魯迅先生說，世上本沒有路，走得人多了，也就成了路。

先是一個勇敢者，在一片從未有人走過的，及腰深的密草叢中，趟出一條路，然后TA把“這里有路”的消息喊出去，引來更多同行者，密草被人們緊挨著的腳印踩平，漸漸讓出一條通途大道來。

每一條路的背后，都是無數(shù)同行者。每一條新路的開拓，也一定要找到這群同行者。

電商的發(fā)展路徑其實也是如此。

流量從來只是發(fā)展電商的必要不充分條件，真正推動電商模式發(fā)生質(zhì)變的，一定是一群新的人登上舞臺，他們創(chuàng)造了新的供給，才開創(chuàng)出一條新路來。

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誰能代表抖音電商創(chuàng)業(yè)者？

抖音電商就把鏡頭對準了這群電商新人。

這兩天，“抖音電商·尋找同行者” 推出2021創(chuàng)作者故事片，講述了四位不同領域的創(chuàng)作者在抖音電商的創(chuàng)業(yè)故事。

在點開視頻之前，你可以先想象一下，你認為誰能代表抖音電商創(chuàng)業(yè)者？是單場直播上億的頭部主播、明星？還是營銷預算充足，能引發(fā)全網(wǎng)刷屏的新消費品牌？

讓我們意外的是，都不是。

這部紀錄片的主角，是返鄉(xiāng)賣農(nóng)貨逆襲成千萬大V的打工妹吳秋月、放棄高薪轉(zhuǎn)型圖書達人的清華學霸馬蘭花、為老手藝找到銷售新路的非遺大師朱立群、靠抖音電商自食其力的盲人小伙楊蒙蒙。

不過，在抖音電商小有所成的普通創(chuàng)業(yè)者太多了，為什么會選中他們四個？

他們有的有千萬粉絲，堪稱網(wǎng)紅，但又不同于單純用電商變現(xiàn)的網(wǎng)紅；有的有工廠有傳統(tǒng)電商運營經(jīng)驗，但絕不是把追逐流量那一套搬到抖音的商家。

如果要找這些人的共同點，那就是他們都是有故事的普通人，在抖音興趣電商的邏輯下，將“熱愛”轉(zhuǎn)化為一種新的生產(chǎn)力，而且是最重要的生產(chǎn)力。

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三次電商創(chuàng)業(yè)，熱愛是最有效的運營

吳秋月（抖音@川香秋月）是一個地地道道的四川農(nóng)村姑娘，17歲就跟著同鄉(xiāng)外出打工，去的是繁華的深圳，做流水線工人，因為那時候大家都說“年輕人出去才能找到出路”。

然而家鄉(xiāng)的父母一天天變老，孩子也一天天長大，對他們?nèi)鄙倥惆榈那镌?，心里充滿愧疚。終于在2012年，她和丈夫為了照顧老人孩子，決定逃離北上廣。但是回家能做什么，成了擺在面前的現(xiàn)實問題。

他們首先想到了電商，剛開始做鞋廠分銷，夫妻倆為了鉆研電商運營知識，經(jīng)常熬夜到凌晨一兩點，剛摸到點門道，就遇到流量規(guī)則變化，小店吃了沒有貨源的虧，被品牌店鋪搶走銷量。

2017年，夫妻倆二次電商創(chuàng)業(yè)，用50萬元投資了一家小食品廠，十幾個工人，生產(chǎn)自貢冷吃兔、麻辣豬腦花等肉制品。心想這次是自己掌握貨源，選品又是爆款美食，應該能成吧？沒想到遇到非洲豬瘟，成本飆升。2019年雙十一過后，秋月忍痛把產(chǎn)品清倉，賣掉工廠機器，關閉了網(wǎng)店和工廠，總共虧了40多萬。

就是在這樣的人生最低谷，秋月夫妻為節(jié)省開支，搬回父母在農(nóng)村的竹林小屋居住，也順手在抖音拍起了鄉(xiāng)村日常生活的短視頻。雖然生活難免波折，但對家人的愛讓他們的日子過得有聲有色，秋月鏡頭里的鄉(xiāng)村炊煙裊裊，平淡美好，勾起大家心底對故鄉(xiāng)的眷戀，吸引了超過一千萬粉絲關注。

