采寫(xiě)／陳紀(jì)英

時(shí)至今日，那種焦慮的感覺(jué)，曉鳳依然記憶猶新。

在某K12上市公司，從基層銷(xiāo)售，一路升到總監(jiān)位置，手下管理著30人的團(tuán)隊(duì)，她一度認(rèn)為，教育就是她能從事終生的長(zhǎng)青事業(yè)。

直到雙減的大錘重重砸下——失落、迷茫、糾結(jié)、恐懼，撲面而來(lái)，“那段時(shí)間，我脾氣都變得很暴躁，懟天懟地懟孩子懟老公”。

到底是在日薄西山的行業(yè)里得過(guò)且過(guò)，還是換一個(gè)賽道從頭再來(lái)？曉鳳的選擇是后者，她不是一個(gè)妥協(xié)者。

不過(guò)，對(duì)于三十出頭的她來(lái)說(shuō)，從0開(kāi)始并不容易。

她最近幾年的經(jīng)驗(yàn)，都集中在K12賽道，跳槽到其他行業(yè)不占優(yōu)勢(shì)。

原本想自己做點(diǎn)小生意，但高昂的啟動(dòng)資金和未知的風(fēng)險(xiǎn)，又讓她望而卻步。

直到今年1月，她偶然接觸了一個(gè)新職業(yè)——提供上門(mén)量體服務(wù)的量體師，才撥云見(jiàn)日，迎來(lái)了重生?！暗搅私衲昴甑?，我的收入水平，就能趕上雙減前在前東家的待遇了”，曉鳳透露。

對(duì)于當(dāng)下的成績(jī)，曉鳳并不滿(mǎn)足。她有自己的對(duì)標(biāo)對(duì)象，被稱(chēng)為量品一姐的Tracy ——她是量品第一位體師，從業(yè)第六年，如今一周僅需工作三天，一年收入超過(guò)200萬(wàn)。

曉鳳合作的這家公司名叫量品定制——一家提供上門(mén)定制服裝的公司。

盡管這家公司的客戶(hù)中，男性用戶(hù)占比95%，但量品創(chuàng)始人虞黎達(dá)給公司敲定的新定位，卻是“優(yōu)秀女性創(chuàng)業(yè)平臺(tái)”，“我們是一家經(jīng)營(yíng)人的公司，經(jīng)營(yíng)兩個(gè)人群——優(yōu)秀女性創(chuàng)業(yè)者和高端商務(wù)男性”。

而提供上門(mén)服務(wù)的量體師，就是前者，目前這家公司的千名量體師中，女性占比達(dá)到95%。

保底的安全感，年薪百萬(wàn)的誘惑

對(duì)于過(guò)去收入頗豐、人近中年的曉鳳來(lái)說(shuō)，選擇新賽道，必須既要又要——一方面，年收入不能太寒磣，至少要和過(guò)去維持在一個(gè)量級(jí)；另一方面，也不能有太高的風(fēng)險(xiǎn)，上有老下有小，高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目，于她而言也不合適。

之前，在K12行業(yè)，她負(fù)責(zé)管理線下門(mén)店一對(duì)一高端小班課的銷(xiāo)售。

一度有人建議她去線下開(kāi)店，“哪怕你開(kāi)個(gè)美甲店，服裝店，在上海，前期啟動(dòng)資金也要幾十萬(wàn)，再說(shuō)了疫情一來(lái)，線下門(mén)店哪有什么人流呢？！”

而她之所以加入量品，也是后者滿(mǎn)足了她的兩個(gè)訴求——百萬(wàn)收入可期，而且0風(fēng)險(xiǎn)無(wú)門(mén)檻。

關(guān)于量體師的收入水平，人在上海的Tracy，最有發(fā)言權(quán)。

2021年，她和七個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的年銷(xiāo)售額達(dá)到了1400萬(wàn)左右，她個(gè)人的業(yè)績(jī)收入，更是達(dá)到了200萬(wàn)以上。

今年上半年，上海雖然因?yàn)橐咔椋环饬?0多天，團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)也大受影響，但到了9月底，Tracy一盤(pán)算，感覺(jué)2022年的收入，應(yīng)該不會(huì)低于2021年。

這樣的高薪，是Tracy剛剛轉(zhuǎn)型時(shí)，壓根不敢想象的。

此前，她在外貿(mào)公司做了10年左右的白領(lǐng)，月薪一萬(wàn)出頭，加上年底的年終獎(jiǎng)，滿(mǎn)打滿(mǎn)算也就20萬(wàn)左右。加入量品擔(dān)任合伙人六年，她的收入翻了10倍左右。

