春節(jié)臨近，年貨市場再度熱鬧起來。不過，今年的年貨消費著實有些特殊。

一是因為北京、上海、南京、天津等多地已明確部署春節(jié)疫情防控措施，提倡就地過年，非必要不返鄉(xiāng)。這讓各地的年貨需求結(jié)構(gòu)與往年相比發(fā)生了很大的變化，對傳統(tǒng)商超的供應(yīng)鏈提出不小挑戰(zhàn)，“保價保供”成為重中之重。

另一方面，大家“過個好年”的期待絲毫沒有減少，如何通過更豐富、更新潮、更超值的年貨，讓響應(yīng)號召就地過年的外地務(wù)工人員，以及留守在家的親人，都感受到家的溫暖，過一個健康溫馨的春節(jié)，成為挖掘年貨需求的新突破口。

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10億人的年貨潮流，幾經(jīng)變遷

年貨的民生、情感雙重屬性，在下沉市場，體現(xiàn)得更為明顯。

比如，今年有個有意思的現(xiàn)象，叫年貨春運。以前是人坐著春運列車返鄉(xiāng)過年，今年因為人回不去了，于是，帶著親人的思念和祝福，一大批年貨提前“坐著”列車返鄉(xiāng)，變成年貨的春運。

除了外地務(wù)工人員往老家寄的年貨春運，下沉市場本身的年貨消費潮流這些年也經(jīng)歷了巨大的變化：

在過去很長的一段時間里，年貨大集都是下沉市場用戶主流的辦年貨方式。因為那時候大家追求的是最基本的豐富供應(yīng)，誰有更豐富的供應(yīng)，誰就能贏得消費者。

2016年開始，電商下沉、物流下鄉(xiāng)成為行業(yè)共識，下沉市場用戶逐漸嘗到網(wǎng)購的甜頭，相比傳統(tǒng)趕大集，物美價廉、足不出戶的網(wǎng)上辦年貨很快成為新潮流。

到了近幾年，實體復(fù)興，線下小店在以京喜為代表的數(shù)智化供應(yīng)鏈賦能下，無論是貨品、價格還是服務(wù)，都展現(xiàn)出獨有的優(yōu)勢，近場消費重新贏得下沉市場用戶的青睞，成為年貨消費的主場。

科技正加速把世界變平，從上述年貨消費變化中，你能清晰地看到一個越來越有活力的下沉消費市場。

據(jù)新經(jīng)濟100人的報道，未來5-10年，中國會形成1000個50萬-100萬人口的“超級縣城”，這10億人口就是下沉市場的基本盤。

在基本生活需求被充分滿足后，10億人的細(xì)分需求正被喚醒，品質(zhì)化、個性化消費快速增長。無論對哪個行業(yè)來說，這都意味著一個無比龐大的新興市場。

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定制年貨，按需過年

年貨，無疑是下沉市場消費趨勢的一面放大鏡。

這很容易理解，我們購買年貨都有犒勞一年辛勞的心理，會更愿意嘗鮮，更愿意為向往的生活買單。下沉市場用戶在選購年貨時尤其如此。所以，年貨往往是一個風(fēng)向標(biāo)，預(yù)示一個新興市場的開啟。

過去大部分品牌在城鄉(xiāng)市場的產(chǎn)品布局都有很大差異，除了價格帶，產(chǎn)品的個性化程度也有明顯區(qū)別。因為我們傾向于認(rèn)為，下沉市場的需求是大眾化的，只有爆品，沒有個性化需求。

如果現(xiàn)在你還這么理解下沉市場，那就大錯特錯了?？纯淳〇|旗下生活消費商城，主打下沉市場的京喜今年年貨節(jié)的熱銷商品，你會大吃一驚。

除了傳統(tǒng)的年貨熱銷產(chǎn)品，百草味、味滋源等知名品牌的禮盒，還有聯(lián)合多地知名老字號、非遺傳承人，共同定制地方特色的年夜飯預(yù)制快手菜，甚至還有兩款與紐斯葆廣賽合作推出的輕養(yǎng)生健康商品，京喜聯(lián)名多種維生素?；撬崮土ζ途┫勃毤叶ㄖ埔嫔倒骞讹嬈?。

