今年9月9日至21日，抖音電商發(fā)起了“抖音921好物節(jié)”，這是抖音首次自主發(fā)起的大型促銷活動，抖音電商發(fā)布的顯示，平臺上直播時長累計達(dá)3376萬小時，掛購物車的短視頻播放量為721億次。

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這些優(yōu)秀的短視頻和直播間中，涌現(xiàn)出很多特色商家，他們或者是推廣農(nóng)特產(chǎn)，或者是做產(chǎn)業(yè)帶品牌，或者是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者，這一個個故事的背后，都帶來了社會效應(yīng)的漣漪，更深入的影響著廣袤的農(nóng)村和農(nóng)人。

01

從線下到線上，老供應(yīng)鏈發(fā)出了新芽

西安鵬博農(nóng)業(yè)創(chuàng)始人盧曉偉，一個80后的新農(nóng)人，2015年偶然的機(jī)會進(jìn)入生鮮行業(yè)，找到感覺后2018年注冊了鵬博供應(yīng)鏈，專注于西北農(nóng)產(chǎn)品的銷售，不過主要是做線下，陜西的閻良甜瓜、眉縣獼猴桃、洛川的富士蘋果，到甘肅天水的花牛蘋果、民勤的金紅寶蜜瓜，再到新疆哈密瓜、庫爾勒香梨、阿克蘇冰糖心蘋果，從產(chǎn)地到交易市場，他把供應(yīng)鏈玩得很透徹。

疫情影響下，去產(chǎn)地收購的經(jīng)銷商少了，不少農(nóng)民種的甜瓜銷路不好。

通過朋友介紹，他做了抖音電商，拍了一些真實的工作生活視頻，讓大家看到實實在在在做事的人，然后直播一下，沒想到很快做起來。

盧曉偉深諳水果的應(yīng)季銷售特點，按季節(jié)主打好品質(zhì)的鮮果，3月到10月是甜瓜、哈密瓜，10月到來年3月是阿克蘇蘋果和庫爾勒香梨。

應(yīng)季水果也有一個問題，那就是必須要保證水果的新鮮，在物流上要保證好，所以他嚴(yán)控供應(yīng)鏈，做好售后，迎來了很好的口碑。

一個做傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的人，誤打誤撞做了抖音電商，讓老供應(yīng)鏈開出了新芽，擁有了線上線下的全渠道零售體系，也讓跟他合作的農(nóng)產(chǎn)品基地，有了更強(qiáng)的抗風(fēng)險能力。

02

很多村民都在用抖音

盧曉偉是自己打造了直播間，趟出了新路子，而陜西臨潼人趙陽做直播火了以后，成了全村的榜樣，帶動了全村做抖音電商帶貨。

90后趙陽也是一個新農(nóng)人，臨潼當(dāng)?shù)氐陌謇跫t薯很有名，物美價廉，憑借年輕人的熱情，開啟了直播之路，他上午挖紅薯，下午四點到晚上12點直播賣紅薯，做了兩個多月，越做越興奮，感覺大有可為，最多的時候，一天賣出去6000多箱紅薯。

他并不覺得這件事很累，反而覺得很輕松，“從田間地頭到消費者的餐桌，就經(jīng)過我這一個環(huán)節(jié)，多簡單？直播間里，我一斤賣兩三塊錢，還便宜，不愁賣！”以前蹲在田間地頭盼客商上門收購，有時候還盼不來，來了還壓價，現(xiàn)在趙陽做的，的確省心了。

但趙陽還不是村里的“紅薯大王”，他們家只有100多畝紅薯，全村有上千戶，大家都在做直播。

以前，陜西臨潼最有名的是石榴，最近一兩年，臨潼人趙陽和村里人通過抖音電商把臨潼板栗紅薯的名氣打到了陜西之外，被更多人關(guān)注和購買。

在今年抖音921好物節(jié)上，也非常普遍，在抖音上，特設(shè)了“921域見好貨”、“921豐收節(jié)”等專區(qū)，專門推薦各個地域的好商品，僅官方就推出了50個產(chǎn)業(yè)帶集體參與。

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隨著短視頻和直播的興起，區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶商家通過抖音電商直播帶貨，摸索了自己做品牌自己做零售的新路子，雖然不是所有農(nóng)戶所有工廠都自己做，但給了當(dāng)?shù)赜邢敕ㄓ嘘J勁的人新機(jī)會去掌握自己的命運(yùn)，也讓更多消費者得到了實惠，這種一舉兩得的社會價值，讓直播這種新業(yè)態(tài)擁有了更堅實的社會基礎(chǔ)。

