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    提出五大目標、成立七大縱隊,中年聯(lián)想還想干票大的

    2016年,一篇名為《楊元慶是聯(lián)想集團合格的CEO嗎》的文章在互聯(lián)網上廣為流傳。彼時正值聯(lián)想業(yè)績的低迷期,外界對楊元慶的質疑和不滿達到頂峰。更多人將楊元慶拿來和柳傳志進行全方位對比,試圖找出兩人的差距,尤其是前者的不足。

    如今七年過去了,楊元慶無疑打了質疑者的臉:疫情三年聯(lián)想總營收激增超千億,凈利潤翻了近三倍。在PC寒冬之下,聯(lián)想守住了江山,而且活得比大多數(shù)同行都舒服。

    這一切得益于楊元慶傾力推動的轉型計劃,基礎設施業(yè)務(ISG)、方案服務業(yè)務(SSG)崛起,和原有的智能硬件業(yè)務(IDG)一起,重構了聯(lián)想的營收版圖。

    然而,楊元慶身上的擔子并沒有變輕:PC市場的萎縮比想象中更嚴重,轉型的壓力如影隨形。

    4月6日,聯(lián)想召開2023/24財年誓師大會,楊元慶給各條業(yè)務線提出了五大目標,并重新整編ISG、SSG業(yè)務集團的銷售團隊。重壓之下,中年聯(lián)想希望再拼一把。能不能成不好說,至少已經展現(xiàn)了了決心。

    (圖片來自聯(lián)想集團官方微博)

    五大目標、七大縱隊,聯(lián)想奏響“中年狂想曲”

    4月6日這場會議既是誓師大會,也是聯(lián)想和股東、投資者、媒體的交流窗口。在會上,楊元慶談了很多,但基本離不開一個變字:調整與轉型,也成了聯(lián)想未來幾年的主旋律。

    首先被提及的,是集團五大目標:PC業(yè)務繼續(xù)保持超越市場的增長,非PC業(yè)務營業(yè)額占比進一步提升2個百分點以上,MBG和SSG集團分別實現(xiàn)15%和20%的年增長并將規(guī)模提升至80億美元,ISG要以超越大盤20%的增速實現(xiàn)高速增長并提高利潤水平,聯(lián)想創(chuàng)投則要投資更多優(yōu)秀科技企業(yè)。

    這五個目標,充分表明聯(lián)想對旗下各項業(yè)務的定位和規(guī)劃:PC是基本盤,以求穩(wěn)為主;非硬件業(yè)務則代表聯(lián)想的未來增量,全力擴大規(guī)模、提高增速。

    在此基礎上,聯(lián)想內部的組織架構也迎來新一輪變動。其中,整個集團將深化3+3組織改革,從以產品為中心向以客戶為中心轉變,貫徹智能設備、智能基礎設施、方案服務“3S”轉型戰(zhàn)略,客戶業(yè)務群則劃分為大客戶、SMB和C端客戶三個陣營。

    除此之外,針對ISG和SSG兩個業(yè)務集團,以更好地對接客戶為目標,銷售團隊也迎來全面整編。

    根據聯(lián)想集團執(zhí)行副總裁兼中國區(qū)總裁劉軍的介紹,ISG和SSG的銷售團隊將重整為三大梯隊,包括客戶經理、產品及解決方案專家、銷售技術專家,執(zhí)行嚴格職能劃分。其中,客戶經理梯隊又針對不同的行業(yè)劃分為電信、金融、政府、制造、教育、互聯(lián)網和重點行業(yè)七大行業(yè)縱隊。

    在過往,聯(lián)想的組織架構、銷售團隊都是傾向于服務硬件業(yè)務的。2009年開始實行的前后端混合架構沿用多年運行也十分流暢,重前臺、輕中臺的組織架構為各大團隊沖銷量、沖市場份額掃清了障礙。但隨著時間推移,尤其是在2021年組建SSG之后,老架構逐漸跟不上新業(yè)務的發(fā)展需求,改變是順理成章。

    兩者最大的不同,在于硬件業(yè)務的客戶更分散,要面對更多C端客戶,ISG和SSG業(yè)務則主要對接B端企業(yè)客戶。前者講究靈活性,銷售團隊要深入一線,化整為零;后者則需要形成合力,尤其是面對大客戶時。

