最近，天氣雖然熱了，但社區(qū)團(tuán)購有點(diǎn)冷……

本來6.18是上半年電商最火的時(shí)候，但是，整個(gè)6.18大戰(zhàn)，社區(qū)團(tuán)購的聲音卻是最弱的，當(dāng)然幾個(gè)巨頭內(nèi)部還是暗流涌動(dòng)，但是社區(qū)團(tuán)購作為一個(gè)零售大方向攪動(dòng)社會的能量，偏弱了，遠(yuǎn)不及年初時(shí)候的火熱。

最主要的原因，當(dāng)然是政府有關(guān)方面出手整治不正當(dāng)競爭，讓各大平臺取消1分錢的促銷項(xiàng)目，導(dǎo)致訂單量大幅度下降，有供應(yīng)商反饋說，5月份的銷售量環(huán)比下降了七成。

另一方面，巨頭經(jīng)過一年的火速圈地，在供應(yīng)鏈，尤其是冷鏈方面，依然沒能取得好成績，進(jìn)入夏天之后，生鮮食品的損耗較大，供應(yīng)鏈跟不上，一旦促銷爆倉，那損失就更大了，歇一歇也是理所當(dāng)然的，話說回來，要是冷鏈建設(shè)一年就能做好，那十幾年的生鮮電商創(chuàng)業(yè)者和互聯(lián)網(wǎng)巨頭都是吃素的嗎？

所以，冷下來，對社區(qū)團(tuán)購是好事，各大巨頭對團(tuán)長的傭金也有意調(diào)低，原來10到15%的傭金，現(xiàn)在變成了5到8%，降了一半，控制一下訂單量。

因此，現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購的冷，是冷靜的冷，不是冷卻的冷。

1

社區(qū)團(tuán)購是一個(gè)方向

不少人會覺得，社區(qū)團(tuán)購沒有以前熱，是不是這陣風(fēng)就過去了？國家也在限制他們的價(jià)格戰(zhàn)，巨頭大戰(zhàn)導(dǎo)致的虧損又是無底洞，實(shí)際上，我們可能把社區(qū)團(tuán)購和幾個(gè)巨頭的模式畫了等號。

社區(qū)團(tuán)購或者社區(qū)電商只是一個(gè)方向，不是一個(gè)模式，不一定是現(xiàn)在幾個(gè)巨頭的做法，甚至，這幾家巨頭之間的做法也大不一樣，就算是同一個(gè)巨頭，社區(qū)團(tuán)購的玩法也在變化，同時(shí)這個(gè)鏈條上的角色掌控權(quán)，也在發(fā)生變化。

幾大巨頭做社區(qū)團(tuán)購的模式，差異化越來越大，比如橙心優(yōu)選，除了開辟團(tuán)長，也有隊(duì)伍專門開店，甚至去更新社區(qū)菜市場，團(tuán)長對他們來說只是流量獲取的手段，改造社區(qū)商業(yè)生態(tài)是他們的落地載體；

但對美團(tuán)優(yōu)選來說，訂單量才是他們特別看重的，不惜一切代價(jià)要訂單量，一方面通過訂單量打造網(wǎng)格倉的供應(yīng)體系；一方面拼命拉新用戶，所以美團(tuán)財(cái)報(bào)上，最亮眼的就是新用戶增量，對互聯(lián)網(wǎng)平臺來說，反正都要花錢拉新，通過社區(qū)團(tuán)購拉新，豈不是更好？

對興盛優(yōu)選這個(gè)最典型的社區(qū)團(tuán)購企業(yè)來說，保第一的位置已經(jīng)不可能了，保住基本盤，保護(hù)基本的用戶體驗(yàn)，提升GMV，才是當(dāng)務(wù)之急，所以興盛在模式創(chuàng)新上，基本沒啥開拓了，開拓品類開拓新區(qū)也就行了。

