又一家教育培訓(xùn)領(lǐng)域的巨頭進(jìn)軍直播帶貨領(lǐng)域了。

近日，好未來(lái)旗下的學(xué)而思在抖音推出“學(xué)家優(yōu)品”直播帶貨，在形式上與東方甄選幾乎如出一轍，學(xué)而思的老師擔(dān)任主播，也是授課式帶貨。

在一年前誰(shuí)也想不到，曾經(jīng)是陽(yáng)春白雪的教培行業(yè)會(huì)集體轉(zhuǎn)型到下里巴人的直播電商行業(yè)。此次直播業(yè)務(wù)的開(kāi)啟，能否給好未來(lái)們的業(yè)務(wù)帶來(lái)另一發(fā)展機(jī)遇？

教培行業(yè)“愛(ài)上”帶貨

教培行業(yè)這股直播風(fēng)潮，最直接的導(dǎo)火索無(wú)疑是“第一個(gè)吃螃蟹”的新東方。

2021年12月，新東方推出東方甄選，俞敏洪和新東方在線CEO孫東旭親自站臺(tái)、高調(diào)亮相，然而接下來(lái)的幾個(gè)月，從業(yè)績(jī)上來(lái)看，東方甄選并沒(méi)有進(jìn)入大眾視線，直到今年6月，雙語(yǔ)直播帶貨火爆全網(wǎng)，東方甄選正式破圈而出。

如今，打開(kāi)好未來(lái)“學(xué)家優(yōu)品”的直播間，主播同樣是由老師轉(zhuǎn)型，或分享詩(shī)詞書(shū)籍，或彈奏樂(lè)器，這種帶貨方式與新東方在線的直播極為類(lèi)似。有不少網(wǎng)友指出，如果把直播間里的公司Logo遮擋起來(lái)，甚至分不清哪個(gè)是東方甄選哪個(gè)是學(xué)家優(yōu)品。

而這也引發(fā)了不少人的質(zhì)疑，認(rèn)為這是在刻意模仿和抄襲新東方直播帶貨。對(duì)此，學(xué)家優(yōu)品的主播回應(yīng)稱(chēng)，“模仿”二字用的一點(diǎn)也不丟人，而且用得一點(diǎn)也不錯(cuò)。如果能向班上成績(jī)最好的小朋友學(xué)習(xí)，對(duì)于我自己來(lái)說(shuō)不是一件丟人的事情。

實(shí)際上，好未來(lái)并非第一個(gè)跟風(fēng)帶貨的教培公司。

此前，就有豆神教育在直播間分享文學(xué)知識(shí)、雙語(yǔ)直播；高途也在近期推出了“高途好物”，并打出了“上市公司精品嚴(yán)選”的口號(hào)。

自去年“雙減”政策發(fā)布實(shí)施后，多家教培機(jī)構(gòu)開(kāi)始尋求轉(zhuǎn)型，甚至有的機(jī)構(gòu)直接跨界到餐飲、充電服務(wù)等賽道。而新東方直播帶貨的出圈，打開(kāi)了教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型的新思路，越來(lái)越多的教培企業(yè)看中了直播帶貨的潛力。

在轉(zhuǎn)型直播帶貨后，新東方在線CFO尹強(qiáng)在2022財(cái)年業(yè)績(jī)電話會(huì)議上表示，東方甄選近三個(gè)月GMV在20億元左右。盡管新東方暫未披露具體的帶貨數(shù)據(jù)，但這已經(jīng)讓新東方在線的股價(jià)節(jié)節(jié)攀升。從今年5月的跌破3港元，到如今坐穩(wěn)30港元，漲幅接近10倍。

誰(shuí)是下一個(gè)“東方甄選”

不過(guò)，任何行業(yè)都存在“二八定律”。同樣是直播，除了東方甄選外，新入局的幾家教培機(jī)構(gòu)中，帶貨數(shù)據(jù)普遍不理想，多數(shù)還處于漫長(zhǎng)的孵化期。

