今年的618，又是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的購(gòu)物節(jié)，各大電商平臺(tái)把互聯(lián)網(wǎng)上能買的流量幾乎都買了，新老電商平臺(tái)都在暗中較勁兒，爭(zhēng)取GMV，爭(zhēng)取用戶量，爭(zhēng)取用戶注意力。

這既是電商行業(yè)的繁榮，也代表了電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，為了拉新促活，提高廣告轉(zhuǎn)化率，除了買流量，就是在運(yùn)營(yíng)策略和廣告投放的技術(shù)手段上不斷改進(jìn)。

以前的廣告投放都是側(cè)重品牌、折扣信息或者明星代言，而最近兩年，平臺(tái)的廣告投放策略明顯發(fā)生了巨大變化，一種叫商品廣告的投放策略，越來(lái)越流行。

商品廣告的投放鏈路是以商品為核心，投放鏈路模式是爆款商品—電商平臺(tái)—落地詳情頁(yè)，如圖：

根據(jù)行業(yè)內(nèi)的通用定義，商品廣告是以廣告+商品的方式，實(shí)現(xiàn)激活用戶、到站轉(zhuǎn)化等目標(biāo)的營(yíng)銷型廣告。

商品廣告可以基于商品，通過(guò)圖片視頻自動(dòng)衍生創(chuàng)意素材；可以通過(guò)投放平臺(tái)對(duì)用戶的行為數(shù)據(jù)自動(dòng)推薦商品；可以一次對(duì)接百萬(wàn)商品庫(kù)自動(dòng)投放。

商品廣告是現(xiàn)在各大平臺(tái)電商拉新促活的主要手段之一。

不過(guò)，商品廣告也區(qū)分玩法。

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從DPA到SDPA，讓打造爆款更簡(jiǎn)單

DPA是用來(lái)解決海量商品廣告快速投放的問題，DPA之前的網(wǎng)絡(luò)廣告投放，都是盡可能定制好創(chuàng)意，但是隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，針對(duì)每一個(gè)用戶提供最可能打動(dòng)他的商品，才有可能最大化提高廣告效率，這是商品廣告誕生的背景。

為此，DPA的模式是，建立一個(gè)百萬(wàn)商品庫(kù)，通過(guò)投放計(jì)劃關(guān)聯(lián)這個(gè)庫(kù)，如果用戶有了行為動(dòng)作，通過(guò)動(dòng)態(tài)模板提取商品庫(kù)中每個(gè)商品錄入的字段，從而實(shí)現(xiàn)千人千面。

相對(duì)于DPA的多商品廣告模式，SDPA則是單商品廣告，也就是一個(gè)將單個(gè)爆品快速投放的工具，具備較好的曝光、拉新能力。

如果說(shuō)DPA是為人找到合適的商品，SDPA就是為商品找到合適的人，是以爆品為基礎(chǔ)，全網(wǎng)去找人，從而帶來(lái)更多對(duì)這個(gè)商品感興趣的人，這就是為什么SDPA更能創(chuàng)造爆款的核心邏輯。

DPA在投放上，是一條計(jì)劃通投海量商品計(jì)劃，SDPA則可以批量選擇N個(gè)商品，執(zhí)行N個(gè)投放計(jì)劃；DPA是海量商品生成海量創(chuàng)意，但SDPA則是一個(gè)商品生成多個(gè)創(chuàng)意，可以從多個(gè)角度展示商品，從而吸引更多的人。

兩者各有自己的優(yōu)勢(shì)，在拉新促活方面，也都有各自的特點(diǎn)，實(shí)際上，也可以把他們結(jié)合在一起做出更高階的投放計(jì)劃。

比如，在618大促的時(shí)候，電商平臺(tái)可以使用自動(dòng)選品工具，快速拿量，快速通過(guò)冷啟動(dòng)，同時(shí)節(jié)省優(yōu)化師盯盤時(shí)間，滿足大促期間節(jié)點(diǎn)緊湊的需求，還可以通過(guò)程序化創(chuàng)意能力，原生視頻、圖文、標(biāo)題的豐富組合突破創(chuàng)意限制，省力氣又省腦子。