所以，看似模式一樣，其實(shí)只是方向一樣，最后做下去，會越來越不同。

2

團(tuán)長不甘心

年初，大家熱議的一個(gè)話題是平臺會逐漸取消團(tuán)長，卸磨殺驢，逐漸增加平臺自營。

最近，團(tuán)購平臺對團(tuán)長降低傭金，團(tuán)長積極性受挫，紛紛尋找出路，要么退出平臺，要么尋找其他供應(yīng)鏈。

我前段時(shí)間寫過一篇文章，《下沉市場更需要中間商》，提到的一點(diǎn)就是，團(tuán)長在下沉市場有不可取代的作用，現(xiàn)在，團(tuán)購價(jià)值鏈生變，正是驗(yàn)證這個(gè)觀點(diǎn)的時(shí)候。

最近逐漸火爆的團(tuán)批就是團(tuán)購價(jià)值鏈變化的結(jié)果，團(tuán)批模式倒是很簡單，就是供應(yīng)商直接給團(tuán)長供貨，團(tuán)長通過社群工具群接龍、快團(tuán)團(tuán)等收集訂單，再從供應(yīng)商那里進(jìn)貨，跟巨頭社區(qū)團(tuán)購不同的是，供應(yīng)商不介入團(tuán)長的私域，消費(fèi)者不直接在平臺上下單，而是借助社群工具下單。

供應(yīng)商給團(tuán)長的傭金則普遍在15%到25%，遠(yuǎn)高于平臺給團(tuán)長的傭金。

所以，平臺還沒有甩掉團(tuán)長的時(shí)候，供應(yīng)商先把平臺甩掉了，在社區(qū)團(tuán)購的價(jià)值鏈上，平臺才是人人嫌的“中間商”，團(tuán)長不是“中間商”，而是用戶的服務(wù)商，看來中間商需要重新定義啊。

在這種模式下，社群工具都不安分了，他們連接著團(tuán)長，所以供應(yīng)商需要他們，供應(yīng)商多了，他們又千方百計(jì)找到更多團(tuán)長，拉到供應(yīng)商群里讓他們直接對接，他們的工具免費(fèi)開放給團(tuán)長，收取供應(yīng)商的傭金或者工具使用費(fèi)。

所以，最近已經(jīng)有好幾個(gè)商家問我認(rèn)不認(rèn)識某個(gè)社群工具的人，希望能趕緊加入他們的供應(yīng)商。

這個(gè)野蠻粗暴的模式，頗有點(diǎn)游擊戰(zhàn)的感覺，要打的對手，是正規(guī)軍的幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭，在正規(guī)軍想洗腳上岸擺脫團(tuán)長的時(shí)候，團(tuán)長一轉(zhuǎn)身就被社群工具和供應(yīng)商用八抬大轎接走了。

所以，接下來才是社區(qū)團(tuán)購的上半場，游擊隊(duì)和正規(guī)軍都在趕往戰(zhàn)場的路上，還沒有正面對決呢。

要說誰會取勝，我覺得不可能分出勝負(fù)，社區(qū)團(tuán)購這個(gè)市場本身就是非常復(fù)雜的，一個(gè)模式解決一個(gè)場景的需求，有些品類又有特殊性，社區(qū)團(tuán)購和社群團(tuán)購又不分家，消費(fèi)者也有品質(zhì)購物和性價(jià)比購物的不同需求，所以，各自有各自的生存空間。

只不過，正規(guī)軍模式在削弱團(tuán)長的價(jià)值，游擊隊(duì)是挖掘團(tuán)長的價(jià)值；有的正規(guī)軍可以活躍整個(gè)社區(qū)的商業(yè)生態(tài)，有的正規(guī)軍只是從社區(qū)吸取人頭和GMV，倒是正規(guī)軍在這種局面下，反而分化的更快了！

此外，互聯(lián)網(wǎng)巨頭把區(qū)域社區(qū)團(tuán)購巨頭打的落花流水，還沒等開慶功酒，區(qū)域團(tuán)購平臺也可能以團(tuán)長的身份或者區(qū)域代理商的身份，再上征程。

商業(yè)就是這么奇妙，平衡中有變化，變化了又平衡。

總之，社區(qū)團(tuán)購這個(gè)大方向未來還有非常深的挖掘空間，一個(gè)模式解決不了社區(qū)復(fù)雜的需求，是像墻頭草一樣扎根在社區(qū)，還是像大柳樹一樣扎根在社區(qū)，就看各家的基因了。

生成海報(bào)

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