于她而言，成就感還不止于收入的提升，還有人脈圈的指數(shù)級(jí)擴(kuò)張、找到畢生所愛(ài)的價(jià)值感，以及持續(xù)學(xué)習(xí)帶來(lái)的能力提升。

Tracy還記得，當(dāng)初她剛進(jìn)量品平臺(tái)時(shí)，虞黎達(dá)和她談起商業(yè)模式、紅海藍(lán)海、C2M等概念，她經(jīng)常一臉懵懂，“能聽(tīng)懂的只有30%，然后自己回去后再去網(wǎng)絡(luò)搜索”。

而在量品這幾年，服務(wù)的都是精英男士，“每次和客戶(hù)交流，都是學(xué)習(xí)的過(guò)程”。如今，她見(jiàn)到律師、企業(yè)家、金融白領(lǐng)等精英群體，也不再發(fā)怵，“可以很通暢很自信的交流”。

除此之外，Tracy也享受了充分的時(shí)間自由——Tracy和團(tuán)隊(duì)成員，過(guò)去六年間，累計(jì)服務(wù)了三四萬(wàn)名客戶(hù)。

如今，大部分客戶(hù)，她都交給團(tuán)隊(duì)成員對(duì)接服務(wù)，她只負(fù)責(zé)服務(wù)少量高凈值客戶(hù)。如此一來(lái)，她無(wú)須每天風(fēng)塵仆仆東奔西跑，一周只需要抽出三天時(shí)間對(duì)接客戶(hù)，就能維持業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

吸引曉鳳投身其中的，不僅僅有百萬(wàn)收入的誘惑，還有保底收入帶來(lái)的安全感。

合伙人模式的本質(zhì)是一種輕創(chuàng)業(yè)模式。通常來(lái)說(shuō)，量體師在前三個(gè)月中，限于能力和人脈，業(yè)務(wù)擴(kuò)展速度比較慢，如果純靠提成收入，很難度過(guò)瓶頸期。為此，量品為量體師提供了最高六個(gè)月的保底收入——不考慮業(yè)績(jī)，每月六千元。

“本來(lái)我和量品是合伙人的關(guān)系，也不是量品的正式員工，但量品卻發(fā)我保底工資，給我?guī)?lái)了安全感”，曉鳳告訴《財(cái)經(jīng)故事薈》。

而像曉鳳一樣，從互聯(lián)網(wǎng)大廠、K12、酒旅行業(yè)等，轉(zhuǎn)型干量體師的不在少數(shù)。上述行業(yè)，在過(guò)去兩三年間，要么遭到疫情的沉重打擊，要么突遇監(jiān)管重錘，要么行業(yè)大批裁員。

前段時(shí)間，虞黎達(dá)曾經(jīng)面試了一位空姐。疫情之后，大批航班輪換停飛，飛機(jī)乘客大批減少，空姐收入也大幅下跌，“扣完五險(xiǎn)一金，可能就所剩無(wú)幾了”。

而對(duì)于這些潛在的合伙人，虞黎達(dá)也非常歡迎，“她們通常三十歲出頭，有閱歷也比較成熟，恰恰是量品師的最佳人選”——在量品，表現(xiàn)最好的量體師一般在30到45歲之間。

成為量體師分幾步？

成為一名合格的量品量體師難不難，到底分幾步？

在Tracy和曉鳳看來(lái)，掌握了方法，一點(diǎn)不難。

Tracy的七個(gè)團(tuán)隊(duì)老成員中，轉(zhuǎn)行量體師都在四五年以上，“只要勤快點(diǎn)，年收入基本都在四五十萬(wàn)吧”。而這些量體師，此前大多在服裝店當(dāng)導(dǎo)購(gòu)等，“差的月薪六七千，旺季月薪過(guò)萬(wàn)也不容易”，Tracy透露。

在新團(tuán)隊(duì)成員中，一位入職不到一月的原出版社員工，十幾天內(nèi)的銷(xiāo)售額，就已經(jīng)超過(guò)了3萬(wàn)元。

Tracy認(rèn)為，成為好的量體師，需要幾個(gè)特質(zhì)。

其一，一定要勤快，要有韌性，要多往外跑。“最開(kāi)始的前幾個(gè)月，從0到1剛起步，肯定是不容易的”。

其二，要真誠(chéng)。“客戶(hù)都是精英群體，他們很聰明，真誠(chéng)反而是最有效的”。

其三，要有學(xué)習(xí)能力。“要和客戶(hù)能對(duì)上話(huà)，提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)，做好情感連接，他才愿意轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)”。

