對于任何一個網(wǎng)紅來講，他們是無論如何都想要擺脫對于平臺的依賴的。這其中除了他們本身想要發(fā)揮更大的自主性之外，對于平臺抽成與分傭機制的詬病，同樣是一個值得我們?nèi)リP注的重要方面。這一點，我們已經(jīng)在以薇婭、李佳琦、羅永浩為代表的一眾網(wǎng)紅的身上看出了一絲端倪。

夢想是美好的，現(xiàn)實卻是殘酷的。雖然網(wǎng)紅們都在試圖掙脫直播平臺的懷抱，但是，真正成功的少之又少。于是，但凡是那些和直播平臺的關系處理得恰當?shù)木W(wǎng)紅，但凡是那些可以和直播平臺達成一種相對均衡的合作條件的網(wǎng)紅，無一不是過得風生水起，賺得盆滿缽滿。反倒是那些想要擺脫直播平臺的網(wǎng)紅們，卻過得并不如意。

如果一定要找到一個相對較為成功的案例的話，辛巴，或許是他們當中最為成功的一個。

同辛巴一樣，東方甄選一直以來都想要做一個相對較為獨立的存在，他們并不太想依賴平臺。這一點，我們可以從東方甄選做APP以及自建供應鏈系統(tǒng)看出一些端倪。近期，有關東方甄選被限流以及平臺小黃車被下架的消息，更是引發(fā)了外界對于東方甄選與抖音平臺之間關系的種種猜測。盡管這些傳聞得到了否認，但是，我們依然還是對東方甄選和抖音平臺之間的關系產(chǎn)生了某些擔憂。

事實上，無論傳聞是否是真的，我們都可以感受到東方甄選想要獲得更加獨立自主的迫切的心。如果對東方甄選的這樣一種心思進行總結的話，我更加愿意將其看成是，東方甄選想要做辛巴。

東方甄選，模式不同

同其他的網(wǎng)紅不同，東方甄選從一開始就表現(xiàn)出來了它與旁人不同的一面。衍生于新東方這棵大樹自然是不必說的，東方甄選的打法，同樣是與其他的網(wǎng)紅直播帶貨有著一定的區(qū)別的。我們都知道，對于很多的網(wǎng)紅來講，他們都是選擇一種相對較為大眾化的內(nèi)容和手段來獲得流量，在建立了龐大的流量基礎之后，他們便會開始選擇直播帶貨。

東方甄選，則不相同。我們都知道，董宇輝之所以會火爆，他所表現(xiàn)出來的是泛知識類的內(nèi)容，他所表現(xiàn)出來的是，作為一名老師的特質(zhì)。無論是在語言上的組織能力，還是強大的知識儲備，董宇輝所表現(xiàn)出來的，都不是一般的網(wǎng)紅能夠具備的。

因此，我們很難將董宇輝定義為一個嚴格意義上的網(wǎng)紅。同樣地，我們也很難將東方甄選定義為一個網(wǎng)紅的孵化器。如果一定要對東方甄選進行定義的話，我更加愿意將其定義成為一個升級版的網(wǎng)絡直播帶貨，或者將其稱其為直播帶貨的2.0版。

除了東方甄選本身的特質(zhì)之外，它的打法同樣顯示出來了與其他網(wǎng)紅直播帶貨不一樣的一面。無論是東方甄選對于上游產(chǎn)業(yè)鏈的投資，還是東方甄選下沉到原產(chǎn)地，我們都可以看出，東方甄選與其他網(wǎng)紅單純地僅僅只是做流量的些許不同。

如果一定要找到東方甄選的對標對象的話，辛巴，不得不說是一個值得我們?nèi)リP注的。同其他的網(wǎng)紅帶貨僅僅只是做帶貨不同，辛巴更加關注的是上游的產(chǎn)業(yè)鏈和供應鏈的打造，在此基礎上，他才會選擇是借助直播帶貨來進行流量的轉化。因此，東方甄選與生俱來的不同讓它可以對標辛巴，并且可以走出一條在新的賽道上復制辛巴的新模式。

東方甄選，使命不同

如果僅僅只是將東方甄選看成是一個單純意義上的網(wǎng)紅直播，未免有些太過低估它的使命和意義了。我們都知道，東方甄選之所以會誕生，其中一個很重要的原因在于，它的母公司——新東方在發(fā)展過程當中遭遇到了變故。從某種意義上來講，東方甄選更多地擔綱的是為新東方尋找新的發(fā)展突破口的重任。

正是因為如此，東方甄選從一開始就和其他的網(wǎng)紅主播僅僅只是單個的個人，進而再擴充為團隊，再去擴大規(guī)模，其實是有著本質(zhì)的區(qū)別的。其實，東方甄選走出了一條和其他的網(wǎng)紅主播所不同的道路，更為確切地說，東方甄選從一開始就進入到了網(wǎng)紅直播帶貨的2.0階段。

