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    雙十一背后的消費(fèi)戰(zhàn)爭(zhēng):焦慮的阿里,激進(jìn)的京東

    一年以前,阿里用1207億的成交額宣告了一個(gè)消費(fèi)新紀(jì)元的到來,渡過“七年之癢”的雙十一,仿佛一下子被推進(jìn)了“瘋狂”的快車道,如脫韁之馬般滾滾向前,隨之而來的還有新零售、無界零售、智慧零售等新潮流的席卷,以及對(duì)消費(fèi)升級(jí)、內(nèi)需拉動(dòng)的暗喻,一時(shí)間,幾乎所有人都無法置身于外。

    1682億,一年后,這個(gè)數(shù)字被翻滾到了新的高度。事實(shí)上,在這個(gè)數(shù)字被最終定格前,很多人都在猜測(cè),今年阿里的目標(biāo)是不是要突破2000億??磥恚⒗镒罱K還是保守了。不過,京東卻正變得越來越鋒芒畢露,毫不吝嗇地展露著自己的侵略性。

    截至11月11日24點(diǎn),“京東11.11全球好物節(jié)”下單金額突破1271億元,同比增長(zhǎng)超過50%,累計(jì)售出商品7.35億件。這是一個(gè)驚人的、爆炸性的數(shù)字,當(dāng)然,這并不僅僅指數(shù)字有多高,而是“雙十一”這么多年來,京東首次底氣十足地亮出自己的底牌,說京東自此擁有了和阿里正面對(duì)決的資格也不為過。這對(duì)阿里來說并不是一個(gè)好的信號(hào),也難怪阿里王帥會(huì)火急火燎地跳出來“指責(zé)”京東不厚道,大玩“數(shù)字游戲”。王帥這一手除了吃相難看,對(duì)局面其實(shí)沒有絲毫正向影響,吃瓜群眾們只會(huì)覺得——阿里,急了?

    這個(gè)雙十一,以及過去這一年,究竟發(fā)生了什么讓局勢(shì)起了巨大的變化?又有哪些現(xiàn)象和趨勢(shì),值得我們注意?我們不妨結(jié)合京東今年的各項(xiàng)表現(xiàn)來就事論事,盤點(diǎn)盤點(diǎn)。

    總體的感受是,在技術(shù)進(jìn)步和需求升級(jí)的共同推動(dòng)下,全品類消費(fèi)正在向品牌化、品質(zhì)化、智能化、個(gè)性化轉(zhuǎn)變,國(guó)產(chǎn)品牌繼續(xù)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng),國(guó)外品牌收獲頗豐,注重品質(zhì)和個(gè)性的小眾品牌也屢創(chuàng)佳績(jī);而生鮮、奢侈品、定制服裝等新興品類,文旅、汽車后市場(chǎng)、裝修等服務(wù)產(chǎn)品爆發(fā)式增長(zhǎng),消費(fèi)需求和消費(fèi)場(chǎng)景越來越多元化,電商成為更多行業(yè)騰飛的新機(jī)遇。

    作為中國(guó)最大的線上手機(jī)零售平臺(tái),京東手機(jī)銷量排行榜備受關(guān)注。在今年11月1日0點(diǎn)-11日24點(diǎn)京東手機(jī)品類的銷售額同比增長(zhǎng)遠(yuǎn)超50%,華為、榮耀成為最大的贏家。在雙11當(dāng)天,華為成為銷售額最快破億的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌,而榮耀則成為銷量及銷額的雙料冠軍,這也反映了隨著中國(guó)手機(jī)品牌的崛起,中國(guó)國(guó)民在手機(jī)領(lǐng)域的消費(fèi)愈發(fā)理性,從追捧國(guó)際品牌到信賴國(guó)產(chǎn)品牌的轉(zhuǎn)變。