Tracy入行不久時(shí)的爆單經(jīng)歷，就很有說(shuō)服力。

當(dāng)時(shí)，她服務(wù)的一位律師，之前習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)杰尼亞男裝，但價(jià)格很貴，又不合身，體驗(yàn)了量品服務(wù)之后，覺(jué)得她做事專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)，也感動(dòng)于她的創(chuàng)業(yè)精神。

然后，上述律師就向她介紹了律所的HR，邀請(qǐng)她在公司開(kāi)展量品的推介活動(dòng)，“一場(chǎng)活動(dòng)，就增長(zhǎng)了六七十個(gè)客戶(hù)。”

當(dāng)了量體師半年之后，Tracy就發(fā)現(xiàn)，自己手頭的客戶(hù)實(shí)在太多，開(kāi)始招募服務(wù)團(tuán)隊(duì)了，“所以，我從入門(mén)到帶團(tuán)隊(duì)，也才花了幾個(gè)月”。

相比Tracy等早期的量體師，很多方法需要自己去摸索試錯(cuò)，如今的量品越發(fā)成熟，也建立了完善的線上線下通關(guān)培訓(xùn)，提升技能的“六脈神劍”培訓(xùn)體系等。

“入門(mén)培訓(xùn)后，很快就能上手，我服務(wù)了這么多客戶(hù)，沒(méi)有一單因?yàn)橐路缓象w退貨的”，曉鳳很放松。

其中，“六脈神劍”是集合了各路頂尖量體師的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，打造的一套快速?gòu)?fù)用的賦能體系，顆粒度細(xì)到具體的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)等等。

與此同時(shí)，量品在內(nèi)部，還建立了師徒制度。

于徒弟而言，師徒一對(duì)一的傳幫帶，可以快速提升其業(yè)務(wù)實(shí)操能力。

“比如你是剛來(lái)的新人，怕量得不準(zhǔn)確，不敢賣(mài)上萬(wàn)元的西裝，現(xiàn)在你有了師傅帶著你，你就往前沖好了，師傅和你一塊去量體，去服務(wù)客戶(hù)，就不用有什么顧慮了”，Tracy說(shuō)。

如今，驅(qū)動(dòng)量體師業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的引擎，也已經(jīng)強(qiáng)大了許多倍。

Tracy剛剛來(lái)到量品時(shí)，量品售賣(mài)的產(chǎn)品只有定制襯衫，如今量品的SKU已經(jīng)大幅擴(kuò)容，各類(lèi)西褲，價(jià)格上萬(wàn)的定制西裝，以及更貴的大衣、羽絨服、貂絨，甚至皮鞋都已經(jīng)陸續(xù)上線。

“你想想，你要是光賣(mài)襯衫的話(huà)，一個(gè)月銷(xiāo)售額20萬(wàn)頂天了吧，但現(xiàn)在我們的產(chǎn)品多了這么多，這就是我們的武器”。

Tracy的客戶(hù)中，曾有人一次下單5萬(wàn)元，為自己定制了全套服飾；在另一個(gè)飯局上，一位私企老板給七八位客戶(hù)送禮，每人下單兩萬(wàn)，一次累計(jì)訂單金額，達(dá)到了十七八萬(wàn)。

Tracy的西服、羽絨服等高客單價(jià)客戶(hù)，都是從原有的襯衫客戶(hù)中，篩選轉(zhuǎn)化出來(lái)的，“從1到N，比從0到1還容易一些”。

這也意味著，每個(gè)量體師的業(yè)績(jī)上限，相比五六年前，有了數(shù)倍的增長(zhǎng)空間，“我的團(tuán)隊(duì)中，做得好的量體師，每單客單價(jià)，比前幾年高了三四倍”。

合伙而非打工，10000個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

目前量品的千名量體師中，虞黎達(dá)每一位都認(rèn)識(shí)。整個(gè)八月份，他有27天都在各地出差，面訪量體師，為她們加油鼓勁，解疑答惑。

量品為何愿意傾囊成就量體師？

虞黎達(dá)認(rèn)為，量品是一張人聯(lián)網(wǎng)——量體師也是量品的經(jīng)營(yíng)對(duì)象，是連接量品平臺(tái)和C端客戶(hù)的中樞。

今年1月，虞黎達(dá)與一家品牌顧問(wèn)面談時(shí)，對(duì)方的一句話(huà)，讓他醍醐灌頂。

“聽(tīng)了虞總對(duì)企業(yè)的描述，我覺(jué)得量品是一個(gè)’優(yōu)秀女性創(chuàng)業(yè)平臺(tái)’。在中國(guó)，做商務(wù)男裝的品牌很多，做定制的品牌也很多，但是剛才從虞總眉飛色舞的講述中，對(duì)于量品聚集了那么多優(yōu)秀女性合伙人很是驕傲，這個(gè)是其他企業(yè)所沒(méi)有的，而且也很難在這方面去和量品競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)槟銈円呀?jīng)形成了優(yōu)秀女性創(chuàng)業(yè)的制度和文化。”

