調(diào)皮的話：

最近兩個(gè)月，關(guān)于杭州直播電商人愛吹牛的話題，我聽到過兩次了，一次是在調(diào)皮電商的社群里，有人評價(jià)：

杭州直播帶貨一地雞毛，做的好的沒幾個(gè)，杭州不缺優(yōu)秀的主播，但缺好的運(yùn)營和操盤手。

廣州不缺好的操盤手，但缺好的主播。

廣州的運(yùn)營和操盤手一般都是從供應(yīng)鏈起家的，所以對貨盤的理解要優(yōu)于杭州；

杭州是以套路為主，對貨盤理解不深；

所以杭州很多老板不懂這點(diǎn)，盲目進(jìn)場，結(jié)果就死的不能再死；

杭州的老板三句話：我的貨牛逼 ，我的主播牛逼 ，我自己牛逼；

廣州運(yùn)營就一句話：沒有好貨，主播和運(yùn)營都是狗！

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這段話承包了我這兩個(gè)月的笑點(diǎn)，在頭條發(fā)布后，也引起了熱烈討論，閱讀量沖上10萬+，沖淡了今年618冷場帶來的愁云。

另一次是直播創(chuàng)投老高，最近寫了一篇文章，以親身經(jīng)歷見證了一個(gè)吹牛的杭州直播小哥，又一次被逗樂。

直播電商已經(jīng)沒有神話，但很多人還活在神話里；曾經(jīng)上當(dāng)?shù)钠放品絺儯缃竦姆栏罴夹g(shù)，比割韭菜的更高明，想騙他們也不容易，激情褪去，現(xiàn)在是冷靜時(shí)間。

以下是正文：

文/高鴻業(yè) 編輯/調(diào)皮電商

01

2023年，直播電商公司正在大規(guī)模倒閉，這是真的嗎？

是真的，我就在杭州，這里是電商之都，雖然有官方數(shù)據(jù)顯示，杭州有五萬網(wǎng)紅主播，一百萬相關(guān)從業(yè)人員，五千家電商企業(yè)，但是今年的確有大量的直播電商企業(yè)在倒閉。

我上網(wǎng)查了下，杭州有大大小小六十幾家直播電商產(chǎn)業(yè)園。絕大多數(shù)都是一片蕭條。

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我實(shí)地走訪了多個(gè)直播基地，很多都是人去樓空，辦公室里亂七八糟放著一些被丟棄的直播設(shè)備。

直播行業(yè)并沒有大家想的那樣風(fēng)光，這個(gè)行業(yè)里的中小型公司正在大量倒閉。

最大的原因是經(jīng)濟(jì)下行，產(chǎn)能過剩，導(dǎo)致越來越多的企業(yè)涌入直播行業(yè)，市場變得太卷了。

與此同時(shí)，平臺的規(guī)則也發(fā)生了巨大的變化。用傳統(tǒng)的方法已經(jīng)很難獲得平臺的免費(fèi)流量了，說白了就是平臺從養(yǎng)豬期，進(jìn)入了收割期。潮水退去，裸泳的一覽無余。

02

大規(guī)模倒閉的直播電商公司主要包含三種類型。

其一是以賣坑位為目的，專門割品牌方韭菜的MCN機(jī)構(gòu)；

其二是沒有大品牌資源，以中小供應(yīng)鏈企業(yè)為目標(biāo)客戶的代運(yùn)營機(jī)構(gòu)；

其三是沒有源頭供應(yīng)鏈優(yōu)勢，缺乏深度的中小型供應(yīng)鏈企業(yè)。

實(shí)際上這三種公司倒閉很正常，從一開始他們盈利的模型就不健康。

拿第一種來說，2020年這幫人已經(jīng)賺錢毫無底線了。

兩個(gè)月前，我在杭州歐美金融城那面認(rèn)識了一個(gè)小伙子，他家里有點(diǎn)資源，三年前他搞了一家這樣的MCN機(jī)構(gòu)。

他和我吹噓說，當(dāng)年坑了旺旺雪餅的品牌方，收了兩百萬的坑位費(fèi)，就賣了十幾萬的銷售額。

說到這個(gè)事情的時(shí)候，這個(gè)小伙子洋洋得意，沒有一絲的愧疚之情。只是無比遺憾的說，"可惜現(xiàn)在這樣的韭菜割不到了"。

不過讓人慶幸的是他的公司去年就倒閉了，他最后還虧錢了，都被員工割了韭菜。

我一點(diǎn)不可憐他，反而覺得他是罪有應(yīng)得。這就是所謂的憑運(yùn)氣賺的錢，憑本事虧回去。

第二種模式，我目前的合伙人旋哥，以前就是干這個(gè)生意的。

2021年他在安徽合肥有一個(gè)300人的團(tuán)隊(duì)，主要就是給中小供應(yīng)鏈企業(yè)做代運(yùn)營。

實(shí)際上這個(gè)商業(yè)模式是不成立的，他們和供應(yīng)鏈企業(yè)配合的很不好。最后的結(jié)局就是不歡而散。

其實(shí)旋哥的公司也沒有賺到錢。更慘的是后來他們做了自營，虧了不少錢。

代運(yùn)營這種生意只適合于那些有預(yù)算的大品牌方，他們出了這筆費(fèi)用，也未必是為了賺錢，可能是出于對品宣的一種考慮。

所以說如果沒有大的品牌方的資源，代運(yùn)營機(jī)構(gòu)基本就淪落為被割韭菜了。

至于說第三種模式的公司，中小型的供應(yīng)鏈企業(yè)，供應(yīng)鏈的深度是不夠的。

一旦行業(yè)開始內(nèi)卷，這類型的公司基本上是很難存活下去的。尤其是今年大量的源頭工廠供應(yīng)鏈開始進(jìn)入直播電商，讓沒有成本優(yōu)勢的"二道販子"很難存活下去，今年上半年抖音規(guī)則也變了，直播運(yùn)營變得沒有那么重要了。