圖注：紐斯葆廣賽工廠圖

如果不是事實擺在眼前，很難想象上述商品會在下沉市場的年貨消費中占有一席之地。這其實也是很多品牌開拓下沉市場時的一個痛點：下沉市場這么大，要挖掘細(xì)分需求，在10億人中找到愿意買單的10萬人，絕不是件容易的事，試錯成本極其高昂。

為什么京喜能做到呢？

實際上，上述熱銷年貨大多是通過“定制”的模式被生產(chǎn)出來，并掀起一股“按需過年”的年貨新潮流。

首先，京喜沒有被幾線城市禁錮思路，他們把我們通常理解的下沉市場重新定義為新興市場，即需求有待挖掘的市場。

通過幾年來對新興市場的深耕，京喜發(fā)現(xiàn)，在中國消費升級的時代浪潮中，新興市場的消費者更愿意為“品質(zhì)”買單，而極致性價比、多樣化的產(chǎn)品和便利的服務(wù)是吸引他們的核心因素。

市場有需求，但廠商無從下手，或者廠商自己的供應(yīng)鏈做不出極致性價比，京喜就拿著掌握的需求，找到優(yōu)質(zhì)工廠定制。

并且在這個過程中，工廠不只是一個代加工的角色，還在京喜的幫助下打造選品定款、出品定標(biāo)、生產(chǎn)定量、銷售擴容等全鏈路數(shù)智化體系建設(shè)，最終依托京喜商流物流一體化的供應(yīng)鏈能力，共同為消費者帶來“直發(fā)更省錢”的工廠好貨與服務(wù)。

以年貨節(jié)為例，京喜圍繞“年貨超值、年禮有面、年宴有味”這三個需求方向，找源頭工廠定制的商品很多都成了爆品，其中就包括上述與紐斯葆廣賽合作的輕養(yǎng)生健康食品。

打通供需兩端，用需求升級帶動產(chǎn)業(yè)升級，高質(zhì)量打開新興消費市場，這是京喜跳出行業(yè)低價低質(zhì)競爭泥潭的新解法。

今年1月，這個模式被提升為京喜的重磅項目“京喜工廠”，目前，京喜已鏈接了全國300余個產(chǎn)業(yè)帶的頭、腰部工廠，實現(xiàn)與源頭工廠的緊密聯(lián)系，共同創(chuàng)造市場所需的商品，同時助力產(chǎn)業(yè)帶工廠實現(xiàn)數(shù)字化升級。

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換個方式輕松過年，不用囤貨買新鮮

除了鏈接源頭工廠，京喜年貨節(jié)的另一大優(yōu)勢是聚焦社區(qū)生活場景，依托立足在社區(qū)的百萬店團，基于LBS為用戶構(gòu)建到店、到家、預(yù)售自提等多場景、多模式消費渠道，把“樓下有京喜”的近場銷售優(yōu)勢發(fā)揮到極致。

今年京喜還率先開啟40天超長年貨節(jié)，預(yù)計將為超10億新興市場消費者帶來百萬超省年貨，上億官方補貼，全民共享3億“壓歲錢”。

要知道，傳統(tǒng)年貨中很大部分是生鮮類，下沉市場購買生鮮更偏好眼見為實的線下場景，對很多人來說，這個挑選年貨的過程本身，也是年味的重要組成部分。也就是說，相比純電商平臺，京喜扎根社區(qū)的近場銷售模式，能讓辦年貨的情感價值得到更多滿足。

另外，過去受商家營業(yè)時間和物流的限制，無論從線上還是線下哪里買年貨都要愁囤貨。現(xiàn)在有了京喜，無論在線上線下哪個渠道都可以隨時購買，新鮮又方便。

在今年“保供保價”的年貨市場氛圍下，京喜的隨時供應(yīng)、鼓勵按需購買，無疑也為穩(wěn)定市場情緒做出了積極的貢獻。

作為京東旗下生活消費商城，京喜在引領(lǐng)國民年貨高質(zhì)量新消費的同時，也通過新消費驅(qū)動新供給、新供給創(chuàng)造新需求，促進產(chǎn)銷正循環(huán)，讓源頭產(chǎn)業(yè)、線下實體、個人經(jīng)營者都充分享受年貨經(jīng)濟的紅利，實現(xiàn)產(chǎn)、銷雙端的高效增收，全面激活新興市場經(jīng)濟活力，過一個錢包鼓鼓的富裕年。

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