03

44歲的博士返鄉(xiāng)養(yǎng)雞，竟通過抖音找到了事業(yè)第二春

建筑博士楊木旺，今年44歲，在上海從事房地產(chǎn)工作，兩年前，回安徽老家養(yǎng)雞，讓很多人想不通，好不容易“祖墳冒青煙”才走出山村考上博士，怎么又回老家了？

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一是因為美食，一是因為愛情。

楊木旺的妻子在一家著名畜牧企業(yè)任高管，但因為長期高壓工作導(dǎo)致身體亞健康，他帶妻子到老家調(diào)養(yǎng)，兩個人也重新思考了工作的意義。

作為畜牧專家的妻子，也對現(xiàn)在社會上的養(yǎng)殖技術(shù)不滿意，他們決定在老家自己做。

楊木旺的老家皖南一帶，山清水秀，特別適合養(yǎng)土雞，土雞在山林竹林里吃松子蟲子喝泉水，非常健康。無論是雞蛋還是肌肉，營養(yǎng)價值也都很高。

妻子懂技術(shù)，楊木旺懂管理，養(yǎng)殖場發(fā)展形勢很不錯，但在找銷路時，遇到點問題，一開始是在社群里通過朋友介紹銷售，雖然口碑好，但規(guī)模有限；去年做了直播，花了大價錢交給代運(yùn)營團(tuán)隊，但做了100多條視頻，也沒砸出水花。

后來，楊木旺決定自己做直播，在抖音開設(shè)了“楊博士生鮮旗艦店”只用一年就在電商行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)了腳跟，現(xiàn)在一天能賣出兩三千只雞。

“我覺得人和人之間最大的距離是信任，任何一個產(chǎn)品，一定是要通過真實生動的記錄，把企業(yè)的價值觀持續(xù)輸出，大家才會被感動?！睏钅就诮邮苊襟w采訪時說到。

所以，楊木旺克服不愿意露臉的心態(tài)，在鏡頭下，一會變身養(yǎng)殖場場主，給大家介紹養(yǎng)殖情況；一會又變身美食博主，教大家如何用雞肉做出美食：清蒸童子雞、燉老母雞、大盤雞、板栗燒雞、蔥油雞……不斷換花樣。

你看，一個建筑學(xué)的博士，半路殺進(jìn)養(yǎng)雞界，又半路殺進(jìn)主播界，都取得了成功，實際上，中國廣袤的鄉(xiāng)村需要這樣高層次人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，他們在家鄉(xiāng)并非大材小用，而是會帶動沉寂的鄉(xiāng)村再次熱鬧起來。

楊木旺的養(yǎng)雞場越做越大，也需要越來越多的人才，不少在外地工作的老鄉(xiāng)，返鄉(xiāng)后加入他的公司，一邊工作，一邊照顧老人孩子。

以前的返鄉(xiāng)入可能只能從事生產(chǎn)工作，很多高學(xué)歷人士不愿意回家，但是有了直播電商之后，他們還可以從事渠道、營銷、零售，一邊是深入泥土里腳踏實地，一邊是連接外面的繁花世界；搞生產(chǎn)時步步為營，搞銷售時花活不斷；歸則田園寧靜，出則叱咤風(fēng)云，這是新時代給了新農(nóng)人新天地新活法。

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總結(jié)

《“抖音921好物節(jié)”數(shù)據(jù)報告》顯示，結(jié)合全域興趣電商玩法，該平臺重點發(fā)力抖音商城、搜索、店鋪櫥窗等多元渠道滿足用戶溝通需求。活動期間，抖音商城場景帶動銷量同比增長達(dá)333%，搜索場景和店鋪櫥窗場景也推動了銷量增長，同比增幅分別為141%和120%。

從抖音電商921大促的商家故事里，我們看到了全域興趣電商帶來的改變，更多商家和達(dá)人或者找到了新機(jī)會，或者打造了新品牌，或者開啟了新賽道，正如著名管理學(xué)家德魯克在《卓有成效的管理者》一書中提到的那句名言，企業(yè)之所以能存在，就是因為解決了社會問題，說他們是農(nóng)民企業(yè)家，或許還有點太大，但作為這個時代的創(chuàng)業(yè)者，他們找到了自己的新使命，開辟了新事業(yè)，也創(chuàng)造了新的社會價值。

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