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通過榜單，打開局面

幾年前，直播電商剛火，我們也想著看看有沒有機會切入，當時我們手頭的資源是商家群體比較多，很多跟我們關系也很好，他們也想找達人帶貨，我就想讓同事們趁勢做一做撮合商家和達人的生意。

入局前，想的挺好，這種解決雙方需求互通的事情，應該比較容易做吧，但是入局后才發(fā)現，完全不是那么回事，商家和達人的需求往往不匹配，達人嫌棄商品定價太高，商家也嫌棄達人要的傭金太多。

后來，我們同事轉變理念，就去后臺看商品銷售排行榜里的商品和價格，慢慢找到感覺，聯絡了新商家，幫商家做好選品策略和價格策略，也研究了更適合的達人群體進行適配，總算打開了局面，實現了多方共贏。

當然，實際運作過程要比我描述的復雜很多，但是數據和榜單讓我們洞察市場更方便更準確，成為我們市場決策的核心工具，在以后的日子里，多次讓我們發(fā)現新的商業(yè)機會。

從那個時候，我真切的理解了榜單的價值，有句話說得好，成功不是解決了問題，而是發(fā)現了機會！

機會是怎么被發(fā)現的呢？數字時代的機會就在數據里，我們那時候想解決現有商家的問題，沒能成功；反而是通過看榜單數據，找到了新機會。

只不過，那時候平臺的銷售榜單還只能在后臺看，現在，巨量算數把抖音電商多個品類的銷量排行榜都免費公布了，這就是他們剛剛發(fā)布的“電商榜”。

掃描二維碼查看巨量算數「電商榜」

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“內有乾坤”的電商榜

最近，巨量算數「電商榜」在抖音、今日頭條、微信小程序正式上線。你進入小程序會發(fā)現，里面已經有達人、視頻、品牌的熱搜指數，點擊下面的菜單“榜單”，就直接進入了最新上線的電商榜，旁邊還有視頻榜、達人榜、品牌榜等多個榜單。

電商榜表面看不出什么，但內有乾坤。

其一，平臺數據，權威精準。電商榜是巨量算數官方發(fā)布的產品，基于近30日真實銷售額綜合排序，數據精準且專業(yè)。

而且，榜單里的爆品反應了一些消費趨勢，畢竟是品牌商家比較重視的、達人比較喜歡、平臺給了推薦，作為一個多方合力而出的榜單，是不是值得深入研究？

其二，數據全面，卻又劃分細致。巨量算數的電商榜，品類覆蓋多，包括服飾箱包、家居家電、美妝、親子生活、食品健康、個護家清、珠寶潮奢、3C數碼等。

同時，大品類下的分類也很精細，有助于商家從更細的顆粒度觀察行業(yè)和競品情況。比如，食品健康有500多個榜單，有面筋零食、麻辣零食、早餐吐司、面包、熟食等諸多細分爆款榜；女裝品類更是高達2600多個細分類目，比如遮肚連衣裙、防走光背心、外穿短褲、方領T恤等爆款榜，恨不得每個SKU都出一個爆款榜，這種單個商品的榜單是從超級細分的消費需求出發(fā)，能讓商家更精準的了解消費者偏好。

其三，使用便捷，順心順手。如果一下子找不到自己關注的類目，可以直接搜索，比如搜索美妝蛋，會出來四個榜單，點進去是更細分的商品榜單；而且首頁就有瀏覽記錄功能，方便用戶反復查看，用起來順心順手。

其四，有社交屬性，方便分享。這個小程序在抖音、今日頭條、微信都能隨時查看，而且，用戶還可以隨手將自己看到好的商品榜單/商品指數分享給同事和朋友，這讓電商榜成為一個便捷的社交話題道具。

那么商家要如何更好的使用這個榜單呢？

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深度挖掘榜單，洞察商業(yè)機會

巨量算數的電商榜看起來只是一個商品列表，但背后是一個平臺的生意脈搏，隱藏著很多商業(yè)機會，不同的人，會有不一樣的用法。

首先消費者會在意銷售榜單。

比如，當用戶想給家里寶寶買水杯的時候，可以看看兒童防摔水杯排行榜，榜單上20個商品看一遍，看款式、看價格、看排名，進而點擊去看看評論、商家評分，你就知道哪個更適合自己，如果不確定，可以把整個榜單發(fā)給閨蜜好友，幫忙參考，這些行為讓榜單成為消費興趣的參考坐標，也能成為店鋪的重要流量來源，其實，榜單引流的轉化率會高于搜索和內容。

其次，對于商家來說，研究榜單，可以提供運營新思路和選品參考。

從最基礎說起，看完這個類目排名前20的商品標題和圖片展示，商家能很好的抓住更多有效關鍵詞，修改自己商品的標題，讓圖文或者短視頻內容更好的聚焦于消費者需要的賣點，因為這些爆款列表里的商品都是商家熱賣品，是其他商家觀察行業(yè)趨勢和了解同行的好窗口。

另外，前面也提到，排行榜上的商品，那都是多方合力打造的爆款，那么多爆款匯聚一起，商家和達人就能總結出暢銷品的特點，達人可以據此選品：是找同款但價格更低，還是找類似款但改變包裝，或者是打造不同產品組合，達人就心中有數了。

商家則可以通過這些爆款，調整上新產品策略，做出更有針對性的產品規(guī)劃。比如，達人帶貨的產品和商品卡的商品是不一樣的，能進入排行榜的商品，到底是如何安排價格、包裝、組合、品牌理念的？能把這些琢磨透，真的就摸到了抖音電商的脈搏。

再仔細研讀榜單，你還能找到哪些達人在你這個品類里，帶貨能力強，在抖音，挖掘一個厲害的達人，就等于躺賺啊……

最后，對行業(yè)來說，這份榜單也很有參考價值。

電商榜很細致，但細致中有行業(yè)的宏觀趨勢，比如很久不買水杯的我，打開塑料運動水杯的電商榜一看，現在的運動裝備可真不簡單，我們那個年代拿瓶礦泉水就去運動，看看現在這裝備，又漂亮又專業(yè)，關鍵是，排行榜前二十位中，有11個是大號的噸噸杯，這就是行業(yè)趨勢啊：

這些榜單給了行業(yè)更多的確定性，確定的行業(yè)趨勢，確定的行業(yè)新亮點，可以讓更多新進入抖音電商做生意的商家少走彎路。

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用好榜單的力量

榜單有種神奇的力量。在紙媒時代，有消費指南一類的榜單，備受年輕人歡迎，因為能給消費者提供他們不知道的新趨勢；PC時代，網易云音樂能在眾多音樂平臺脫穎而出，也是因為他們歌單做得好，能夠幫消費者在海量的歌曲中找到一串適合自己心情的歌曲。

作為巨量引擎旗下的內容消費趨勢洞察品牌，巨量算數上線的「電商榜」，能讓商家在快節(jié)奏的商業(yè)競爭里，看懂行業(yè)趨勢和商品趨勢，摸準抖音電商生意脈搏，掌握抖音電商運營規(guī)律，用好榜單，就能抓住機會，在新電商時代乘風破浪。

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