很多人疑惑，明明電商已經(jīng)是存量競(jìng)爭(zhēng)了，電商平臺(tái)怎么還有挖掘不完的新用戶？每次大促，為什么總能創(chuàng)造銷量新高？

實(shí)際上，雖然是存量競(jìng)爭(zhēng)，但各大電商平臺(tái)可以挖掘單個(gè)流量或者單個(gè)用戶的價(jià)值，通過(guò)商品廣告不斷激發(fā)用戶的消費(fèi)需求，一方面，不斷拉到新的用戶，并且快速提高用戶的購(gòu)買行動(dòng)；另一方面，可以帶動(dòng)老客戶回頭復(fù)購(gòu)。

尤其是SDPA對(duì)爆款的打造和使用效率，讓商品去找人，找到對(duì)的人，這是電商平臺(tái)最喜歡的結(jié)果。

比如，某電商平臺(tái)最近投放廣告的目的是拉一批新用戶，原有的普通計(jì)劃搭建無(wú)法突出商品爆款的特性，用戶點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化效果不夠理想。

通過(guò)穿山甲SDPA的投放，將爆款商品對(duì)接到標(biāo)準(zhǔn)化商品結(jié)構(gòu)字段，平臺(tái)更精準(zhǔn)地找到了適配目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)拉活轉(zhuǎn)化成單。投放后，單計(jì)劃跑量能力上升400%，CVR上升近17%。

不過(guò)，同樣是做SDPA，可不是誰(shuí)都能做好的，最重要的是，你要有非常好的流量質(zhì)量。

巨量引擎旗下的穿山甲SDPA，就因?yàn)樵陂_發(fā)者方面的優(yōu)勢(shì)，成為電商巨頭們的首選。

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為何廣告主更青睞穿山甲SDPA？

穿山甲是聚合優(yōu)質(zhì)流量的開發(fā)者成長(zhǎng)平臺(tái)，依托巨量引擎的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，一方面服務(wù)全球開發(fā)者，讓他們更好地變現(xiàn)；另一方面，穿山甲面向全行業(yè)廣告主提供解決方案及營(yíng)銷玩法，幫助廣告主獲取生意新增量。

另外，從名詞解釋的意義延伸來(lái)看，穿山甲最強(qiáng)的就是穿透力，他們SDPA技術(shù)的穿透力可以讓廣告主更好地找到潛在用戶。

截止2020年10月份，穿山甲合作了優(yōu)質(zhì)媒體超過(guò)10萬(wàn)家，活躍廣告主數(shù)量超過(guò)10.5萬(wàn)，全球覆蓋8億日活用戶，每天的請(qǐng)求突破達(dá)到630億，日均展示達(dá)到110億。

穿山甲在流量端的一大優(yōu)勢(shì)是覆蓋廣，流量多元化。

在國(guó)內(nèi)，MAU>300萬(wàn)的app中，除了四大互聯(lián)網(wǎng)巨頭以外，穿山甲已經(jīng)與其中70%以上建立了合作，覆蓋超過(guò)1/5的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶時(shí)長(zhǎng)，領(lǐng)跑行業(yè)。

DAU>100萬(wàn)的app中，穿山甲占比超過(guò)80%，覆蓋包括閱讀、工具、游戲、資訊、視頻、音樂等117個(gè)行業(yè)。頭部預(yù)算充足，占比95%以上。

流量多元化的好處是可以通過(guò)數(shù)據(jù)盡可能多地覆蓋到用戶的行為，對(duì)用戶有更豐富和更準(zhǔn)確的了解，從而讓廣告投放更精準(zhǔn)。

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總結(jié)

未來(lái)的電商行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來(lái)越激烈，對(duì)存量的爭(zhēng)奪不可避免，但是，如果能做好在全網(wǎng)攔截、打撈用戶，做到全網(wǎng)一盤棋，在商品和人方面，通過(guò)技術(shù)深度挖掘用戶活動(dòng)場(chǎng)景，就一定能建立很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

如果要做到全網(wǎng)一盤棋，就少不了商品廣告尤其是SDPA的布局，特別在商品爆發(fā)的新時(shí)代，通過(guò)商品喚起消費(fèi)意識(shí)，也就是SDPA，將是大勢(shì)所趨。

一個(gè)新的廣告時(shí)代，正在來(lái)臨。

生成海報(bào)

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