近幾年Rua娃一詞逐漸在95后、00后及一二線年輕白領(lǐng)消費(fèi)群體中熱傳。所謂Rua娃就是通過棉花娃娃妝造、娃用配飾diy等打扮自己購買的棉花娃娃，打造充滿個(gè)性且專屬自己的“崽崽”。年輕女孩不僅在家為自己的娃精心打扮，往往出門旅游打卡也會隨身攜帶棉花娃娃。而隨著近兩年棉花娃娃受到越來越多的追捧，其市場規(guī)模和商業(yè)價(jià)值也在不斷擴(kuò)大，棉花娃娃也已經(jīng)逐漸成為新的潮玩品類和時(shí)尚單品。

粉絲相約前往，Rua娃吧線下店成網(wǎng)紅打卡地

近日，Rua娃吧北京朝陽區(qū)合生匯店正式開業(yè)，這也是Rua娃吧在北京地區(qū)的首家實(shí)體線下店鋪。開業(yè)首日，Rua娃吧店內(nèi)各類網(wǎng)紅款崽崽及娃衣周邊裝備琳瑯滿目，各種熱門娃娃均可以在店內(nèi)找到并購買。同時(shí)，Rua娃吧還首發(fā)了430款新品現(xiàn)貨、靚仔美容院還能為棉花娃娃免費(fèi)裝骨架、編辮子、打腮紅、剪劉海。從現(xiàn)場的熱度看，新開業(yè)的三家門店依舊吸引了大批當(dāng)?shù)胤劢z前來打卡。由于粉絲熱情太高，甚至需要排隊(duì)進(jìn)店。有粉絲表示：盼線下店盼了好久，自己終于不需要在網(wǎng)上挑娃了。這里不僅可以更加直觀的體驗(yàn)和挑選娃娃，有更好的相關(guān)服務(wù)，還可以在這里結(jié)交更多娃圈的朋友，交流養(yǎng)娃經(jīng)驗(yàn)。

擁有如此火爆的店鋪熱度和龐大的粉絲群體，Rua娃吧從最初從無到有宣布品牌化運(yùn)營棉花娃娃，到如今成為潮玩領(lǐng)域不可不知的新秀，僅僅用了三年時(shí)間。棉花娃娃背后的商業(yè)價(jià)值和發(fā)展?jié)摿σ呀?jīng)為很多業(yè)界人士所驚嘆。

爆款一搶而空，Rua娃吧究竟為何受寵？

在品牌成立之初，Rua娃吧就不斷將時(shí)下最火的IP引入研發(fā)，與各類影視、綜藝IP聯(lián)名、藝人官周進(jìn)行聯(lián)動。如《甄嬛傳》、《蒼蘭訣》、《獵罪圖鑒》、《夢華錄》、《開端》、《重生之門》、《長歌行》、《有翡》等一系列頭部熱播劇中都有棉花娃娃的身影。而去年的熱播劇《蒼蘭訣》，隨著兩位主演的爆火，首批上線的娃娃迅速售罄。

根據(jù)調(diào)查，棉花娃娃因其在線的顏值、社交屬性、情感寄托功能、能夠體驗(yàn)養(yǎng)成的快樂使得娃圈女孩為愛發(fā)電。可見，一個(gè)小小的棉花娃娃現(xiàn)已變身為粉絲和明星愛豆之間的連接通道，成為了粉絲為愛豆發(fā)電的載體?；诜劢z經(jīng)濟(jì)邏輯的棉花娃娃，不僅是粉絲追星路上的寄托，還可以通過高度自由化的參與，通過百變穿搭實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的定制需求，其在粉絲中的火熱程度自然不言而喻。

基于對棉花娃娃市場的洞察，在有屬性棉花娃娃的基礎(chǔ)上，Rua娃吧也在積極開發(fā)無屬性原創(chuàng)娃娃及相關(guān)衍生品?，F(xiàn)已成功孵化多個(gè)自有棉花娃娃IP系列，打造出了屬于品牌自己的棉花娃娃宇宙世界。各類可愛別致的軟體娃娃憑借著超高的顏值俘獲了大批年輕棉花娃娃愛好者。即便是無屬性娃娃，在線上和線下都受到消費(fèi)者的喜愛。甚至有些娃娃愛好者為了收藏，需要花更多的錢從別的玩家那里求購。

棉花娃娃商業(yè)價(jià)值已超想象，店鋪客流爆棚

從概念引入到此后的品牌化經(jīng)營，棉花娃娃在國內(nèi)的發(fā)展之路僅僅走了不到四年時(shí)間，但其市場規(guī)模卻在2021年就已超十億元，在線購買用戶更是已經(jīng)達(dá)到了百萬級別。根據(jù)調(diào)查顯示，一個(gè)中度棉花娃娃愛好者家中平均就會持有近9個(gè)棉花娃娃，而重度愛好者家中更是會擁有超過30個(gè)棉花娃娃，家中的娃娃多到需要用陳列柜來收納展示。在這個(gè)產(chǎn)業(yè)的另一端，隨著玩家的暴漲，也吸引了更多工廠和產(chǎn)線資源加入其中，有的廠家的產(chǎn)能已經(jīng)從最初的一個(gè)月幾百只暴漲到了一個(gè)月幾萬只。可以說，棉花娃娃已經(jīng)從最初的小眾產(chǎn)品快速發(fā)展成為了一個(gè)擁有百萬受眾，市場規(guī)模與潛能巨大且具有一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)。其商業(yè)價(jià)值正在不斷被發(fā)現(xiàn)和挖掘。

具體到場景，很多年輕人熱衷逛街聚會，而其聚會之余也必然會為商場帶來附帶消費(fèi)。除了日常的吃穿和數(shù)碼消費(fèi)品，潮流玩具也已經(jīng)成為了大型商場吸引人流的重要渠道。趕上某個(gè)潮玩品牌的新品發(fā)布或者限量款發(fā)售，必然會吸引大量粉絲到店排隊(duì)購買，其所帶來的附帶消費(fèi)也被各大商業(yè)所看重，并積極吸引頭部商家進(jìn)駐。本次Rua娃吧進(jìn)駐合生匯廣場便是基于此種雙向賦能邏輯的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。大型商超和年輕人聚集的網(wǎng)紅商圈為Rua娃吧線下門店帶來了更多潛在客戶的流量，而Rua娃吧的忠實(shí)粉絲和復(fù)購人群也在不斷的為商超商圈帶來持續(xù)的客流。相信隨著正版棉花娃娃在國內(nèi)市場的持續(xù)火爆，其線下門店也將愈發(fā)成為各大商業(yè)爭先引進(jìn)的流量來源。

實(shí)際上，今年五一假期，微店動作不斷。Rua娃吧門店接連開業(yè)，在已有13家線下店鋪的商業(yè)版圖之上，連續(xù)落成‘北京首店’、‘南京二店’和‘紹興首店’三家線下店鋪。與此同時(shí)，微店還同步舉辦了杭州線下娃展、廣州龜龜游樂園活動等相關(guān)主題活動，活動現(xiàn)場無一不人氣火爆，粉絲參與熱情高漲，現(xiàn)場排隊(duì)粉絲打趣說到：“五一的第一天從在微店排隊(duì)開始”。據(jù)微店的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：我們希望用更多形式的活動帶給粉絲們更豐富多元的體驗(yàn)，打造屬于Z世代的線下狂歡。

由此可見，受益于經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，微店正在加速其線下布局，隨著消費(fèi)市場的進(jìn)一步回暖，微店也將會打開更大的發(fā)展空間。

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