    事實上,聯(lián)想早在2017年便圍繞產品、客戶兩個環(huán)節(jié)不斷優(yōu)化內部組織架構,并逐步將分散在各大事業(yè)群的銷售、營銷團隊整合到統(tǒng)一平臺。這一系列調整的主要目標,是細化團隊職責、提高團隊成員和客戶的溝通效率,同時提高行業(yè)覆蓋率。

    從上述調整也不難看出,聯(lián)想未來幾年將加速轉型,持續(xù)降低對硬件業(yè)務的依賴。用楊元慶的話說,就是要堅定不移地推進技術驅動的創(chuàng)新和服務導向的轉型。

    當然,PC業(yè)務短時間內還是聯(lián)想最重要的現(xiàn)金牛,地位不會輕易被撼動。倒是手機等硬件業(yè)務處境愈發(fā)尷尬。在價值研究所(ID:jiazhiyanjiusuo)看來,這是無法避免的:聯(lián)想這種規(guī)模的頭部企業(yè)轉型、升級必然要面臨新舊業(yè)務的沖突,組織架構調整也需要適應期。

    但好在,聯(lián)想這幾年業(yè)績尚算穩(wěn)定,存儲了不少彈藥。

    營收下滑帶來壓力,轉型乃大勢所趨

    誠然,聯(lián)想的業(yè)績并不完美。

    最新財報顯示,聯(lián)想2023財年前三季度(截至2022年12月31日的九個月)總營收為493億美元,同比下降10%。從分地區(qū)收入來看,聯(lián)想四大重鎮(zhèn)中國、亞太、歐洲/中東/非洲和美洲地區(qū)收入均出現(xiàn)下滑,無一幸免。其中,頭號糧倉中國市場的收入為124億美元,同比下跌16%,跌幅居各地區(qū)之首。

    但細看之下,聯(lián)想這張最新成績單也不乏亮點。比如前三季度的經營費用同比減少11%至66.9億美元,經營性溢利的降幅也低于營收降幅。

    客觀地說,營收同比下滑主要受IDG集團收入下滑拖累。數(shù)據顯示,過去三個季度聯(lián)想IDG業(yè)務集團總收入為396億美元,同比下滑了17%,降幅超過集團整體水平。

    PC市場衰落,已經成為聯(lián)想和老對手惠普、戴爾最大一塊心病。從當前的情況看,PC寒冬還得持續(xù)很長一段時間,聯(lián)想IDG集團收入何時反彈仍是未知之數(shù)。

    IDC的最新報告指出,2022年全球PC出貨量跌幅超過10%,平板電腦的出貨量也下滑了6.8%。全球經濟疲軟、通貨膨脹和疫情爆發(fā)初期需求提前釋放,是PC出貨量下滑的主要原因。這些不利因素一天不消失,PC市場就一天難以恢復元氣。IDC預計,2023年傳統(tǒng)PC和平板電腦綜合出貨量將下滑2.6%。

    (圖片來自IDC)

    好在,聯(lián)想ISG和SSG兩大業(yè)務集團足夠爭氣。財報顯示,2023財年前三季度SSG集團收入為50億美元,同比增長24%;ISG集團收入則錄得76億美元,同比增長32%。如果只計算三季度,聯(lián)想非PC業(yè)務的收入占比達到41%,較三年前幾乎提升了10個百分點。

    從財報不難看出,聯(lián)想的轉型已經初見成效,ISG和SSG兩大業(yè)務集團的表現(xiàn)也值得肯定。尤其是ISG業(yè)務,楊元慶透露其已成長為全球第三大服務器提供商、第五大儲存設備廠商。按照楊元慶的說法,非PC業(yè)務的收入占比還要再提升兩個百分點。其長期目標,相信是實現(xiàn)PC+3S雙核驅動,收入五五開的新營收結構。

    然而,要實現(xiàn)這個目標并不容易?;A設施、方案服務都不是什么新興賽道,市場內群狼環(huán)伺、競爭不斷。聯(lián)想要在這兩條賽道更進一步,需要盡快找到自己的差異化和獨特性,構筑如PC行業(yè)一般的穩(wěn)固護城河。

    聯(lián)想目前已經掌握了一定的市場份額,等于站穩(wěn)了腳跟。但隨著競爭深入,光靠現(xiàn)在的技術、產品恐怕不足以贏得更多大客戶青睞。

    轉型進入深水區(qū),聯(lián)想亟需重構護城河

    聯(lián)想ISG集團目前的產品主要包括云IT基礎設施、企業(yè)IT基礎設施以及邊緣計算和儲存計算基礎設施,包括服務器、邊緣計算設備和存儲設備等。隨著云計算、IT基建的興起,基礎設施需求暴漲,聯(lián)想ISG這些年確實不愁訂單,而且也比SSG更早實現(xiàn)盈利。

