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在抖音上，有一個(gè)做貓糧的賬號(hào)，創(chuàng)始人榮哥的粉絲量只有4萬(wàn)多，如果你對(duì)抖音的研究只是個(gè)半吊子的話，一定會(huì)覺(jué)得這個(gè)號(hào)沒(méi)啥價(jià)值，畢竟業(yè)內(nèi)總有傳言說(shuō)抖音粉絲不值錢(qián)，幾千萬(wàn)粉絲量的大號(hào)，帶貨一塌糊涂，幾百萬(wàn)粉絲的賬號(hào)也一抓一大把。

實(shí)際上，這個(gè)叫貓晏肉干貓糧的賬號(hào)每月變現(xiàn)上百萬(wàn)，400克的產(chǎn)品單價(jià)149，對(duì)于這么小的號(hào)來(lái)說(shuō)，這種變現(xiàn)效率很優(yōu)秀了。

這是一個(gè)朋友寫(xiě)的新書(shū)《一抖千金》上的案例，我之所以對(duì)這個(gè)小案例感興趣，是因?yàn)檫@本書(shū)提出了直播電商的新思路：IP+流量+品牌，也就是把內(nèi)容、流量和爆品之間的關(guān)系打通了。

太多做直播電商的人都面臨“粉絲一大堆，產(chǎn)品無(wú)人問(wèn)”的局面，這是因?yàn)榭照劻髁俊罢`國(guó)”！

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為什么說(shuō)空談流量“誤國(guó)”呢？

幾乎所有直播電商研究者的焦點(diǎn)都是如何增粉如何買(mǎi)流量，也有研究供應(yīng)鏈的，但研究的重點(diǎn)也是如何拿到更低的價(jià)格，增粉、投流、低價(jià)，這是當(dāng)前直播電商的三大核心關(guān)鍵詞。

這個(gè)方向沒(méi)有錯(cuò)，尤其是在抖音快手紅利期，大家都在跑馬圈地，這一套體系還是很管用的。

問(wèn)題是，如果在紅利期消失以后，還要以這三大關(guān)鍵詞為核心去布局你的直播電商，很有可能進(jìn)入難以盈利的死局。

而IP+流量+品牌則有望打破這種死局。

（截圖來(lái)自《一抖千金》）

IP是指要做內(nèi)容輸出，流量是獲取用戶，品牌是做產(chǎn)品成交。

有人說(shuō)，你這個(gè)體系里不也有流量嗎？但這里的流量是為IP和品牌服務(wù)的，很多人以前的流量玩法是為了追求流量而硬造流量。

直播電商做內(nèi)容的目的是塑造IP，所以要的是垂直化、體系化內(nèi)容，而不是到處蹭熱點(diǎn)的內(nèi)容，因?yàn)椴錈狳c(diǎn)的內(nèi)容雖然能帶來(lái)流量，但卻無(wú)助于你的IP形成。

產(chǎn)品成交雖然是很多品牌的基本功，但也容易陷入誤區(qū)，拿傳統(tǒng)渠道里的產(chǎn)品到抖音上去賣(mài)，很快就發(fā)現(xiàn)賣(mài)不動(dòng)，項(xiàng)目推不動(dòng)了，還埋怨抖音有泡沫。實(shí)際上，傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品在直播電商平臺(tái)上往往面臨著產(chǎn)品力不夠的問(wèn)題。

有人又提問(wèn)了，這個(gè)道理一說(shuō)就懂，問(wèn)題是，我不知道如何做好內(nèi)容輸出，不知道如何做品牌。

這就是推薦這本書(shū)的意義，本書(shū)作者王重、張馳兩位老師研究抖音很多年，王重老師更是在過(guò)去五年直播超過(guò)15000個(gè)小時(shí)，在打造了直播電商的運(yùn)營(yíng)體系同時(shí)，還提供了一系列的使用工具，比如，如何診斷你的抖音賬號(hào)？如何打造體系化內(nèi)容？如何摸準(zhǔn)抖音的流量？如何打造爆品？

運(yùn)營(yíng)體系千頭萬(wàn)緒，只說(shuō)一個(gè)點(diǎn)很難講透，我就不多說(shuō)了，還是分享點(diǎn)實(shí)用的小工具吧，這些工具既能幫你干活，還能幫你理清思路，提高運(yùn)營(yíng)水平。當(dāng)然，如果你們想深入了解，還是要去買(mǎi)本書(shū)看看。

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《一抖千金》里面的知識(shí)點(diǎn)很多，但核心理念是要把IP、流量、品牌三位一體。

我們先來(lái)看看打造IP需要的幾個(gè)小工具：

第一個(gè)，先來(lái)診斷一下你的賬號(hào)是否有IP屬性，IP的關(guān)鍵點(diǎn)是要有識(shí)別度、記憶度和變現(xiàn)能力，這些東西在賬號(hào)可以體現(xiàn)出來(lái)：

IP屬性如果確立了，如何創(chuàng)造豐富的內(nèi)容呢？沒(méi)辦法，過(guò)去做電商，搞好流量就行了，但是現(xiàn)在要做好內(nèi)容，對(duì)很多商家來(lái)說(shuō)，做內(nèi)容完全一臉蒙圈。

其實(shí)，不要說(shuō)商家做內(nèi)容很困難，就是我們這種做內(nèi)容的媒體，天天生產(chǎn)內(nèi)容，也是苦不堪言，有沒(méi)有捷徑呢？