這一點，其實是和辛巴有一定的相似之處的。我們知道，現(xiàn)在的辛巴，其實早已不再是辛巴自己，而是更像是一個孵化器，更像是一個集合體。這似乎是所有的網(wǎng)紅主播的宿命，他們都會經(jīng)歷一個從個人到團隊，從團隊再到公司的規(guī)?；l(fā)展的過程。無論是李佳琦也好，還是羅永浩也罷，幾乎都是延續(xù)這樣一種發(fā)展脈絡的。

只不過，東方甄選，從一開始投身到直播帶貨的領域里，就選擇了一套從團隊到公司的發(fā)展道路。無論是它獨立成立公司，還是后來衍生出來的以東方小孫為代表的新主播來看，幾乎都是延續(xù)這樣一種發(fā)展模式。

這樣一種模式，其實從另外一個角度告訴我們，東方甄選從一開始的使命，就是與其他的網(wǎng)絡主播不一樣的。它更多地扮演的是是一個孵化器的角色，更多地扮演的是一個「綜合體」的角色，而非僅僅只是簡單意義上的網(wǎng)紅主播。

而如果一定要找到和東方甄選最相似的對標對象的話，辛巴，無疑是最恰當不過的。它更多地扮演的是以團隊的使命，更多扮演的是公司的角色，更多地想要傾向于更為獨立自主的一種發(fā)展模式。

東方甄選，打法不同

按照一般的網(wǎng)紅直播帶貨的打法，通常對選擇抽成和分傭比例較高的產(chǎn)品，這一點，我們可以在眾多網(wǎng)紅直播帶貨的打法上看出一絲端倪。對于抽成和分傭的追求，最終所導致的一個直接結果，便是那些網(wǎng)紅主播們通常會選擇抽成和分傭比例較高的產(chǎn)品。然而，我們同樣要知道的是，在價格業(yè)已相當公開和透明的當下，抽成和分傭比例過高的背后，更多的是劣質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和低端的產(chǎn)品。

這是網(wǎng)絡直播帶貨之所以會一直飽受詬病的一個主要方面。同一般的網(wǎng)絡主播帶貨僅僅只是一味坐在直播間里等產(chǎn)品、選產(chǎn)品不同，我們看到的東方甄選更多地將心思花在了「甄選」上。東方甄選更多地是去關注源頭產(chǎn)品，源頭商家，通過一種上行的方式來獲得商品的直供權，通過這樣一種方式來減少中間環(huán)節(jié)，來獲得更大的利潤空間。

很顯然，這是一種與以往的網(wǎng)絡直播帶貨完全不一樣的打法，也是直播帶貨獲得良性發(fā)展的一個關鍵打法。即，東方甄選的盈利空間，并不是依靠簡單意義上的抽成和分傭機制來獲得的，而是通過下沉到產(chǎn)品一線，盡可能多地減少商品的中間環(huán)節(jié)，乃至實現(xiàn)商品到消費者的直供來獲得新的盈利空間。這樣一種打法，既保證了商品的質(zhì)量，同樣也保證了盈利空間。

這其實是網(wǎng)絡直播帶貨業(yè)已進入到深水區(qū)和新階段，比較盛行的一種方式和打法。我們看到的辛巴的辛選，其實同樣是這樣一種邏輯和打法。從某種意義上來講，直播帶貨只有真正深入到產(chǎn)業(yè)鏈當中，只有深入到供應鏈當中，而不僅僅只是坐在直播間里，而不僅僅只是坐在辦公室里，才是保證它可以嚴控產(chǎn)品品質(zhì)，才能保證它可以有足夠多的盈利空間的關鍵所在。

東方甄選的這樣一種與眾不同的打法，在一定程度上上讓我們看到了辛巴的辛選的影子。不得不說，這是網(wǎng)紅直播帶貨未來的發(fā)展方向。有了這樣一種新的發(fā)展方向之后，我們才能為直播帶貨的發(fā)展找到更多新的發(fā)展機會，我們才能真正將直播帶貨帶離僅僅只是帶貨的怪圈，真正讓直播帶貨成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一份子。

結語

如果僅僅只是以定義傳統(tǒng)網(wǎng)絡直播的方式來定義東方甄選，其實是無論如何都無法把握東方甄選的真實邏輯和發(fā)展方向的。如果一定要找到東方甄選的對標對象的話，我更加愿意將其和辛巴的辛選劃為一類。從某種意義上來講，東方甄選更像是直播帶貨的2.0版，它更多的是一種直播帶貨的進化。

經(jīng)歷了這樣一種進化之后，直播帶貨不再是簡單意義上的銷售渠道，而是成為了一個深入到上游產(chǎn)業(yè)鏈和供應鏈的細枝末節(jié)，貫穿于產(chǎn)業(yè)鏈和供應鏈的始終，并且真正能夠給產(chǎn)業(yè)上下游帶來實實在在實惠的存在。

東方甄選，并不僅僅只是想要做直播帶貨，而是想要做直播帶貨的新標桿，特別是想要做直播帶貨的新模式的試水者。更為確切地說，東方甄選想要做辛巴，想要做一個敢于彌補平臺問題和弊端的「修補匠」，甘于做一個完善平臺短板的「長木板」。

東方甄選，生來不同。千萬不要用看待傳統(tǒng)網(wǎng)絡直播帶貨的眼光來看待它，否則，你真的輸了。

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