當大家在對95后新人群、新需求催生的新消費津津樂道時，卻少有人注意到，95后給供給層面帶來的深刻變化，才是很多行業(yè)“地震”的源頭。

比如，提到農(nóng)民，你會想到什么？

面朝黃土背朝天，祖祖輩輩靠天吃飯，賭了收成還要賭銷路……葉圣陶的著名短篇小說《多收了三五斗》雖然早已成為歷史，但農(nóng)民抗風險能力弱，豐產(chǎn)不豐收的問題依然普遍存在。

2020年，國務(wù)院農(nóng)民工作小組評選出的“全國優(yōu)秀農(nóng)民工”中有一個叫何爽的95后姑娘，三年前，她辭掉了讓人羨慕的空姐工作，回到故鄉(xiāng)四川大涼山會理縣種石榴，通過打通水果電商銷路，帶動當?shù)剞r(nóng)民增收。

95后、前東航空姐、水果電商、全國優(yōu)秀農(nóng)民工，這幾個標簽放在一起，怎么看怎么沖突。但何爽不過是這股浪潮里的一朵浪花。如果回憶一下最近上熱搜的農(nóng)業(yè)新聞，主角大多是這樣不走尋常路的斜杠青年：

大三就開公司做老板，銷售破百萬的電商“老兵”，96年的李詩宣創(chuàng)業(yè)失敗后回到老家，也是烈士劉胡蘭的故鄉(xiāng)，山西呂梁文水縣，賣牛豬肉和貢梨，年銷一億三千萬；

廈大高材生陳宗佑，放棄大城市互聯(lián)網(wǎng)公司程序員的offer，回老家福建省平和縣賣柚子，一年賣出5000萬；

因疫情困在家里的大學生晏林英，意外靠電商為滯銷的賓川大蒜找到銷路，十天賣了500多噸；

95后涌泉蜜桔店主陳凱，因為一句樸素的愛國發(fā)言“幫不了國家什么忙，遇到就想出點力”火爆出圈，一口氣賣光了村里的240萬斤蜜橘……

曾經(jīng)被認為非常土氣，沒有錢途的農(nóng)業(yè)，這幾年突然吸引了一大批年輕人，而且明顯是高知年輕人的加入。按照傳統(tǒng)思維，這些年輕人適配的工作，應(yīng)該在大城市大公司做白領(lǐng)。

為什么他們逆向而行，選擇了農(nóng)村和農(nóng)業(yè)？

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敢想敢干，95后讓農(nóng)業(yè)更加性感

95后回歸農(nóng)村和農(nóng)業(yè)，一方面是國家政策鼓勵大學生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，有各種優(yōu)待條件；更重要的是這些從大城市回來的95后，看到了村里人看不到的機會，也帶來了不一樣的發(fā)展思路。

不做空姐回鄉(xiāng)種石榴的何爽曾回憶，觸動她從東航離職的原因是看到當時水果電商在會理崛起的機會，“雖然空姐是一份很體面的工作，但我更希望能有自己的事業(yè)?！?/p>

這些95后絕不只是空有一腔青春熱血，他們的選擇兼具理想主義和商業(yè)眼光。他們敢想敢干，一面把科技和管理引入古老的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)

——農(nóng)業(yè)的鏈條很長，從科學育種、投建分揀流水線、冷庫，完善客服團隊、倉庫管理，每一個環(huán)節(jié)都有巨大的優(yōu)化空間。在傳統(tǒng)產(chǎn)地優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，提升效率，做好品控，講好品牌故事，就能形成初步的的產(chǎn)地品牌，在市場上獲得差異化的競爭優(yōu)勢和一定程度上的自主定價權(quán)。這個邏輯相當于站在巨人的肩膀上，取得成功其實是一件相對容易的事。

