不知不覺，已經(jīng)進(jìn)入2021年最后一個月了，2021年，平臺和商家都經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型的陣痛，還未來得及想好應(yīng)對之策，2022年已經(jīng)撲面而來。

但是，最近跟商家交流發(fā)現(xiàn)，大家對明年的發(fā)展情況，都憂心忡忡，總結(jié)下來，2022年，商家將面臨三座大山，每一座山，都不好過！

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第一座大山是查稅！

前段時間，雪梨林珊珊因?yàn)椴缓侠肀芏惐灰笱a(bǔ)繳6000多萬，再之前，有一個鄭州的主播被要求補(bǔ)稅600多萬，據(jù)說，現(xiàn)在上百萬個主播的收入都已經(jīng)被有關(guān)部門掌控了，所以，大家一直以為，這一波打擊偷稅漏稅的對象是當(dāng)前的新富群體——網(wǎng)絡(luò)主播。

不過，在調(diào)皮電商的社群里，我們卻發(fā)現(xiàn)，最近不少商家也接到了查稅的通知：

查稅一事是稅務(wù)部門通過大數(shù)據(jù)篩查后，下發(fā)到市里，他們線上的體量也不大，主要在線下，所以查稅一事，就算要補(bǔ)繳，也不至于關(guān)店吧，但是，在今年，他們整個行業(yè)比去年下滑了30%，無論是頭部還是中腰部的商家，多多少少都在下降，現(xiàn)在，又遇上查稅，難免悲涼一下。

有意思的是，這位商家話音未落，下午，又有一個廣州的商家說，他們也接到查稅通知：

一個在四川，一個在廣東，一兩天內(nèi)，先后接到相關(guān)查稅通知，這不是巧合，而是一次集體行動。

給電商商家查稅，是最近幾年一直討論的話題，記得有一年，山東某地大規(guī)模查稅，很多當(dāng)?shù)厣碳叶冀拥搅讼嚓P(guān)通知，后來，好像因?yàn)橛绊懱?，若真按照店鋪交易?shù)據(jù)交稅，傾家蕩產(chǎn)的商家不在少數(shù)。

電商行業(yè)的潛規(guī)則是刷單，做電商不刷單，很多商家就不知道怎么做電商了，今年初，亞馬遜大規(guī)模封殺中國商家，也是因?yàn)檫@些商家把刷單的招數(shù)用在了亞馬遜上，結(jié)果迎來了團(tuán)滅。

如今，在查稅的大背景下，平臺對刷單的容忍度幾乎為0，只要查到刷單，就給店鋪降權(quán)，過去，通過刷單做排名，引自然流量，明年也行不通了，只能通過特殊渠道比如淘客、直播，用低價引流款做基礎(chǔ)銷量，還得是真實(shí)交易，否則，一旦查稅，商家吃不消啊。

這樣一來，2022年的GMV增長，就別指望有啥亮點(diǎn)了，無論是平臺還是商家，都做好心理準(zhǔn)備。

查稅對商家的另一個改變是，以后走賬，都要對公賬戶了：

已經(jīng)沒有什么平臺能支持對私賬戶了，公對公，該交多少稅就繳多少稅，唯一能少交稅的，可能是把利潤做平吧，增值稅和企業(yè)經(jīng)營所得稅是逃不掉的。

很多商家又說了，2022年還能把利潤做平？能不虧就不錯了。

因?yàn)?，還有一座大山需要翻越。

2

第二座大山：原材料漲價。

從10月份開啟的原材料漲價，現(xiàn)在并沒有停止上漲的趨勢，反而已經(jīng)影響到商家的經(jīng)營和布局，現(xiàn)在，很多商家在和原料工廠規(guī)劃2022年的產(chǎn)品開發(fā)和供應(yīng)計劃，有一個商家，在規(guī)劃產(chǎn)品的時候，與工廠對價格，短時間內(nèi)改了五六次，產(chǎn)品開發(fā)都快瘋了。

對于化妝品白牌產(chǎn)品，要把價格做到極致，才能獲取相應(yīng)的利潤，所以不少商家對原材料價格特別敏感。

甚至在不斷調(diào)整配方，俗稱降料，比如以前用A100，B50，現(xiàn)在用A50，B25，然后再加上C\D\E，就看工廠的研發(fā)水平了，看能不能做出類似的產(chǎn)品，還不影響效果。

不過，不是所有商品都能降料，醫(yī)藥類的，不能降，如果原材料短缺，只能下架；如果原材料漲價不太厲害，就自己消化掉；如果漲價特別多，但是自己品牌力又不夠強(qiáng)，只能賠著賣，不主推。

另外，商家對于自己的品質(zhì)產(chǎn)品，也不敢降料，只能采取暫時下架措施，好在有些品不是主推的，對于熱銷產(chǎn)品，原材料有囤貨，還能堅持一下。