    消費(fèi)者對(duì)于品牌和品質(zhì)的追求也成為京東全球好物節(jié)的鮮明旋律,據(jù)京東數(shù)據(jù)顯示,大促期間累計(jì)下單金額TOP5品類為手機(jī)、平板電視、筆記本、空調(diào)和游戲本。累計(jì)售出件數(shù)TOP5品類為休閑零食、衣物清潔、餅干蛋糕、紙品濕巾和洗發(fā)用品。

    比較有意思的數(shù)據(jù)是,截至11日24時(shí),京東平臺(tái)嬰兒紙尿褲賣出15億片;嬰兒奶粉售出2萬噸;牛奶售出8500萬升;美妝個(gè)護(hù)和日用消費(fèi)品方面,面膜大賣5500萬張,歐萊雅、SK-II、玉蘭油銷售額分別是去年同期的3倍、2倍和2倍;食用油銷售達(dá)3500萬升,其中胡姬花銷售額是去年同期的11倍;大米售出4000萬斤,金龍魚米面是去年同期的6倍。

    商品銷量的爆發(fā)式增長(zhǎng),其背后是京東超市飛速增長(zhǎng)的女性群體消費(fèi)數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示,整個(gè)購(gòu)物季期間,京東超市孕產(chǎn)品類女性用戶消費(fèi)占比超過了70%;在堅(jiān)果、酸奶、面、調(diào)味品的品類中,女性用戶消費(fèi)金額占比超過60%;卸妝、精華品類的女性用戶數(shù)量是同期的2倍;清潔品類整體女性下單金額是去年同期4倍;購(gòu)買洗衣液的新增用戶中有七成是女性。而隨著智能化消費(fèi)時(shí)代的到來,家電3C領(lǐng)域女性用戶也表現(xiàn)出強(qiáng)勁的爆發(fā)力,美容儀、潔面儀、脫毛器等產(chǎn)品11日0時(shí)起1小時(shí)內(nèi)同比平均增長(zhǎng)3倍以上。

    女性用戶開始聚集到京東平臺(tái)并迅速發(fā)揮效力,這一趨勢(shì)從今年618開始就已經(jīng)成為顯性特征,這次雙十一也不例外。之前筆者曾撰文表示,這么多年來,要說阿里最大的成就是啥?我覺得應(yīng)該是“馬云背后的女人們”,馬云成功激發(fā)了女人們的購(gòu)物天性,用女性經(jīng)濟(jì)為自己鋪設(shè)了走向電商帝國(guó)的羅馬大道。說“女人們”是馬云的“奶酪”也并不為過,但現(xiàn)在,京東竟公然動(dòng)了這塊“奶酪”,不知道遠(yuǎn)在杭州的馬云如今是什么樣的感受。

    另外一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象是,今年生鮮、奢侈品等新興品類迎來大爆發(fā),11.11京東生鮮累計(jì)銷售20000噸商品,恒都牛腱銷量同比增長(zhǎng)1617%,海外直采泰國(guó)黑虎蝦狂銷50萬只,美威冷凍智利原味三文魚排的銷量同比增長(zhǎng)1865%……等等。生鮮、奢侈品等品類以往因?yàn)槲锪鳌Ⅲw驗(yàn)及品質(zhì)管控等問題難以“觸網(wǎng)”,尤其是生鮮,歷來被視為物流領(lǐng)域的“哥德巴赫猜想”。

