「項(xiàng)莊舞劍，意在沛公」的故事，并不僅僅只是出現(xiàn)在歷史橋段里，縱然是在現(xiàn)在的商業(yè)戰(zhàn)場上，我們同樣看到這樣一個橋段在一遍又一遍地上演。東方甄選與抖音之間的暗戰(zhàn)，恰恰為我們說明了這一點(diǎn)。如果兩者之間無法達(dá)成某種意義上的妥協(xié)，那么，東方甄選出走抖音，或許將會是板上釘釘?shù)氖虑椤?/p>

事實(shí)上，當(dāng)東方甄選誕生的第一刻開始，就注定了它并不僅僅只是單純地做一個直播帶貨的網(wǎng)紅，而是有著它自己所描畫的星辰大海。這一點(diǎn)，并不僅僅只是體現(xiàn)在東方甄選對于自身用戶的私域運(yùn)營上，還體現(xiàn)在了東方甄選對于上游供應(yīng)鏈的構(gòu)建和打造上。因此，如果僅僅只是用直播帶貨來定義東方甄選，未免有些太過簡單和武斷了。

當(dāng)東方甄選與抖音之間的暗戰(zhàn)從牌桌之下轉(zhuǎn)移到牌桌之上，我們需要更多地去思考和探究東方甄選真正的意圖。只有這樣，我們才能真正了解東方甄選的內(nèi)在邏輯，我們才能把握當(dāng)下直播帶貨遭遇到的痛點(diǎn)和難題，我們才能真正了解東方甄選之于俞敏洪以及之于抖音的意義。

一

如果直到現(xiàn)在你還在簡單地將東方甄選看成是一個抖音上的帶貨網(wǎng)紅，那么，或許你是極大地低估了俞敏洪的雄心和抱負(fù)的。在我看來，抖音，自始至終都僅僅只是東方甄選的一個過渡，俞敏洪想要借助抖音完成的是原始的流量積累和品牌建設(shè)，做一家新型的電商平臺，或許才是他真正想要去做的。

站在這樣一個角度，我們就不難理解，東方甄選緣何會投資上游的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈，東方甄選緣何會不斷地與農(nóng)產(chǎn)品所在地的政府建立聯(lián)系。說到底，俞敏洪還是想要將東方甄選打造成為一個新型的電商平臺，而非僅僅只是將目標(biāo)聚焦在了直播帶貨上。之所以會選擇投身到抖音，其中一個很重要的原因在于，抖音上的流量聚集可以讓東方甄選實(shí)現(xiàn)從冷啟動到熱啟動。

因此，抖音，或許始終都僅僅只是東方甄選的一個過渡。等到東方甄選的用戶積累、產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的構(gòu)建達(dá)到了一定的程度，脫離抖音，自成一派，幾乎是可以確定的事情。

二

對于熟悉了傳統(tǒng)意義上的直播帶貨的套路和流程的人來講，東方甄選的這樣一種打法似乎有些離經(jīng)叛道，難以理解。因此，至少從現(xiàn)在的情況之下，背靠以抖音、快手為代表的平臺，依然是眾多網(wǎng)紅主播的選擇。無論是初生代的薇婭、李佳琦也好，還是后來的小楊哥、張同學(xué)也罷，幾乎都選擇與平臺方深度綁定，共同成長。

然而，我們同樣要看到的是，現(xiàn)在的直播帶貨早已過了那樣一個野蠻生長，橫沖直撞的年代。在這樣一個全新的階段，真正考驗(yàn)帶貨方的，并不僅僅只是流量的多寡，更多地考驗(yàn)的是帶貨方對于流量的服務(wù)能力，對于產(chǎn)品的把控能力以及對于上游產(chǎn)業(yè)鏈的改造的能力。

如果我們將以往的指標(biāo)帶貨看成是直播帶貨的1.0年代的話，那么，現(xiàn)在則是直播帶貨的2.0年代，在這樣一個年代里，帶貨方更像是一個小型的電商平臺。只不過，這樣一個小型的電商平臺存在于抖音、快手這樣的大平臺之下罷了。更為確切地說，對于抖音、快手這樣的平臺方來講，它們僅僅只是一個流量的聚集地，帶貨方以及上游的產(chǎn)業(yè)端則需要承擔(dān)更多的東西。

因此，當(dāng)直播帶貨的發(fā)展進(jìn)入到這樣一個階段之后，它更多地考驗(yàn)的是，帶貨方對于上游產(chǎn)業(yè)端的影響力與把控力。說到底，誰能夠把握了上游的產(chǎn)業(yè)端，誰才能夠把握直播帶貨的未來。這一點(diǎn)，并不僅僅只是在直播帶貨上有所體現(xiàn)，即使是在阿里、京東、拼多多這樣的電商平臺上，同樣也有了這樣一種端倪。

