史上首次，王思聰給自家生意打廣告

一直以來(lái)，王思聰與萬(wàn)達(dá)的關(guān)系都表現(xiàn)的讓外界看不太明白，在社交媒體上，也經(jīng)常有人提問(wèn)：為何寧肯獨(dú)自創(chuàng)業(yè)，王思聰也不去萬(wàn)達(dá)幫幫王健林。

答案也是各種各樣，不過(guò)真有網(wǎng)友統(tǒng)計(jì)過(guò)，王思聰在微博上坐擁4000萬(wàn)+粉絲，發(fā)了上千條內(nèi)容，里面確實(shí)沒(méi)有哪怕一條是幫萬(wàn)達(dá)做宣傳的。不轉(zhuǎn)推自家網(wǎng)宣，儼然已經(jīng)是王思聰發(fā)推的潛規(guī)則。

然而就在昨天（5月19日）下午，例外卻出現(xiàn)了，校長(zhǎng)竟然轉(zhuǎn)發(fā)了@萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 的一條官宣內(nèi)容，如下：

這是一個(gè)在各地萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)所舉行名為“520直播寵粉節(jié)”的活動(dòng)。王思聰轉(zhuǎn)發(fā)的微博下一片歡樂(lè)，網(wǎng)友紛紛留言，有說(shuō)“有被孝到”的，也有發(fā)問(wèn)：“聰哥，你這是正式接班了么？開(kāi)始給自家生意打廣告了”......

一條微博藏玄機(jī)：“丙晟”和“520直播寵粉節(jié)”

外行看熱鬧，但對(duì)行業(yè)內(nèi)來(lái)說(shuō)，王思聰轉(zhuǎn)發(fā)的這條微博隱藏著相當(dāng)有價(jià)值的信息量。

關(guān)鍵詞有兩個(gè)：“520直播寵粉節(jié)”和“丙晟科技”，再結(jié)合@ 到各地的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，可以初步判斷的是，今年的520甚至整個(gè)2021年，“直播”都將是萬(wàn)達(dá)的一個(gè)運(yùn)營(yíng)方向。

而且是各地萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)方向。邏輯很簡(jiǎn)單，因?yàn)槿f(wàn)達(dá)把王思聰寶貴的“第一次”用在了這件事上，之前不可能不進(jìn)行評(píng)估和權(quán)衡。

如果考慮到王思聰在直播行業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)項(xiàng)目本身很可能背后都有他的參與。

然后是丙晟科技，這個(gè)名字甚至對(duì)很多資深互聯(lián)網(wǎng)業(yè)者都顯陌生，但網(wǎng)上隨手一查它的工商信息，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它背景不凡，原來(lái)是萬(wàn)達(dá)+騰訊的親兒子。

工商信息顯示，丙晟科技成立于2018年6月8日，注冊(cè)資金46億，由萬(wàn)達(dá)、騰訊、高燈三方合資成立。三位股東的持股比例分別為萬(wàn)達(dá)占比51%；騰訊占比42.48%；高燈占比6.52%。

說(shuō)到這里就明白了，丙晟科技實(shí)際上是一家建立在萬(wàn)達(dá)線下生態(tài)和微信線上生態(tài)之上，整合三家資源，以對(duì)萬(wàn)達(dá)商業(yè)中心線下場(chǎng)景進(jìn)行全面數(shù)字化升級(jí)為起點(diǎn)，以全力探索線上線下融合新消費(fèi)模式為目標(biāo)的創(chuàng)新公司。

了解到這樣的背景，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，所謂“520直播寵粉節(jié)”，不止是一個(gè)商家促銷(xiāo)、帶貨的人造節(jié)日，很可能更是一個(gè)背后站著萬(wàn)達(dá)、騰訊兩大巨頭，以新技術(shù)新模式探索線上線下融合新消費(fèi)的演練場(chǎng)。

如果從這個(gè)角度看，為了“520直播寵粉節(jié)”把王思聰動(dòng)員起來(lái)獻(xiàn)出“第一次”，似乎也并不夸張。

面對(duì)變局，萬(wàn)達(dá)的迎戰(zhàn)與創(chuàng)新

近二十年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)、電商、粉絲經(jīng)濟(jì)、直播帶貨等新模式層出不窮，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)倍受挑戰(zhàn)。發(fā)展到今天，已經(jīng)很難把虛擬經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)徹底分開(kāi)，虛實(shí)結(jié)合、線上線下結(jié)合成為共識(shí)與大勢(shì)所趨。

但巨頭之間對(duì)于商業(yè)模式創(chuàng)新主導(dǎo)權(quán)的爭(zhēng)奪從未停息，丙晟科技和“520直播寵粉節(jié)”就是這一市場(chǎng)趨勢(shì)下的產(chǎn)物。

丙晟科技的定位是“商圈數(shù)字化專(zhuān)家”，成立不到三年，已經(jīng)在萬(wàn)達(dá)生態(tài)和微信生態(tài)中對(duì)商圈數(shù)字化進(jìn)行了大量探索。

技術(shù)是一方面，關(guān)鍵它含著金鑰匙出生，可以無(wú)門(mén)檻進(jìn)入萬(wàn)達(dá)和微信兩大生態(tài)，并將雙方加以融合，這樣的站位，在國(guó)內(nèi)估計(jì)只有極少數(shù)公司可以做到，甚至很可能絕無(wú)僅有。