說白了就是那些白嫖平臺流量的花招不好用了。

但這對于源頭供應(yīng)鏈商家是大利好。

03

從上半年開始，整個(gè)杭州的直播電商運(yùn)營崗位的工資都在大幅下調(diào)，同時(shí)大量的運(yùn)營人員也失業(yè)了。

前天網(wǎng)上有個(gè)做運(yùn)營的小哥加了我微信。和以往供應(yīng)鏈企業(yè)的老板不同，以往供應(yīng)鏈的老板，不管生意做到多大，甚至年銷售額幾個(gè)億的老板，都很謙虛客氣。這個(gè)做運(yùn)營的小哥可是一點(diǎn)也不謙虛。

和我講他有四大優(yōu)勢。

第一個(gè)是他孵化了十幾個(gè)大IP，都是年銷幾千萬的，幫助他之前的老板賺了大錢；

第二個(gè)是他精通私域快團(tuán)團(tuán)的模式，有一整套私域流量玩法；

第三是他很擅長起號，他給自己做了一個(gè)情感賬號，一個(gè)星期幾十萬播放量。還有一個(gè)第四條，可惜我沒記住。

第四個(gè)能力是有高科技手段，能夠快速生產(chǎn)短視頻，一天可以生產(chǎn)五十條，做短視頻矩陣。

我問他，既然你幫助供應(yīng)鏈老板做了那么多大賬號，還賺了不少錢，為何現(xiàn)在離職了。

他說那些老板太小氣，不肯分錢，所以他離職了，現(xiàn)在那些老板離了他，就都垮了。

我又問他關(guān)于快團(tuán)團(tuán)私域的一些玩法。他支支吾吾沒說出個(gè)所以然。我和他講了我對這個(gè)模式的理解，因?yàn)樽罱业纳缛阂恢痹谟懻摽靾F(tuán)團(tuán)私域打法，我也學(xué)到了很多干貨。

說實(shí)話這個(gè)業(yè)務(wù)我真懂，因?yàn)槿ツ赅嵵菀粋€(gè)老板來找我做這個(gè)項(xiàng)目的融資，我花了心思研究了模型，這個(gè)生意絕對賺錢，特別適合三四線小城市。

他對我的說法不屑一顧，只說他的邏輯更牛，我問他牛在哪里，他說是商業(yè)機(jī)密。

最后我問他，你自己的IP流量如何，他說非常好，最近一個(gè)星期播放量達(dá)到了二十幾萬。那我說之前的數(shù)據(jù)呢？他說才做了一個(gè)星期。

好吧，拿第一個(gè)星期的數(shù)據(jù)來和我說，這位小哥真把我當(dāng)成山炮了。

我問他的需求，他說我可以介紹一些供應(yīng)鏈老板給他，通過股權(quán)高度綁定的那種，他保證可以幫這些老板把生意做起來，因?yàn)樗且粋€(gè)超強(qiáng)的復(fù)合型人才。

如果放到一年半以前，我可能會覺得這個(gè)小哥挺牛的?？墒欠诺浆F(xiàn)在，我感覺自己的智商被侮辱了。

就拿第一條來說，我也是做過老板的人，我們做老板的絕對不是傻子，不會把業(yè)務(wù)骨干擠兌走，他所說的話連10%可信度都沒有。

關(guān)于第四條更扯了，前幾天還有一個(gè)廣州的老板分享了一個(gè)軟件，短視頻智能混剪系統(tǒng)，一條短視頻一塊錢。

這玩意是爛大街的技術(shù)了。

還有，第一個(gè)星期的新號播放量，這個(gè)有意義嗎？

但凡玩過抖音的都知道新號就是被灌流的，我特意看了他的抖音號，后面的幾個(gè)視頻連點(diǎn)贊都是寥寥幾個(gè)。

至于私域快團(tuán)團(tuán)，上次我盡調(diào)的鄭州的那個(gè)老板，月銷三千萬，他的模式我研究了一個(gè)星期，還實(shí)地考察了。這玩意在我眼里沒有商業(yè)機(jī)密。

杭州的這些運(yùn)營小哥們就剩吹牛皮了，據(jù)說現(xiàn)在杭州的運(yùn)營操盤手已經(jīng)沒法在本地割韭菜了，遠(yuǎn)走山東、云南、四川去割供應(yīng)鏈老板的韭菜了。

希望這些地方的老板小心了。

04

回到開頭的那個(gè)問題，的確大量的直播電商公司正在倒閉，但這是好事，那些不靠譜的割韭菜公司就該倒閉。相反這是對一些想好好做生意的實(shí)體老板是好機(jī)會。

很多人說直播電商摧毀了實(shí)體，恰好相反，正是那些有實(shí)體工廠的老板，直播電商最容易干起來。

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直播電商供應(yīng)鏈的深度才能決定這個(gè)行業(yè)是否能夠干大做好。

那些只會嘴炮的運(yùn)營小哥們最好不要高估自己的實(shí)力，我勸你們腳踏實(shí)地吧，就靠吹牛不行。（可在頭條搜索：直播創(chuàng)投高鴻業(yè)，關(guān)注作者。）

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