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商家的疑問：為何要做商品卡？

蘭芳園是一個飲品企業(yè)的新品線，主營港式奶茶、凍檸茶，最近兩個月，通過投放商品卡推廣，在流量協(xié)同策略的加持下，它的自然PV增長了10倍，自然流量下的GMV也增長了7倍。

像這種通過巨量千川商品卡推廣打造爆品的案例，在抖音電商平臺上越來越多，不過，就算是看到了這么成功的案例，很多商家還是保持疑問：

商品卡是貨架電商的玩法，抖音電商為何還要打造商城？是不是把直播流量轉(zhuǎn)到了商城里去？我們直播電商剛有起色，怎么又讓我們?nèi)プ錾坛牵孔錾坛且部梢?，把商品上架不就行了，賺點自然流量就得了，怎么還要做商品卡推廣？

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商品卡是貨架生意的關(guān)鍵點

對于上述疑問，有兩點可以回答：

首先，貨架場不是內(nèi)容場的補(bǔ)充，而是增量。抖音商城新增用戶占整體新增用戶的33%，他們就是明確來購物的；如今，平均每天有1.6億獨立訪客進(jìn)入商城，通過逛、搜、復(fù)購尋找感興趣的商品，對商家來說他們更有確定性，轉(zhuǎn)化效率也更高；這些用戶購買力也很強(qiáng)，女性、95后90后新生代、資深中產(chǎn)精致媽媽等群體為主。

其次，商城的GMV增速更快，未來兩三年，抖音商城GMV占比將達(dá)到50%。

如此局面下，抖音商城推出商品卡來承接消費者“逛”的意圖，獲得抖音商城猜你喜歡（推薦）、搜索結(jié)果頁等黃金位置：

目前，商品卡的訂單GMV已經(jīng)占抖音商城的40%。

為了助力商家做好商品卡運營，巨量千川在今年3月推出了“巨量千川商品卡推廣”產(chǎn)品，已經(jīng)成為不少品牌商家做好抖音商城的殺手锏，加速商家在貨架場生意的冷啟和爆發(fā)。

如今，兩個月過去后，巨量千川商品卡推廣又迎來了一波大升級。

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精準(zhǔn)、快速、清晰，巨量千川商品卡推廣再升級

作為加速商城生意增長的利器，巨量千川商品卡推廣的自身迭代速度也相當(dāng)快，推出后才兩個月就進(jìn)行了三大升級：

第一，開設(shè)獨立入口：在巨量千川PC端新增“商城廣告”入口，有了獨立入口之后，商家可以將預(yù)算單獨鎖定在抖音電商商品卡的黃金流量，前面也提到了，抖音商城的用戶購買力更強(qiáng)，通過鎖定投放，能觸達(dá)更廣泛的高潛力人群，更精準(zhǔn)地獲取商城生意增量；還可以支持商家準(zhǔn)確篩選對應(yīng)計劃，從而方便查看數(shù)據(jù)和投放效果；有了獨立入口之后，創(chuàng)建計劃的流程也更加簡單高效。

第二個升級是，在抖店有多個快速入口，包括抖店P(guān)C、抖店APP，可以讓商家經(jīng)營更加高效。

（抖店P(guān)C路徑：抖店P(guān)C-商城-經(jīng)營秘籍-投廣告）

（抖店APP路徑一：抖店APP-商城-經(jīng)營秘籍-投廣告）

（抖店APP路徑二：抖店APP首頁-巨量千川-新建計劃-推商品-商城廣告）

經(jīng)營者無論通過什么渠道，都可以快速創(chuàng)編推廣計劃，快速拿到平臺紅利政策，鎖定商城優(yōu)質(zhì)用戶。

第三個升級是羅盤流量分析更清晰。商家花錢做推廣，就怕出現(xiàn)糊涂賬，流量屬性不明確，轉(zhuǎn)化效果分不清。

巨量千川商品卡推廣效果是單獨區(qū)分的，可以更直觀地看到商品卡訂單加速的效果；同時商家可以快速查看商品卡自然流量和付費流量變化趨勢的相關(guān)性，更清晰地感知流量協(xié)同效應(yīng)。

無論是全局?jǐn)?shù)據(jù)，還是單商品數(shù)據(jù)分析，都可以通過羅盤查看趨勢分析、流量詳情等各項指標(biāo)。

（圖片僅為示意）

如果發(fā)現(xiàn)某個商品投放數(shù)據(jù)好，還可以一鍵投放，繼續(xù)推廣，操作更絲滑，經(jīng)營更連貫。

這些獨立的數(shù)據(jù)分析功能，能夠幫助商家更快的復(fù)盤投放計劃和調(diào)整經(jīng)營策略，做決策也不會拖泥帶水不會含糊不清。

具體到品牌商家的經(jīng)營痛點上，巨量千川商品卡推廣到底能干啥呢？

舉個例子，有一個服飾類的中小商家，一直想做抖音電商，但是自己不擅長做內(nèi)容，今年3月之前，其主要陣地都在傳統(tǒng)貨架電商，3月入駐抖音后，直接用商品卡推廣，奠定了店鋪的基礎(chǔ)銷量，帶動了店鋪熱度提升，讓店鋪的冷啟動多了一種選擇。

而且，通過貨架場驗證了選品之后，知道了抖音電商用戶的款式偏好、價格帶，也更了解了抖音流量的規(guī)律，他們就能更好的計劃短視頻或直播帶貨，從而放大貨品轉(zhuǎn)化率和銷量，讓貨架場和內(nèi)容場雙管齊下。

所以，巨量千川商品卡推廣，對于不熟悉或不擅長內(nèi)容經(jīng)營的商家，或是習(xí)慣了貨架經(jīng)營的商家，它是沖首銷的新選擇。

巨量千川商品卡推廣全量上線一個多月以來，僅在3月15-21號的一周內(nèi)，已經(jīng)有6788個商品通過商品卡實現(xiàn)了抖音電商的首銷。

對更成熟的商家，巨量千川商品卡推廣的用法就又不一樣了，他們可以帶動自然流量，做爆款。

一個做速食商品的頭部商家，做巨量千川商品卡推廣時，采取了三步驟：一，把店鋪銷量前三的商品放入選品池；二，根據(jù)零食特性，做寬定向的投放，選擇全國全年齡段的人群；三，投放時間超過七天。

最終，商品卡流量增長258%，自然流量增長了15倍，投放期ROI超過了4。

從整體來看，使用商品卡推廣與未使用商品卡推廣的商品，猜你喜歡商品卡曝光的自然流量可提升37%，所以使用商品卡推廣對于店鋪流量的整體提升很有幫助。

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找到增長支點，加速生意爆發(fā)

今年，抖音電商拿出100億補(bǔ)貼商品卡經(jīng)營，符合條件的商家，可以商品卡訂單免傭金，這才兩個多月，已經(jīng)有頭部商家獲得返還60多萬的傭金，這種政策權(quán)益，不可多得，也透露出平臺對商品卡經(jīng)營的重視。

找到下一個增長點，才能享受到平臺的紅利。如今，以巨量千川商品卡推廣為杠杠的支點，商家就可以獲得平臺的政策紅利和流量紅利，快速增加銷量，加速貨架場的生意爆發(fā)，整體撬動自己的抖音業(yè)務(wù)更上一層樓，這是難得的機(jī)遇，還等什么呢？

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