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上個(gè)月，調(diào)皮電商撰文分析了東方甄選3月份業(yè)績(jī)的下滑趨勢(shì)，沒想到，4月份東方甄選還在繼續(xù)下滑，甚至掉落榜首。

近日，我們從第三方抖音數(shù)據(jù)平臺(tái)達(dá)多多獲悉，曾連續(xù)十個(gè)月排名第一的東方甄選在四月份掉隊(duì)了，以4.39億的業(yè)績(jī)排名第三；排名第二的是新疆和田玉老鄭，4月業(yè)績(jī)4.61億；排名第一的是跌落榜首寶座很久的交個(gè)朋友直播間，4月業(yè)績(jī)4.68億。下面截圖來自達(dá)多多，大家可以先自行觀摩：

這份榜單，整體來看，排名次序變化明顯，但入榜主播都是“老熟人”，以前老說淘寶直播和快手主播階層固化，變化不大，抖音變化比較大，總能推陳出新?，F(xiàn)在看來，抖音直播也逐漸寡頭化了。

抖音直播帶貨TOP10榜單的入榜門檻，從去年的1個(gè)億，變成現(xiàn)在的2個(gè)億，水漲船高，節(jié)節(jié)攀升，這個(gè)門檻也遠(yuǎn)高于其他直播平臺(tái)了。

如今月GMV一億，在抖音只能排25名了：

接下來，重點(diǎn)解讀一下東方甄選。

02

大家都意識(shí)到了東方甄選的業(yè)績(jī)?cè)谙禄珱]想到下滑的這么快，從第一名直接到第三名，坐上榜首的位置，還不到一年。

如果對(duì)比三月份業(yè)績(jī)，大家就會(huì)發(fā)現(xiàn)，前三大主播中，只有東方甄選的業(yè)績(jī)是下降的，從3月份的4.55億，下降到4月份的4.39億；其他兩位主播，交個(gè)朋友從3月份的3.09億，漲到四月份的4.68億，新疆和田玉老鄭從3月份的4.15億漲到4月份的4.61億。

從電商的發(fā)展周期來看，從2月份到6月份是逐月上漲的，東方甄選意外走出了逆周期，在上漲的周期里，業(yè)績(jī)下滑。

我們進(jìn)一步從達(dá)多多深挖東方甄選的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，其在四月份的前半個(gè)月，粉絲增長(zhǎng)幾乎停滯，在后半個(gè)月才出現(xiàn)了一波明顯增長(zhǎng)，但是到了五月份，又開始停滯：

后期，若東方甄選不花錢增粉，恐怕粉絲增長(zhǎng)難以為繼。

調(diào)皮電商在上個(gè)月的榜單分析文中提到了東方甄選增長(zhǎng)見頂，有一位資深粉絲竟然連續(xù)回復(fù)了十幾條，更加深入的分析了東方甄選的下滑其實(shí)從去年雙十一期間就開始了，當(dāng)時(shí)還發(fā)生了一些故事，是一位奇葩說選手說董宇輝就是《讀者文摘》的水平，當(dāng)時(shí)這位選手被噴的幾乎退網(wǎng)，按說是董宇輝勝利了。

但從那以后，東方甄選直播間的人氣卻進(jìn)入轉(zhuǎn)折點(diǎn)：

那篇文章的留言還有很多，我就不一一截圖了，感興趣的人可以去看一下，雖然是一家之言，但還是讓人看到，這位讀者對(duì)東方甄選的觀察之深，非在局中，是不可能做到的。

其實(shí)，東方甄選的粉絲群體非常優(yōu)質(zhì)，應(yīng)該是所有網(wǎng)紅們羨慕的：

其一，女性用戶占比三分之二；其二，31到40歲占比近一半；這兩點(diǎn)代表著有消費(fèi)權(quán)，還有錢。

其三：精致媽媽和核心中產(chǎn)為主：這代表著對(duì)生活品質(zhì)的追求比較高。

其四：重度粉絲為主：有粘性，常復(fù)購(gòu)。

其五：新一線城市為主，東北西北華南地區(qū)粉絲少，華東中南和廣東較多。

如此優(yōu)質(zhì)的群體，難怪東方甄選能賣出溢價(jià)。

難能可貴的是，平臺(tái)對(duì)東方甄選的推流支持力度，還非常大，達(dá)多多數(shù)據(jù)顯示，其流量結(jié)構(gòu)中，近一半來自平臺(tái)推流，