    而今年之所以能迎來爆發(fā),恐怕要得益于京東近年來在物流領(lǐng)域的探索和創(chuàng)新。京東物流在智慧供應(yīng)鏈方面不斷探索和突破,基于大數(shù)據(jù)的智慧決策、服務(wù)創(chuàng)新以及倉(cāng)儲(chǔ)、分揀、運(yùn)輸、配送、客服全供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的無人科技等都實(shí)現(xiàn)了落地與應(yīng)用。今年雙11期間,北京、上海、廣州、武漢等13個(gè)京東“亞洲一號(hào)”智慧物流中心及全球首個(gè)全流程無人倉(cāng)、昆山無人分揀中心、全自主研發(fā)的武漢無人倉(cāng)等全面投用,有效緩解訂單高峰的壓力。而且,京東物流陸續(xù)在全國(guó)范圍內(nèi)投放超過20萬個(gè)智能保溫箱,以其為載體,搭建起了全球首個(gè)冷鏈物流全流程智能溫控體系,近220個(gè)城市的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)實(shí)時(shí)查看在京東上所購(gòu)自營(yíng)生鮮商品在倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送等各環(huán)節(jié)的溫度反饋和實(shí)時(shí)位置,實(shí)現(xiàn)全流程可溯源。此外,針對(duì)冷鏈標(biāo)準(zhǔn)化難題以及生鮮貨品源頭難把控的問題,京東物流創(chuàng)新地提出了“京東產(chǎn)地協(xié)同倉(cāng)”的運(yùn)營(yíng)模式,技術(shù)端與運(yùn)營(yíng)端的無縫匹配都為生鮮等品類的爆發(fā)奠定了基礎(chǔ)。

    京東集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東說,未來零售將跨越時(shí)間、空間的任何限制,數(shù)據(jù)充分融合流動(dòng),推動(dòng)行業(yè)效率全面提升。今年11.11是一個(gè)全新的起點(diǎn),京東將以全面擁抱“無界零售”的戰(zhàn)略思維,為消費(fèi)者創(chuàng)造全新的購(gòu)物體驗(yàn),為行業(yè)提供變革的澎湃力量,與社會(huì)共創(chuàng)共享價(jià)值。

    無獨(dú)有偶,阿里巴巴CEO逍遙子在接受媒體采訪時(shí)則認(rèn)為,通過雙十一的增長(zhǎng),可以看到消費(fèi)者強(qiáng)烈的消費(fèi)力量,反應(yīng)的是非常清晰的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為的變化——這被認(rèn)為是雙十一不斷創(chuàng)造新紀(jì)錄的動(dòng)因。

    毋庸置疑的是,消費(fèi)升級(jí)這股大潮已經(jīng)深度融入我們的日常生活之中,對(duì)品質(zhì)、體驗(yàn)、個(gè)性化的訴求日益提升,這既給了阿里、京東這樣的電商巨頭施展拳腳提供了巨大的舞臺(tái),也給垂直玩家留下了繼續(xù)“小富即安”活著的可能。

    不過,換個(gè)角度,在這樣的大背景下,類似雙十一這樣的狂歡節(jié)是否還有足夠的存在價(jià)值值得商榷。在一次次瘋狂的跟風(fēng)消費(fèi)之后,在整個(gè)社會(huì)經(jīng)歷一次次的物流大考之后,即使我們這些“圍觀者”,也多多少少會(huì)有些疲憊,也許理想的品質(zhì)生活狀態(tài)應(yīng)該是——隨時(shí)隨地消費(fèi),而不是卯足了一個(gè)月的勁,蜂擁到一個(gè)特殊的節(jié)點(diǎn)。

    當(dāng)然,這是后話,無法否認(rèn)的是,“雙十一”幾乎已經(jīng)成為了一條不歸路,最先踏上不歸路的阿里,仿佛弦上之箭,開弓就只能拼命向前,還要時(shí)刻防備著京東這樣的挑戰(zhàn)者的威脅,年年新高幾乎是一項(xiàng)政治必然。張勇在被媒體問到對(duì)雙十一數(shù)字預(yù)估的問題時(shí)答到——“數(shù)字是個(gè)自然的結(jié)果”。真是這樣嗎?我毫不懷疑,明年雙十一,交易紀(jì)錄必然又會(huì)再創(chuàng)新高,2000億,這個(gè)數(shù)字也許剛剛好。

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    2017-11-13
    雙十一背后的消費(fèi)戰(zhàn)爭(zhēng):焦慮的阿里,激進(jìn)的京東
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