今年3月20日，丙晟科技在廈門(mén)湖里萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)已經(jīng)搞過(guò)一次“超級(jí)寵粉節(jié)”，活動(dòng)當(dāng)天創(chuàng)下了客流21萬(wàn)人次、單日銷(xiāo)售超過(guò)2000萬(wàn)的開(kāi)業(yè)以來(lái)新高，帶動(dòng)場(chǎng)內(nèi)90多個(gè)商戶創(chuàng)下了銷(xiāo)量記錄，并成功在一周內(nèi)拉動(dòng)4.5萬(wàn)消費(fèi)者注冊(cè)會(huì)員。證實(shí)了數(shù)字化與實(shí)體經(jīng)濟(jì)結(jié)合所蘊(yùn)藏的巨大潛力。

它做了什么呢？簡(jiǎn)單說(shuō)就是：多渠道領(lǐng)券、自動(dòng)核銷(xiāo)、支付即積分。先是通過(guò)小程序、朋友圈廣告、商圈營(yíng)銷(xiāo)、智慧停車(chē)、智慧收銀支付等多種發(fā)券渠道，大幅縮短消費(fèi)者的領(lǐng)券鏈路；這些券直接進(jìn)入微信卡包，使用微信支付時(shí)自動(dòng)核銷(xiāo)；微信支付、核銷(xiāo)的同時(shí)，還能在萬(wàn)達(dá)會(huì)員中積分。

其實(shí)目的很簡(jiǎn)單，即大大減少消費(fèi)者的麻煩，在以前類(lèi)似的消費(fèi)行為要下載專(zhuān)門(mén)的商圈APP，要記住怎么領(lǐng)券，領(lǐng)了什么券，要記得放在哪里，要記得調(diào)出使用......有很多步驟，但現(xiàn)在基本上縮短為一兩個(gè)步驟。難怪會(huì)創(chuàng)下拉新和銷(xiāo)售記錄。

這說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，其實(shí)也不簡(jiǎn)單，因?yàn)樗紫纫笥凶銐驐l件的數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施，商圈要全面實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、實(shí)現(xiàn)智慧零售，其次，它還要有微信生態(tài)這樣的平臺(tái)生態(tài)進(jìn)行支撐。

當(dāng)然，丙晟科技自身的技術(shù)也很重要。比如，除了商圈數(shù)字化技術(shù)之外，丙晟科技還要掌握先進(jìn)的風(fēng)控技術(shù)，以防止大型優(yōu)惠活動(dòng)被網(wǎng)絡(luò)黑產(chǎn)“薅羊毛”。畢竟，消費(fèi)者麻煩少了，也意味著薅羊毛變簡(jiǎn)單。

與3月份的“超級(jí)寵粉節(jié)”相比，這次“520直播寵粉節(jié)”多出的“直播”兩個(gè)字，反映出直播成為新一輪商圈數(shù)字化的變革重點(diǎn)。

果然，上線看現(xiàn)場(chǎng)直播發(fā)現(xiàn)，騰訊竟為“520直播寵粉節(jié)”把視頻號(hào)這個(gè)種子選手拿出來(lái)。

大概情況是這樣的：在舉辦“520直播寵粉節(jié)”的所有五個(gè)城市的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)都開(kāi)通了視頻號(hào)，活動(dòng)期間商圈商戶在視頻號(hào)上持續(xù)直播，不但有直播推介，直播賣(mài)貨，還有直播搶券，開(kāi)播僅兩小時(shí)，所有萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的直播間訪問(wèn)人數(shù)都超過(guò)兩萬(wàn)人。

視頻號(hào)的殺入，使各地萬(wàn)達(dá)數(shù)字商圈有了直播賣(mài)貨的能力，同時(shí)也可以把這些觀眾轉(zhuǎn)變?yōu)殚L(zhǎng)期會(huì)員。而在體驗(yàn)上，則實(shí)現(xiàn)了超出一般直播帶貨的效果。因?yàn)橹辈У呢洷仨毜荣?gòu)買(mǎi)發(fā)貨后才知道，搶了券必須馬上消費(fèi)，但線上線下融合的視頻號(hào)直播+線下模式下，卻可以實(shí)現(xiàn)“平日云逛街，周末真逛街”，邊看直播邊逛街......這在消費(fèi)體驗(yàn)上是一個(gè)不小的進(jìn)步。

視頻號(hào)+直播帶貨可以下出一盤(pán)大棋

線上線下融合和商圈數(shù)字化到現(xiàn)在已經(jīng)喊了幾年了，各平臺(tái)各巨頭都在爭(zhēng)相布局，這包括蘇寧這樣的線下巨頭，它是通過(guò)改造線下實(shí)現(xiàn)融合，也包括阿里、京東這樣的電商巨頭，它們是通過(guò)收購(gòu)實(shí)體商超進(jìn)行改造里實(shí)現(xiàn)融合。

幾年的融合下來(lái)，看得見(jiàn)的進(jìn)步不少，但由于用戶體系之間、不同app之間的先天距離，在無(wú)縫銜接體驗(yàn)方面總感覺(jué)還不夠平滑，但從萬(wàn)達(dá)和騰訊兩大生態(tài)聯(lián)手推動(dòng)的“520直播寵粉節(jié)”看，可謂把“平滑”又向前推進(jìn)了一步。

與一般的直播帶貨相比，視頻號(hào)帶貨有三大潛力和特色值得研究與關(guān)注，其一，它有微信這樣的超級(jí)用戶群基礎(chǔ)，而且是隨時(shí)在線、手機(jī)不離手的用戶群；其二，它有強(qiáng)烈的位置信息定位特色，與消費(fèi)者更貼近；其三，它可以擺脫對(duì)網(wǎng)紅、粉絲和娛樂(lè)等特性的依賴。

這三點(diǎn)特性把握和利用好，很可能會(huì)為直播帶貨打開(kāi)新的上升空間，同時(shí)也為線上和線下融合增加更多想象力。

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