第三次電商創(chuàng)業(yè)的秋月，拋開了所謂的運營竅門、爆款選品，從對故鄉(xiāng)和家人的熱愛出發(fā)，選擇了原本十分小眾，卻最能代表故鄉(xiāng)味道的蘿卜干。沒想到，真誠的熱愛，比任何商業(yè)竅門都打動人，秋月不僅把蘿卜干賣成爆品，還形成了一條從種植、加工到銷售的產(chǎn)業(yè)鏈，不光帶動本地鄉(xiāng)親就業(yè)致富，還帶動周邊理塘縣種植高山蘿卜，讓當?shù)剞r(nóng)民每畝產(chǎn)值翻了五倍。

秋月這樣的新農(nóng)人，在抖音電商還有很多。他們也像秋月這樣，受益于抖音電商的“山貨上頭條”助農(nóng)項目，成為了當?shù)氐闹赂粠ь^人。他們用自己對鄉(xiāng)土的熱愛，把像高山蘿卜干這樣原本小眾、不為人知的優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)，帶到全國消費者面前。僅2021年豐收節(jié)期間，抖音電商就深入浙江、福建、黑龍江、陜西、四川、山東、江蘇等多地鄉(xiāng)村，通過上萬場原產(chǎn)地直播，助力20多萬款農(nóng)副產(chǎn)品出村進城。

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“你必須找到終身所愛”

在喬布斯最著名的那段演講中，有一句話讓人印象深刻：“傾聽你的內(nèi)心和直覺，你必須找到終身所愛。無論是工作，還是愛人，都是如此?！?/p>

但喬布斯沒告訴我們的是，如果“所愛”看不到回報，或者在世俗眼光中明顯不值得，是否還應該堅持？

馬蘭花（抖音@清華媽媽馬蘭花）就曾面臨這樣的抉擇。在傳統(tǒng)的就業(yè)價值觀中，清華大學經(jīng)濟管理學院本科及研究生畢業(yè)的馬蘭花，做投資經(jīng)理才是最優(yōu)選，待遇優(yōu)厚，受人尊重。相比之下，主播是最沒有門檻的職業(yè)，誰都能做，在部分人心中與線下導購沒有差別。

但是面對一百萬粉絲的喜愛和期待，馬蘭花沒法無動于衷。她發(fā)現(xiàn)自己人生最常做的就是兩件事：分享和解答——上學時，作為班里的優(yōu)等生，她常幫同學們講解題目；工作后，作為團隊負責人，帶領團隊撥開云霧，又成為她工作中的一部分。成為母親后，把自己的教育心得分享給廣大的父母，把高質(zhì)量的書推薦給孩子們看，又讓馬蘭花萌生強烈的使命感。

盡管剛開始很多人不理解，但馬蘭花聽從了自己的內(nèi)心和直覺，毅然辭掉投資經(jīng)理的高薪職位，成為一名抖音知識創(chuàng)作者和圖書帶貨達人。

如今，馬蘭花售書單數(shù)已突破百萬。原本無人問津的小眾童書，在她的推薦下可以賣出三四萬本。馬蘭花用親身實踐證明，即使是她這樣的職場金領，一旦發(fā)掘出內(nèi)心熱愛，所能創(chuàng)造的價值，遠超單純的學歷市場價值。

除了個人的努力，馬蘭花的成功也離不開抖音電商深耕圖書品類的“全民好書計劃”。據(jù)《2021年抖音電商圖書消費報告》數(shù)據(jù)，2021年，抖音圖書帶貨直播總時長達581.8萬小時，累計直播觀看量為80.5億次，圖書類話題的視頻播放量為1485.7億次。每天通過抖音電商售出的圖書超過45萬本。

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需求是最有力的傳承

介紹朱立群（抖音@朱伯伯的蘇羅）的文字可以極度簡練，因為他一生只做一件事，就是織羅。作為吳羅織造技藝非遺傳承人，朱伯伯原本和許多非遺傳承人一樣，心里手里只有一件事，就是琢磨傳統(tǒng)技藝。

但這兩年，在國潮興起的大背景下，抖音電商吸引了很多非遺傳承人入駐。2021年6月發(fā)布的抖音非遺數(shù)據(jù)報告顯示，1557個國家級非遺項目中，抖音覆蓋率達97.94%，平臺上非遺傳承人帶貨總成交額較2020年增長15倍。在這股浪潮中，朱立群也帶著他的蘇羅走進抖音。