    然而,聯(lián)想ISG的產品和服務,主要集中在入門級市場。面向中大型企業(yè)的Lenovo ThinkServer SR660 V2和面向數(shù)據中心客戶的Lenovo ThinkSystem ST650 V2基礎功能齊全、性能流暢且性價比不俗。不過邊緣計算設備這種高增長領域,并不是聯(lián)想的強項。

    SSG其實也有類似的問題,服務和產品大而全,但技術深度仍有提升空間。

    目前,聯(lián)想SSG業(yè)務集團的布局集中在支持服務、智能運維服務和智慧解決方案三個層面,提供IT設備、IT運維和針對各行業(yè)的智能化系統(tǒng)集成服務。其旗下的TruScale一站式服務品牌把硬件、軟件和服務進行整合,供客戶訂閱,基本上能滿足企業(yè)所需的設備管理、系統(tǒng)總控等各項日常服務。

    問題在于,聯(lián)想能做的,其他競爭對手其實也能做。大而全的服務能讓不少企業(yè)買單,但對企業(yè)客戶的忠誠度是一個考驗。聯(lián)想現(xiàn)在要做的,是從做大向做深轉變,不斷提升ISG、SSG業(yè)務的技術含量,找到自己的核心競爭力。

    對于SSG,聯(lián)想的計劃是積極法發(fā)展IPS解決方案和混合云,ISG則全力攻克邊緣計算這個技術難點。換句話說,聯(lián)想要專門挑硬骨頭來啃:只有啃下這些硬骨頭,ISG和SSG才能更進一步。

    為了快速彌補技術短板,聯(lián)想選擇和科技巨頭牽手。2022年,聯(lián)想和電訊盈科達成戰(zhàn)略合作并成立合資子公司,共同布局SSG業(yè)務。如今大火的AIGC同樣是聯(lián)想的目標,英偉達GTC 2022大會中黃仁勛就主動提到了聯(lián)想這個新合作伙伴。

    在技術攻堅之外,響應客戶的個性化需求是聯(lián)想另一個發(fā)力點。

    今年2月,聯(lián)想發(fā)布了新服務器品牌“聯(lián)想問天”和首款產品GB5520V3。作為ThinkSystem的補充,“聯(lián)想問天”最大賣點是定制化:適應中國客戶的本土化需求,可提供機架式服務器、塔式服務器、高密度服務器和多GPU服務器的定制化產品。

    當然,搞研發(fā)需要花錢,聯(lián)想還需要小心控制自己的預算。楊元慶在此前的聯(lián)想創(chuàng)投CEO年會上說過,聯(lián)想一定會加強對創(chuàng)新、技術研發(fā)的投入。據其介紹,2020年至今聯(lián)想研發(fā)團隊規(guī)模已接近翻倍,兩年間增加了約8800人。他同時承諾,聯(lián)想的中期研發(fā)投入將會翻倍,并繼續(xù)加大招聘力度。

    協(xié)調成本與業(yè)務擴張的關系,也是聯(lián)想轉型路上的一門必修課。

    寫在最后

    大企業(yè)轉型向來很難,聯(lián)想這種穩(wěn)坐行業(yè)霸主多年的企業(yè)更難。因為轉型意味著卸下過往的光環(huán)和榮耀,前路充滿不確定性。

    好消息是,至少聯(lián)想高層還很樂觀。

    “聯(lián)想將牢記以科技賦能中國智能化轉型的使命,賦能更多中國實體企業(yè),在中國式現(xiàn)代化進程中貢獻智能化的力量。”

    在誓師大會上,聯(lián)想集團中國區(qū)的總負責人劉軍向外界做出了這番承諾。楊元慶設立五大目標、成立七大縱隊后,聯(lián)想在中國市場的具體轉型、改革計劃,也得交給劉軍來實施。

    三年前,劉軍重返聯(lián)想接管中國區(qū)業(yè)務,面前同樣荊棘密布。好在劉軍頂住了壓力,帶領聯(lián)想在疫情的陰霾下扛了過來。如今,更艱巨的任務擺在了他的面前。能不能成功,只有時間能告訴我們答案。

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    2023-04-07
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