另一面借助電商等新興渠道穩(wěn)定銷路

——隨著農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展，以拼多多為代表的“農(nóng)地云拼”創(chuàng)新模式崛起，幫助農(nóng)業(yè)合作社和家庭農(nóng)場獲取長期穩(wěn)定的訂單，這打破了過去傳統(tǒng)經(jīng)銷商的價格和渠道壟斷，讓農(nóng)田直連寫字樓小區(qū)，將農(nóng)產(chǎn)品由“產(chǎn)銷對接”升級為“產(chǎn)消對接”。

過去，農(nóng)業(yè)在商業(yè)化道路上最大的難點就是不確定性：產(chǎn)出不穩(wěn)定，銷售也不穩(wěn)定?，F(xiàn)在，是生產(chǎn)和銷售兩條腿走路，互相帶動著往前走，這些95后用全新思路和實踐，推動農(nóng)業(yè)向著科技化、產(chǎn)業(yè)化、品牌化的方向前進，也帶動農(nóng)民增產(chǎn)增收。

這是比他們上幾次熱搜，賣幾個爆款，得幾個獎項對行業(yè)和社會更有價值的地方。

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新新農(nóng)人報告：過去兩年95后數(shù)量倍增，超過12萬

12月2日，拼多多發(fā)布了一份《2021新新農(nóng)人成長報告》。

報告顯示，截至2021年10月，1995年之后出生的“新新農(nóng)人”商家在拼多多上的數(shù)量已超過12.6萬人，占涉農(nóng)商家的比重超過13%。

在“新新農(nóng)人”涌現(xiàn)最多的地區(qū)中，農(nóng)業(yè)大省、電商大省優(yōu)勢較為明顯，山東、廣東、河南、福建、安徽排名全國前五。其中，山東省“新新農(nóng)人”數(shù)量超過18000人，排名全國第一。此外，福建省安溪縣、河南省夏邑縣和虞城縣、江蘇省沭陽縣、山東省曹縣成為“新新農(nóng)人”數(shù)量最多的TOP 5縣城。

另外，過去兩年，平臺“新新農(nóng)人”的數(shù)量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，由2019年的29700人增至2021年的126000人，兩年增長了近10萬人。

這種爆發(fā)式增長主要有兩個原因，一是農(nóng)業(yè)從業(yè)者本身的代際傳承。

很多95后新新農(nóng)人本身是農(nóng)二代，即父輩原本就從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售，受疫情沖擊，傳統(tǒng)渠道不通暢甚至大幅萎縮，作為晚輩的95后新新農(nóng)人，通過鉆研電商打開新銷路，扛起了家族生意的一片天。

比如上面提到的廈大畢業(yè)回鄉(xiāng)賣柚子的陳宗佑，他的父親賣了30年柚子，年銷量超過1000萬斤，是知名生鮮連鎖品牌百果園連續(xù)多年的一號供應(yīng)商。2020年中秋，柚子大豐收，行情持續(xù)走低，陳爸高價收貨的柚子幾毛錢都賣不出去，是陳宗佑通過在拼多多的網(wǎng)店運營日銷3萬單，年銷售破200萬，才緩解了部分庫存壓力，并挽回部分損失。

這次虧損讓陳爸更深刻地認識到，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通模式就像一場賭博，即使是30年的贏家也不能保證下一次就成功押中。

相比之下，電商信息更新快，需求相對穩(wěn)定，尤其是拼多多的“拼模式”提供了大量穩(wěn)定的訂單，為整個產(chǎn)業(yè)鏈提供了確定性。而只有銷路有保證，農(nóng)戶才敢在科學生產(chǎn)，提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)上做投入，并形成良性循環(huán)。

除了農(nóng)二代、批二代，很多原本沒有農(nóng)業(yè)資源的95后，是因為從拼多多等新興電商平臺的迅猛發(fā)展中，看到了農(nóng)產(chǎn)品上行的機會，而選擇投身農(nóng)村和農(nóng)業(yè)。他們帶來了品牌化的發(fā)展理念，對城市消費需求的更深理解，以及網(wǎng)店的運營經(jīng)驗，讓農(nóng)村電商的發(fā)展水平上了個大臺階。

