進入到全民空間時代了。
寫在最后
從前面與谷東科技創(chuàng)始人兼CEO崔海濤的對話中,我們不難理解谷東科技為何能夠給在售的AR眼鏡產(chǎn)品標配光波導了?不僅有其強大的技術(shù)與專利做支撐,克服了光波導的很多缺點,更有跟客戶深度互動,重視反饋并改進產(chǎn)品的匠心,讓其AR眼鏡產(chǎn)品被客戶所接受與喜愛,不愁產(chǎn)品沒銷路。
5G防爆工業(yè)AR眼鏡C20000
與此同時,谷東科技看好的工業(yè)元宇宙也得到了機構(gòu)的數(shù)據(jù)支持。根據(jù)Persistence Market Research(PMR)的數(shù)據(jù),全球工業(yè)元宇宙市場價值預(yù)計將在2023年達到801億美元。從2023年到2033年,全球?qū)I(yè)元宇宙解決方案的需求預(yù)計將以25.3%的復(fù)合年增長率激增,市場總規(guī)模預(yù)計到2033年將達到7658億美元。
在筆者看來,有實力的谷東科技在崔海濤的領(lǐng)導下,必將會在如此前途光明的工業(yè)元宇宙領(lǐng)域大放異彩,期待著谷東科技給行業(yè)帶來更多的驚喜。
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