最早做直播帶貨的豆神教育，在新東方在線爆火時(shí)，還曾一度成立“豆神甄選”平臺(tái)，但最終的帶貨成果也難言理想。據(jù)豆神教育半年報(bào)顯示，今年上半年，豆神教育通過(guò)抖音直播電商銷(xiāo)售收款約為1.59億元。

好未來(lái)旗下“學(xué)家優(yōu)品”直播間也仍然處在漫長(zhǎng)的發(fā)酵期。據(jù)第三方直播數(shù)據(jù)平臺(tái)蟬媽媽顯示，最近30天學(xué)家優(yōu)品38場(chǎng)直播場(chǎng)均銷(xiāo)售額為7500元-1萬(wàn)元，直播累計(jì)銷(xiāo)售額只有25萬(wàn)元-50萬(wàn)元。

高途好物直播間更加慘淡。直到目前，直播間的人數(shù)只有2889人，粉絲量級(jí)只能算是尾部達(dá)人。

對(duì)比這幾家教育巨頭的轉(zhuǎn)型表現(xiàn)，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為主要在于業(yè)務(wù)基因、團(tuán)隊(duì)基因和創(chuàng)始人基因的差異。

上述業(yè)內(nèi)人士指出，好未來(lái)進(jìn)軍直播相比新東方來(lái)看，兩者出發(fā)點(diǎn)或許不同。新東方的直播業(yè)務(wù)更多由俞敏洪個(gè)人特色而來(lái)，俞敏洪對(duì)農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品都更為關(guān)注。好未來(lái)直播則更多是跟隨戰(zhàn)略，而不是重點(diǎn)的突圍戰(zhàn)略，目前好未來(lái)能在直播賽道上做出什么樣的效果還不明朗。

教育電商長(zhǎng)路漫漫

根據(jù)網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2022年（上）中國(guó)直播電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》預(yù)計(jì)，2022年國(guó)內(nèi)直播電商交易規(guī)?？蛇_(dá)34879億元，同比增長(zhǎng)47.69%。而據(jù)商務(wù)部透露的數(shù)據(jù)則顯示，上半年網(wǎng)絡(luò)零售同比增長(zhǎng)3.1%，其中直播帶貨增長(zhǎng)58.2%，成為消費(fèi)增長(zhǎng)新亮點(diǎn)。

我們不難看出，直播帶貨從市場(chǎng)交易規(guī)模到增速等方面，都具有巨大的空間和活力。而從模式本身來(lái)看，教培轉(zhuǎn)型電商也具有一定的差異化優(yōu)勢(shì)。

不過(guò)，新東方的轉(zhuǎn)型能否成功也依舊是未知數(shù)。尾大不掉，是自古以來(lái)的難題，越是龐大的教育機(jī)構(gòu)，轉(zhuǎn)型之路就越是困難。

對(duì)于新東方而言，中英雙語(yǔ)、知識(shí)分享的直播帶貨紅極一時(shí)與網(wǎng)友的新鮮感和好奇心不無(wú)關(guān)系，這也讓 " 雙語(yǔ)帶貨 " 成為了網(wǎng)友重點(diǎn)關(guān)注的標(biāo)簽，讓不少網(wǎng)友等在直播間進(jìn)行購(gòu)物。

但隨著新鮮感褪去，熱衷看直播帶貨的網(wǎng)友能否忍受穿插的外語(yǔ)教學(xué)、專(zhuān)注學(xué)習(xí)的網(wǎng)友能否接受各類(lèi)商品造成的注意力分散、內(nèi)容與商業(yè)在未來(lái)如何做到有機(jī)結(jié)合……這些都是擺在東方甄選面前的考驗(yàn)，也是新東方轉(zhuǎn)型路上必須面對(duì)的考驗(yàn)。

未來(lái)這部分銷(xiāo)售額能有多少?gòu)?fù)購(gòu)、客群可以有多少留存，仍是擺在東方甄選面前的考驗(yàn)。如前期流量紅利消失后，新東方能否做到持續(xù)性還尚未可知。

總的來(lái)說(shuō)，直播電商領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，各界均有涉足，教育公司在該領(lǐng)域并不是最“門(mén)當(dāng)戶對(duì)”，仍然面臨許多挑戰(zhàn)，我們且拭目以待。

生成海報(bào)

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