《一抖千金》這本書(shū)給出了一個(gè)工具來(lái)幫忙：九宮格內(nèi)容創(chuàng)意法。

九宮格創(chuàng)意法讓你先想清楚三個(gè)問(wèn)題：你要賣(mài)什么？你要賣(mài)給誰(shuí)？他們對(duì)什么感興趣？

以《一抖千金》這本書(shū)為例，說(shuō)明一下如何用九宮格：

這樣一梳理，能得出哪些創(chuàng)意方向呢？

這些方向雖有標(biāo)題黨之嫌，但能夠讓你的內(nèi)容方向更垂直，吸引粉絲的精準(zhǔn)度也更高，做內(nèi)容的效率也提上去了。

如果還是不知道怎么做內(nèi)容，怎么辦呢？

那就找個(gè)對(duì)標(biāo)賬號(hào)進(jìn)行切片拆解，怎么拆呢？

這本書(shū)也提出了拆分框架，由于拆分角度太多，我就不詳細(xì)截圖了，需要的可以自己依葫蘆畫(huà)瓢做一個(gè)：

除了這種整體對(duì)比，還有一個(gè)是針對(duì)某一個(gè)單獨(dú)的爆款作品做拆片分解，學(xué)習(xí)對(duì)方的語(yǔ)言結(jié)構(gòu)和邏輯。

此外，書(shū)中還提出了一個(gè)打造短視頻爆款的315法則：封面要用3秒鐘吸引用戶，標(biāo)題要用15個(gè)字鎖定你的用戶。

關(guān)于如何做好內(nèi)容，這本書(shū)還有很多細(xì)節(jié)，堪稱指導(dǎo)手冊(cè)，就不一一贅述了，接下來(lái)是關(guān)于流量和粉絲，也有工具助力。

第二，在吸粉方面，《一抖千金》提出了“鉤子內(nèi)容”和“錘子內(nèi)容”的理念。

鉤子內(nèi)容是把粉絲引進(jìn)來(lái)，但是引進(jìn)來(lái)之后是否關(guān)注你，就看你有沒(méi)有錘子內(nèi)容，也就是連續(xù)性、系統(tǒng)性內(nèi)容。

這本書(shū)的作者張馳老師，在其抖音號(hào)上有一個(gè)“5天零基礎(chǔ)打造個(gè)人IP”的內(nèi)容合集，這個(gè)內(nèi)容讓賬號(hào)獲得了70%的轉(zhuǎn)粉率，10個(gè)人進(jìn)來(lái)7個(gè)人關(guān)注。

所以，為啥我給大家介紹的第一個(gè)工具就是要診斷賬號(hào)？就是讓大家知道賬號(hào)吸引力的價(jià)值。

你的錘子內(nèi)容越多，你投流帶來(lái)的效率也就越高。

再來(lái)說(shuō)一說(shuō)直播，以前的直播玩法，很簡(jiǎn)單，打開(kāi)鏡頭就播了，不過(guò)，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，還是要慎重，要有框架思維。

一個(gè)是要有直播前的準(zhǔn)備工作：

一個(gè)是直播流程的規(guī)劃表：

還有一個(gè)直播間爆棚的秘籍：

這里面的每一個(gè)細(xì)節(jié)都值得大家梳理分析，尤其是直播間留人四件套，很實(shí)用！

此外，還有抖音直播間八大流量入口的分析和直播復(fù)盤(pán)的八大數(shù)據(jù)，內(nèi)容有點(diǎn)長(zhǎng)，我就不一一復(fù)述了。

第三個(gè)是關(guān)于產(chǎn)品和品牌，做直播電商的產(chǎn)品要求“秒刷秒買(mǎi)”，什么意思呢？

就是用戶看到你的產(chǎn)品，最多三秒鐘就會(huì)決定是否感興趣，看起來(lái)是個(gè)很簡(jiǎn)單的事兒，背后卻有著豐富的運(yùn)營(yíng)要求，既要做到極短鏈路，又要做到信息豐富。

怎么做到呢？

要做爆品！

《一抖千金》說(shuō)，抖音平臺(tái)爆品產(chǎn)品有三要素：

選品確定了，要打造爆品還有一個(gè)315法則：

要做到爆品法則，營(yíng)銷(xiāo)要有三大要素：

如何做好清晰表達(dá)呢？產(chǎn)品策劃有三大法則：

這本書(shū)把抖音爆品策略做了一個(gè)整體的梳理，提供了一套思維工具，同時(shí)，還有一個(gè)超全面的思維導(dǎo)圖：

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寫(xiě)抖音運(yùn)營(yíng)的書(shū)有很多，但很少有人把抖音運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)品牌結(jié)合起來(lái)，這是目前市面上唯一一本吧，里面的工具還有很多，我就不一一分享了。

其實(shí)，這些年大家都知道直播品牌是大勢(shì)所趨，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但還是勇往無(wú)前，只是，在進(jìn)入直播考場(chǎng)之前，大家需要先看看書(shū)，不看書(shū)就去考試，恐怕太驚險(xiǎn)。

好了，不多說(shuō)了，在直播中奮斗的老板們，買(mǎi)本書(shū)給自己的直播操盤(pán)手，比上培訓(xùn)班劃算多了，或者你也可以讓直播的朋友看看，這些工具是否有用，有用了再下單。

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