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昨天，看朋友圈里某新消費品牌的運營負責人，為產品上直播做宣傳，顯得非常重視，先是下午轉發(fā)了主播的直播預告，晚上又截圖慶祝直播成功，夸主播表現(xiàn)很棒。

這個品牌常年上明星達人直播，能讓運營負責人這么重視并轉發(fā)的，過去只有薇婭。

所以，你也猜到他們上的是哪個直播間了吧？

就是最近橫空出世，直播五天賬號粉絲破百萬，場觀破千萬，號稱薇婭原班人馬打造的小號“蜜蜂驚喜社”。

雖然“蜜蜂驚喜社”與謙尋和薇婭的關系沒有明面上的證據，但無論是粉絲、商家，還是主播自己，都非常清楚“蜜蜂驚喜社”就是過去的薇婭團隊，區(qū)別只是薇婭本人沒有出鏡。

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應該說，“蜜蜂驚喜社”本來也沒有想撇清與薇婭的關系，倒更像在努力打造一個脫敏的“高仿號”。

首先，賬號名“蜜蜂驚喜社”就在高仿過去薇婭的官方訂閱號“薇婭驚喜社”，就連替換的“蜜蜂”，也被扒出是董海峰粉絲的代號。

其次，“蜜蜂驚喜社”的6位出鏡主播，有5位是薇婭直播間的助播。

奇怪的是，反而是過去出鏡最多，在粉絲中知名度最高的薇婭助理，琦兒，沒有出現(xiàn)在直播間里。估計是考慮到琦兒與薇婭綁定過深，雖然琦兒復出對薇婭粉絲會有更強的召喚力，但也可能引來更多攻擊。

“蜜蜂驚喜社”屏幕內的信息，都經過了嚴格的脫敏，既讓老粉找回熟悉的感覺，又不讓路人抓到“薇婭復出”的實證。

屏幕之外，“蜜蜂驚喜社”與薇婭的關系更一目了然。據商家透露，“蜜蜂驚喜社”的招商團隊就是薇婭過去的招商團隊，直播間也是同一間，合作費用也沒有太大差別。可以推測，“蜜蜂驚喜社”承接了薇婭驟然停播后，很多尚在執(zhí)行期的直播合同。

這也是很多粉絲提到的，為什么他們在薇婭停播后沒有去李佳琦或其他直播間的原因。薇婭的選品相比李佳琦更寬泛，更能滿足家庭購物需求，那些日常在薇婭直播間買蒸汽拖把、兒童座椅的人，很難在李佳琦直播間滿足所有需求。

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去年薇婭因偷逃稅款被全網封殺時，我們就曾做出判斷，薇婭大概率不會倒。

有謙尋的供應鏈基礎，有這么多深度綁定的廠商關系，旗下又有眾多明星達人主播，雖然薇婭公網賬號被封，損失上億粉絲，但薇婭的私域一直做得很不錯，據傳粉絲達千萬級，隨時可以給新人導流，再起新號。

更重要的是，薇婭團隊在圈內的口碑一直不錯，即使發(fā)生了這么大的危機，團隊沒有散，對合作伙伴的安撫也做得挺到位，沒有出現(xiàn)樹倒猢猻散的場面。薇婭被封兩個月，重啟新號，馬上有一大批品牌選擇繼續(xù)合作，可見他們在背后做的工作。

值得思考的是，以上述基礎，謙尋似乎也可以選擇完全拋棄薇婭的標簽，扶持一批腰部主播，來承接薇婭的商業(yè)資源。或者從旗下的林依輪、戚薇等明星達人主播中選擇一位，傾斜資源，打造新的頭部主播。這樣可以更好地規(guī)避“薇婭復出”帶來的輿論風險。

為什么謙尋沒有這么做呢？

大概率是那個已經被各路媒體分析爛的答案“薇婭無法復制”。即使是薇婭的高仿號，也比一批共享供應鏈資源的腰部主播，或者其他承接薇婭資源的明星達人號，更有用戶號召力。

雪梨薇婭剛因偷逃稅被封時，部分媒體認為李佳琦會是最大的贏家，大家理所當然的認為，淘寶直播的用戶會流向唯一的頭部李佳琦。結果證明，除了薇婭出事的頭幾天，李佳琦直播間涌入了很多看熱鬧的網友，流量翻倍，粉絲也漲了一波。其他頭部主播也有類似的流量上漲。但一個月后，事件熱度平息，人們發(fā)現(xiàn)，李佳琦也沒能接住薇婭的流量。雪梨薇婭的粉絲，就像憑空消失了（其實是被其他平臺搶走了）。

巧合的是，就在薇婭團隊“蜜蜂驚喜社”復出的同時，雪梨原助播的“光光來了”也上線了，雖然自稱“認真賣女裝”，但實際銷售的多為日用品。光光也很懂得吸引輿論關注，曾在其個人微博表示，“淘寶很多部門領導，對于我開播還是很支持的?！?/p>

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最后，我們觀察到，“蜜蜂驚喜社”出道即頂流，五天粉絲破百萬，除了私域粉絲的導流，另一個秘訣是與李佳琦綁定營銷。

雖然由于定位差異，李佳琦沒法接住薇婭的全部流量，但因為共享“全網最低價”標簽，薇婭和李佳琦的粉絲重合度還是很高的。因為典型的淘寶直播用戶，會在多個直播間來回切換，根據需求下單。

“蜜蜂驚喜社”作為薇婭高仿號，首先要做的就是粉絲召回。而綁定李佳琦，是快速召回粉絲的最好辦法。微博上，有大量帶著“李佳琦直播預告”詞條的內容，實際是“蜜蜂驚喜社”預告信息。

文章開頭，我們看到朋友圈里商家轉發(fā)的“蜜蜂驚喜社”直播預告，賬號名字在1月反復更改成與李佳琦相關。

甚至有粉絲曝光，“蜜蜂驚喜社”曾去李佳琦的粉絲群引流。

加上媒體的廣泛報道，“蜜蜂驚喜社”作為薇婭高仿號的信息越傳越廣，粉絲肉眼可見的上漲，僅我寫稿這一會的功夫，就漲了三千，眼看就要突破150萬。

不過，打著“薇婭復出”的旗號畢竟只能召回部分死忠粉，還有不小的輿論風險。如果成功起盤后，“蜜蜂驚喜社”除了承接薇婭留下的商業(yè)資源，還能樹立主播的個人特色，開拓新的品類和品牌，才標志著這個直播間有了自己的生命力，不只是殼而已。

生成海報

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