（上圖來自達(dá)多多，東方甄選流量結(jié)構(gòu)圖）

對(duì)比來看，交個(gè)朋友的平臺(tái)推流不到其總流量的三分之一：

（上圖來自達(dá)多多，交個(gè)朋友流量結(jié)構(gòu)圖）

第二名新疆和田玉老鄭的平臺(tái)推流更少，占比僅27%，絕大多數(shù)靠自己買流量。

（上圖來自達(dá)多多，新疆和田玉老鄭流量結(jié)構(gòu)圖）

東方甄選守著這么好的粉絲結(jié)構(gòu)和平臺(tái)支持，業(yè)績(jī)卻出現(xiàn)了下滑，實(shí)在不應(yīng)該啊。

而且，俞敏洪在四月份還拿出了8個(gè)億的股票發(fā)給團(tuán)隊(duì)，董宇輝也分了兩千多萬，這激勵(lì)力度，看起來還可以（算不上太好），但還是沒阻擋業(yè)績(jī)下滑?？赡苓@些錢，并沒有花在刀刃上，沒有建立二級(jí)三級(jí)增長(zhǎng)火箭，僅靠董宇輝等幾個(gè)知名主播，推動(dòng)公司的增長(zhǎng)是不夠的。

相比較而言，東方甄選的小號(hào)東方甄選美麗生活，發(fā)揮更穩(wěn)定，3月業(yè)績(jī)1.54億，排名13，4月業(yè)績(jī)1.75億，排名12。

03

交個(gè)朋友為何逆襲呢？

帶貨口碑4.8，比如東方甄選4.98，粉絲增長(zhǎng)也幾乎停滯，核心人物羅永浩也若即若離。

從雙方的整體數(shù)據(jù)來看：

第一，交個(gè)朋友換策略了，從原來連續(xù)直播14個(gè)小時(shí)，變成每場(chǎng)直播三四個(gè)小時(shí)，一個(gè)月帶貨直播了114場(chǎng)，而東方甄選直播了29場(chǎng)，平均每場(chǎng)直播時(shí)長(zhǎng)拉長(zhǎng)到16個(gè)小時(shí)7分鐘。交個(gè)朋友是從前兩個(gè)月開始這種做法的，目前來看，效果應(yīng)該是不錯(cuò)的，否則不至于堅(jiān)持，并實(shí)現(xiàn)逆襲。而東方甄選從原來的14個(gè)小時(shí)拉長(zhǎng)到16個(gè)小時(shí)，業(yè)績(jī)并未增長(zhǎng)，看來拉時(shí)長(zhǎng)已不能增加業(yè)績(jī)。

第二，交個(gè)朋友的單場(chǎng)UV價(jià)值更高，達(dá)到4.26，而東方甄選才1.82，這意味著東方甄選的用戶看得多，買的少，證明進(jìn)入直播間的流量不夠精準(zhǔn)，可能是因?yàn)橛衅脚_(tái)給灌流量，讓東方甄選對(duì)流量的運(yùn)營(yíng)不是特別在意，其累計(jì)觀看人次是交個(gè)朋友的兩倍多，業(yè)績(jī)卻不如交個(gè)朋友。

這也從側(cè)面說明，抖音官方給推薦的流量質(zhì)量有些下降，至于為什么下降？那就值得玩味了。

數(shù)據(jù)里有很多秘密，也反映了很多問題，當(dāng)然都只是一個(gè)方面，還需要更多人爆料，歡迎大家說出你知道的情報(bào)。

生成海報(bào)

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