對(duì)量體師群體的厚愛(ài)，其實(shí)已經(jīng)成為量品的企業(yè)文化——在利益分配中，量體師所得，甚至要大過(guò)平臺(tái)。

目前，在量品的價(jià)格構(gòu)成中，幾乎有三分之一分給了量體師，未來(lái)，讓更多的量體師實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)以上年薪，也是量品的發(fā)展目標(biāo)之一。

而且，對(duì)于新量體師，公司除了提供保底收入外，還會(huì)出資，提供一些免費(fèi)襯衫的贈(zèng)送機(jī)會(huì)，幫助新人快速拓客。

曉鳳就受益于此。她曾聯(lián)系到一家汽車(chē)俱樂(lè)部，給后者的成員贈(zèng)送襯衫，很快就積累了20多個(gè)客戶(hù)，不少都是連帶購(gòu)買(mǎi)其他貨品的高凈值客戶(hù)。

而在直接業(yè)績(jī)提成之外，量品量體師如果帶徒弟、管團(tuán)隊(duì)的話(huà)，還能獲得管理收入。

以Tracy為例，目前其200萬(wàn)的年收入中，一百二三十萬(wàn)是個(gè)人上門(mén)定制服務(wù)所得，另外七八十萬(wàn)，則是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的管理分成。

值得一提的是，對(duì)于師傅來(lái)說(shuō)，只要徒弟不離開(kāi)，量品都會(huì)按照徒弟業(yè)績(jī)，終身為師傅分配管理獎(jiǎng)勵(lì)——通常是徒弟銷(xiāo)售額的4%-8%左右，而且，這個(gè)錢(qián)由公司支出，并非從徒弟業(yè)績(jī)提成中分割。

整體而言，量品和量體師的利益高度一致。

相比依靠大撒幣、投放廣告費(fèi)獲取C端客戶(hù)，虞黎達(dá)認(rèn)為，通過(guò)量體師群體，去拓展客戶(hù)，更為精準(zhǔn)長(zhǎng)效，而且面對(duì)面的服務(wù)，客戶(hù)關(guān)系也更為穩(wěn)固，更容易產(chǎn)生裂變和轉(zhuǎn)介紹。

與此同時(shí)，量體師也高度依賴(lài)量品平臺(tái)，成就一番長(zhǎng)青事業(yè)，“在我們這里，呆過(guò)一年以上的老量體師，基本沒(méi)有流失的”。

原因很簡(jiǎn)單，量體師積累的中高凈值客戶(hù)消費(fèi)力強(qiáng)、粘性極高、持續(xù)復(fù)購(gòu)，這意味著一位量體師一次獲客，就可以多次甚至終生變現(xiàn)躺賺。

事實(shí)證明，量體師還是一份抗風(fēng)險(xiǎn)的職業(yè)。

“我們的大部分量體師，今年雖然遭遇疫情，但全年收入應(yīng)該不會(huì)受影響”——虞黎達(dá)的底氣在于，今年1月，整個(gè)量品業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了48%，全年應(yīng)該也能維持增長(zhǎng)，“在中國(guó)，能保持增長(zhǎng)的服裝公司，相當(dāng)罕見(jiàn)?！?/p>

關(guān)于量品和量體師的關(guān)系，他打了個(gè)比方。量體師就像一個(gè)U盤(pán)，量品是一臺(tái)性能高端、持續(xù)迭代的電腦，U盤(pán)插入進(jìn)來(lái)，可以持續(xù)汲取能量，持續(xù)成長(zhǎng)。如果U盤(pán)插入的是一臺(tái)老舊的電腦甚至不能更新?lián)Q代的電視機(jī)，那么這個(gè)U盤(pán)就會(huì)后勁不足。

量品到底還需要多少量體師？

虞黎達(dá)算了一筆賬，一線城市例如北京和上海，如果把目標(biāo)客戶(hù)吃透，起碼需要500-1000名量體師，再加上二線城市，全國(guó)起碼需要10000個(gè)量體師。

“總共100步的話(huà)，我們也才走了10步，還有八九千個(gè)量體師的缺口”。

虞黎達(dá)也期待，更多女量體師可以加入其中，成就一番事業(yè)。當(dāng)下，尋找更多潛在的優(yōu)秀量體師，已經(jīng)成了他最為重要的工作。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評(píng)論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無(wú)關(guān)。文章僅供讀者參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。