比如，內(nèi)蒙古巴彥淖爾五原縣是全國最大的向日葵種植縣，年產(chǎn)瓜子超過5億斤。這意味著，中國人茶余飯后嗑過的瓜子中，每7粒就有一粒來自五原。過去，中國炒貨江湖的中心在安徽，因為早早走上了品牌化道路，安徽先后誕生了“傻子、真心、洽洽”等知名品牌，五原縣只能成為葵花種植、瓜子代工的幕后基地。

現(xiàn)在，通過電商可以把瓜子直接賣給消費者，五原憑借天然的原產(chǎn)地優(yōu)勢和加工成本優(yōu)勢，正在行業(yè)上演彎道超車，成為瓜子產(chǎn)業(yè)新高地，也因此吸引了不少電商人才。

目前，五原探索品牌化道路最成功是“三胖蛋”瓜子。去年8月，“三胖蛋”入駐拼多多，并開設(shè)官方旗艦店，線上銷量占比不斷提升，已經(jīng)接近40%。

渠道的進化，顯然也在倒推生產(chǎn)的進化。

3

講好產(chǎn)地品牌的新故事

95后新新農(nóng)人與傳統(tǒng)農(nóng)人不僅是會不會用電商的區(qū)別，更值得注意的是，他們普遍有相當前瞻的發(fā)展眼光，尤其是有更強的品牌意識。

他們通過電商的頭部效應(yīng)，以及講好自己的創(chuàng)業(yè)故事，有效提升了農(nóng)產(chǎn)品的附加值，打響了會理石榴、平和蜜柚、涌泉蜜橘、秭歸臍橙、洛川蘋果、賓川大蒜、鹽源丑蘋果、蒲江獼猴桃等農(nóng)產(chǎn)區(qū)的一大批產(chǎn)地品牌。

上面提到的95后“新新農(nóng)人”陳凱，就因與浙大博士生的暖心對話而走紅，并引發(fā)全國網(wǎng)友的“野性消費”。兩天內(nèi)，店鋪直播間觀看人次超過600多萬，訂單量超過10萬單，不僅一口氣賣光了村里的240萬斤蜜橘，而且進一步打響了“涌泉蜜橘”的知名度，涌泉蜜橘也被網(wǎng)友稱為水果中的“鴻星爾克”。

在12萬新新農(nóng)人的推動下，農(nóng)業(yè)品牌化的初級階段——產(chǎn)地品牌，正在拼多多等新興電商平臺涌現(xiàn)，呈現(xiàn)出“一縣一星”、“一品一星”現(xiàn)象，并取得了良好的市場反饋。

以鹽源丑蘋果為例，這個“離太陽最近，離城市最遠”的國家地理標志產(chǎn)品，從2015年才開始探索電商銷售，短短幾年線上銷售占比躍升至50%左右。2020年，鹽源蘋果在拼多多“蘋果暢銷榜”排名第一，打敗了其他產(chǎn)區(qū)的蘋果。

近日，瞭望智庫發(fā)布的《2021農(nóng)村電商發(fā)展趨勢報告》也指出，農(nóng)產(chǎn)品線上“品牌化+平臺化”方向趨勢發(fā)展明顯，農(nóng)業(yè)科技、人工智能等正在持續(xù)推進農(nóng)村電商的數(shù)字化發(fā)展。

“在推動農(nóng)產(chǎn)品上行的過程中，‘新新農(nóng)人’群體通過自身的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，已經(jīng)成為推動鄉(xiāng)村振興、農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的嶄新力量?！逼炊喽嘞嚓P(guān)負責人表示，拼多多將持續(xù)加大在農(nóng)產(chǎn)品電商培訓(xùn)的資金、人力的投入力度，結(jié)合的“新新農(nóng)人”的知識結(jié)構(gòu)和群體特性，建立針對性的電商運營課程，培養(yǎng)更多新農(nóng)人和“新新農(nóng)人”。

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