談到為何開通抖音，朱立群說了兩點。

一是想通過短視頻吸引年輕人對蘇羅的關注，傳播羅織文化，這是他身為非遺傳承人的責任，也是他的興趣和愿望。

二是他發(fā)現(xiàn)抖音上有大批年輕人熱衷古風，尤其是漢服，很多人為了一件好料子的漢服不惜投入幾千甚至上萬。原本用來展示和出口的羅織產(chǎn)品，出現(xiàn)了走進大眾生活的機會。

朱立群的判斷沒有錯，通過科普蘇羅織造技藝，他半年就吸引了十萬粉絲，收獲180多萬贊。其中，人氣最高的一條短視頻獲贊14萬。隨著賬號的人氣增長，朱立群的抖音電商店鋪“蘇羅的小店”也已賣出超過三千多件貨品。2015年以前，朱立群自家工廠出口訂單占八成，現(xiàn)在比例倒過來了，出口只占兩成，重心轉(zhuǎn)到國內(nèi)線上。

需求是最好的傳承，當傳統(tǒng)文化遇上短視頻和直播，古老而低調(diào)的非遺老手藝被注入了新的生機與活力。

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在抖音找回做人的尊嚴

楊蒙蒙（抖音@我是你的眼?陪你看世界）的故事，是中國近一億殘疾人家庭的縮影。

2018年5月的一個深夜，一場意外的車禍，徹底改變了楊蒙蒙的人生。幸運的是，他活了下來；不幸的是，原本英俊帥氣的他，雙目失明，容貌大改。曾經(jīng)是家里的頂梁柱，妻兒的避風港，一夜之間變成什么都做不了的“廢人”。

深愛他的妻子，陪楊蒙蒙走過生死大關，都沒有喊苦喊累；但看著陷入黑暗一蹶不振的丈夫，她才感覺到深深的絕望，甚至產(chǎn)生過輕生的念頭。這是所有殘疾人家庭都要面對的問題，最難的不是治療康復，而是如何重新融入社會，找回做人的尊嚴。

楊蒙蒙是幸運的，在妻子的鼓勵下，他重拾對音樂的興趣，在讀屏模式下跟著抖音的教程自學彈吉他?？粗男膽B(tài)一天天好轉(zhuǎn)，妻子把他學習做飯、洗衣的日常拍下來發(fā)到抖音。他們的樂觀感染了很多人，不少殘疾人病友和他們的家人也來跟他們交流經(jīng)驗，分享感悟。

漸漸地，楊蒙蒙有了十幾萬粉絲。在大家的建議下，他開始直播帶貨，這成為楊蒙蒙失明后的第一份工作。去年年初，楊蒙蒙用直播帶貨賺的第一筆錢，送給妻子一部新手機，他笑著說：“感覺自己又有用了”。

據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，今年全年全國城鎮(zhèn)失業(yè)率均值為5.1%，低于5.5%的宏觀調(diào)控目標。在疫情的背景下，這個低失業(yè)率的取得尤為不易，其中不容忽視的一股潮流是抖音等平臺提供的靈活就業(yè)機會。數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，目前已有高達2億人選擇靈活就業(yè)。這其中，除了熱愛搞副業(yè)的斜杠青年，還有很多在抖音幫助下找回尊嚴的殘疾人，楊蒙蒙只是他們中的一個。

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為什么要“尋找同行者”？

上面的四個普通人，只是千千萬萬抖音電商創(chuàng)業(yè)者的代表。抖音的內(nèi)容創(chuàng)作生態(tài)為每一個心懷熱愛的普通人打開了一扇門，借助抖音電商，他們走出了一條創(chuàng)業(yè)新路。他們也是抖音電商正在尋找的“同行者”。

“尋找同行者”是抖音電商的創(chuàng)作者成長大本營，致力于挖掘優(yōu)質(zhì)達人和商家。

一個人可能會走得很快，但一群人會走得更遠。這群“同行者”將在抖音電商“山貨上頭條”“看見手藝計劃”“全民好書計劃”等一系列專項扶持計劃下，在抖音電商實現(xiàn)更長遠的發(fā)展，為抖音興趣電商貢獻更多高質(zhì)量且差異化的供給，也為用戶帶來更多打動人心的優(yōu)質(zhì)商品。

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