時至今日，我們已經(jīng)看到了以阿里、京東、拼多多為代表的電商平臺開始更多地投身到上游的產(chǎn)業(yè)鏈之中，它們更多地去參與上游產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)，它們更多地去對產(chǎn)業(yè)端進(jìn)行深度賦能和改造，它們更多地尋找與上游產(chǎn)業(yè)端融合的思路和方法。可以說，只有真正投身到上游產(chǎn)業(yè)鏈之中，只有真正實(shí)現(xiàn)平臺方與產(chǎn)業(yè)端的深度融合，才能夠走得更加長遠(yuǎn)。

對于抖音、快手這樣的流量平臺來講，同樣如此。或許正是因?yàn)橛崦艉榭吹搅诉@樣一種趨勢，因此，他從一開始對東方甄選就有了特殊的定位，他從一開始就將關(guān)注的焦點(diǎn)聚焦在了自身與上游產(chǎn)業(yè)端的融合上。從表面上看，東方甄選是在做直播帶貨，而實(shí)質(zhì)上，它更多地是在做一種與以往完全不同的直播帶貨。

三

任何一個知道東方甄選的誕生和發(fā)展的人，或許都不會僅僅只是將其看成是一個簡單意義上的直播帶貨的存在的。要知道，東方甄選之所以會誕生，其中一個很重要的原因在于，它更多地承載的是新東方的新未來和新方向。如果我們將在線教育看成是新東方的過去的話，那么，東方甄選，更多地承載的是新東方的未來。

說到底，俞敏洪還是想要將東方甄選打造成為一個與眾不同的電商平臺。事實(shí)上，俞敏洪之所以會東方甄選做出這樣一種定位，并不是異想天開，而是更多地是基于現(xiàn)實(shí)的判斷。

時至今日，電商行業(yè)的發(fā)展也已進(jìn)入到了一個臨界點(diǎn)。以往，電商更多地是流量的買賣，誰掌握了足夠多的流量，誰就可以在電商競爭過程當(dāng)中獲勝。然而，經(jīng)歷了PC時代和移動互聯(lián)網(wǎng)時代的洗禮之后，電商行業(yè)的發(fā)展正在發(fā)生一場深入而又徹底的變革?，F(xiàn)在的電商，早已不再是一個以流量為生命線的存在，掌握了流量，并不預(yù)示著就可以在電商競爭當(dāng)中獲勝。

對于以阿里、京東、拼多多為代表的老牌的電商平臺如此，對于以抖音、快手為代表的新電商玩家們同樣如此。那么，究竟如何才能在未來的電商競爭當(dāng)中取勝呢？我認(rèn)為，尋找到電商（流量）與產(chǎn)業(yè)融合的方式和方法，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)上下游的無縫對接，再進(jìn)行一次徹底去平臺化和去中間化，實(shí)現(xiàn)商品從源頭到消費(fèi)者的直供，才是電商真正意義上的未來。

或許，正是因?yàn)榭吹搅穗娚痰陌l(fā)展，業(yè)已 進(jìn)入到了這樣一個臨界點(diǎn)，我們才看到了俞敏洪并不僅僅只是將東方甄選定義成為一個簡單意義上的類似他的老同事羅永浩式樣的存在，而是更多地將東方甄選定義成為一個新型的電商平臺。站在這樣一個角度來看待和定義東方甄選，才能真正把握東方甄選之于新東方的意義，才能真正了解俞敏洪所下的這樣一盤大棋；站在這樣一個角度，才能理解東方甄選與抖音之間暗戰(zhàn)的真正緣由和內(nèi)在邏輯。

結(jié)語

如果用一個詞來形容東方甄選的話，「項(xiàng)莊舞劍，意在沛公」，或許是在合適不過了。只不過是，這一次「舞劍」的并不是項(xiàng)莊，而是俞敏洪，它的目標(biāo)也不是「沛公」，而是「電商」。然而，我們同樣要看到的是，電商并不是一個人人都可以玩得轉(zhuǎn)的游戲。在電商的發(fā)展歷程中，我們看到了看到過太多乘興而來，敗興而歸的案例，我們看到了太多豪情萬丈，折戟沉沙的敗筆。對于東方甄選，或許，我們并不希望它成為下一個，但它可能真的不會是最后一個。對于俞敏洪，或許，我們除了祝福，更多的或許是對壯士扼腕的豪情的一種佩服吧！

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