有人說，原材料漲價，商家的定價也相應(yīng)漲一點(diǎn)唄，反正最后是消費(fèi)者買單。

道理是沒錯，問題是，不是所有商家都有底氣漲價，現(xiàn)在的消費(fèi)形勢你們還不知道嗎？上游原材料漲價，下游需求刺激不起來，經(jīng)濟(jì)增長的預(yù)期又比較差，處在中間的商家哪能說漲就漲？

就比如今年的黑五大促，去年還能聽到一些響聲，今年連個動靜都沒有，各大平臺雖然也有黑五活動，但基本就是自己玩。

2022年，消費(fèi)能否復(fù)蘇？現(xiàn)在還不知道，但是，原材料漲價這事，明年就別抱幻想了。

據(jù)綜投網(wǎng)整理，對于這一波漲價，多數(shù)企業(yè)認(rèn)為“這僅僅是開端”：漲價第一波“疫情”;第二波“材料暴漲”;第三波“供應(yīng)商漲價，停工停產(chǎn)”;第四波“錯峰用電，開3天停4天”;最后一波“貨期會越來越長，通貨膨脹越來越嚴(yán)重”，價格會越漲越高。

接下來，疫情、運(yùn)費(fèi)、環(huán)保、極端天氣等越來越多的不可控因素或?qū)⒊霈F(xiàn)，比如，由于美國港口的因素，全球供應(yīng)鏈都受到波及，很多貨物在海上飄著，根本卸不下來。在國內(nèi)，除了化妝品，建材行業(yè)也整體漲價10%到15%，水泥沙子漲價10%左右，快遞行業(yè)漲價更不用說了，明年，企業(yè)將如何面對漲價，將成為一場生存之戰(zhàn)。

3

第三座大山：平臺變遷帶來的不確定性

查稅、原材料上漲，增加了成本，如果流量豐沛，平臺穩(wěn)定，那也還好，至少有確定性，問題是，2021年已經(jīng)出現(xiàn)了大平臺之間的格局變動，很多商家在原來平臺的經(jīng)營業(yè)績砍了一半，下降的業(yè)績到哪兒找回來？

沒有商家敢給出確定答案，尤其是2022年，大平臺之間的流量遷移會更加明顯。

其實(shí)，從三季度的財報中已經(jīng)可以看出一些端倪了，比如，某平臺用戶增長四千萬，但是GMV增長卻大幅度放緩，這說明了什么？用戶雖然沒走，但平均消費(fèi)降低了，新用戶的價值不太高，以前，帶來一個新用戶，經(jīng)過一年培養(yǎng)，能成為重度用戶；但是現(xiàn)在帶來的新用戶，可能就是薅完羊毛就走了，因?yàn)檫€有其他平臺等著去薅呢。

再比如，某平臺用戶增長不錯，GMV增長也很好，但是相關(guān)收益的卻幾乎沒增長，這GMV的水分就有點(diǎn)大了，意味著流量并沒有真正的增長。

再比如，某平臺盈利了，但是用戶增長大幅度放緩，這也很危險，商家是最敏銳的，發(fā)現(xiàn)平臺流量起不來，就轉(zhuǎn)移陣地了。

再比如，整個2021年，微信生態(tài)幾乎沒有什么亮點(diǎn)，視頻號是被廣泛看好的，在帶貨方面，遠(yuǎn)不及其他平臺，留存時間也不足，內(nèi)容質(zhì)量也堪憂，用戶量倒是挺大，四五個億，但是商家如何切入，沒有頭緒；公眾號帶貨，在今年也帶不動了，跟去年比，基本都是腰斬式下降，甚至有商家放言，公眾號帶貨已死！

唯一的亮點(diǎn)是私域越來越受重視了，私域帶貨仍是商家的重點(diǎn)，這是微信生態(tài)的基本盤。但是，隨著互聯(lián)互通的展開，現(xiàn)在微信個人聊天和群聊都可以直達(dá)其他電商平臺，這對商家來說，是福是禍，還不知道，如果用戶更習(xí)慣去淘寶天貓購物，那商家自己建立的私域封閉體系，就面臨挑戰(zhàn)，把開放性鏈接放到自己的私域里，一定會帶來跑單的現(xiàn)象，但是也可能帶來店鋪排名的上升，所以，商家需要測試，在哪里落地，轉(zhuǎn)化效果更好。

再說直播電商，也是一個玄學(xué)，目前能穩(wěn)定盈利的，大部分是找達(dá)人分銷的，自己做自播的，基本還在虧錢，尤其是直播代運(yùn)營公司，90%都在虧錢，每天都有倒閉的直播公司。

在平臺流量的遷移過程中，究竟要如何應(yīng)對，是商家必須要翻越的大山。

2022已經(jīng)在眼前了，三座大山也已經(jīng)在眼前了，你找到了翻越重重山嶺的地圖了嗎？

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