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億元補貼，與小B分銷商狂歡

最近，跨境供應鏈獨角獸行云集團旗下S2B2C平臺好店連連聯(lián)盟動作頻頻，據(jù)悉，好店連連聯(lián)盟（以下簡稱好店聯(lián)盟）將提供億元補貼，幫助品牌商創(chuàng)造增量銷量，也幫助小分銷商賣貨掙傭金。

看來，剛剛在今年4月份獲得云鋒基金領投的6億美元C2輪融資的行云集團野心不小啊，這是要在S2B2C領域大干一番。

不過，S2B2C模式的前景現(xiàn)在有點復雜，一方面，類似平臺已經(jīng)出現(xiàn)過很多，甚至有些已經(jīng)上市，有些平臺已經(jīng)一兩百億的體量；另一方面，作為社交電商模式之一的S2B2C，似乎已經(jīng)沒有紅利了，好店聯(lián)盟有什么機會突破重圍呢？

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好店連連聯(lián)盟，出身不一般

跟所有從0開始起步的S2B2C平臺不一樣，好店聯(lián)盟在起步階段，母公司行云集團已經(jīng)是一家跨境供應鏈巨頭了，內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，行云集團2020年的交易額已經(jīng)高達230億，在全球200多個電商平臺上有開店或者供貨，鏈接3000多個海內(nèi)外消費品牌15萬SKU，與近160個物流中心建立數(shù)字鏈接。

可以說，好店聯(lián)盟是一個“富二代”，起點就很高，資源也很豐富，不過，你可能會問，都這么“家大業(yè)大”了，為什么還要做小B分銷這種碎片業(yè)務呢？

從發(fā)展趨勢來看，中心化電商的GMV是在放緩的，而碎片化的交易場景卻越來越豐富；從行云自身的布局來看，覆蓋零售場景，是他們作為供應鏈集團的基本職能，而行云在中心化電商已經(jīng)布局了200多家平臺，剩余的碎片化場景，也要占領。

問題是，怎么走出差異化呢？

第一，出身就是最大的差異化。好店聯(lián)盟母公司行云集團做了6年的跨境供應鏈，積累了3000多個品牌，這一供應鏈優(yōu)勢，是其他平臺不能比的。

一個是品牌豐富性，覆蓋環(huán)球美妝、品質(zhì)個護、母嬰用品、精品保健、匠心居家、全球零食、潮流時尚等眾多品類，作為小B能一次找齊這么多品牌不容易；

其次是體量龐大，意味著整個鏈條的運作已經(jīng)非常成熟，正品保證、物流保證、敏捷的客服響應、一件代發(fā)等諸多方面都非常完善，產(chǎn)品和服務已經(jīng)久經(jīng)市場考驗。

再次，由強大的議價權(quán)從而帶來極致性價比商品，這也是體量帶來的優(yōu)勢，行云每年兩三百億的體量，跟品牌方有超強議價能力，行云在主流渠道分銷能力和覆蓋場景、供應鏈管理能力、多樣化的貿(mào)易融資能力等，都是海外品牌方非常看重的資源背景，有利于行云從品牌方那里獲得更好的價格。

所以，擁有低價的跨境品牌資源，是好店聯(lián)盟最核心的優(yōu)勢。

第二，好店聯(lián)盟在選品的時候，也更側(cè)重新消費群體的需求，針對年輕人喜歡的海外品牌，好店聯(lián)盟也有一整套運營策略，其母公司行云集團本身也對海外品牌提供品牌管理、全域營銷等服務項目，對品牌定位、新消費營銷也很擅長，同時擁有超級選品能力，用頂級審美，選出高顏值爆款。

第三，重點針對抖音快手等直播場景的覆蓋，現(xiàn)在的S2B2C平臺，更側(cè)重微信生態(tài)，但好店聯(lián)盟除了微信生態(tài)，還對各種直播場景重點覆蓋，很多中小主播有微信私域，也很會做直播，但是缺少海外大牌的貨源，直播平臺也很少能提供此類貨源，好店聯(lián)盟依托母公司供應鏈優(yōu)勢，正好可以抓住這個機會。

有了這些優(yōu)勢，好店聯(lián)盟發(fā)展迅速，正式上線兩個月，就吸引20多萬小B分銷商加盟（前期有幾個月籌備時間），市場反響還是不錯的。

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如何殺出重圍？

不過，優(yōu)勢是優(yōu)勢，競爭還是很激烈的，針對寶媽、導購、淘客的供應鏈服務平臺還是很多的，好店聯(lián)盟雖然“后臺很硬”，但畢竟是個新玩家，而S2B2C模式下，小B分銷商的忠誠度是不能保證的。

但，他們雖然忠誠度不高，對優(yōu)質(zhì)供應鏈的需求又是特別的剛需，他們沒辦法靠流量賺品牌費，只能靠銷量賺傭金或者靠人脈賺錢，對他們來說，最核心的還是如何打動自己的用戶。

前幾年，小B靠微信生態(tài)的強互動屬性與消費者建立親密聯(lián)系，從而帶動消費，但是，這兩年隨著直播帶貨和各種種草的流行，小B打動用戶的手段正在從社交關系推動變?yōu)閷I(yè)內(nèi)容驅(qū)動，當然，優(yōu)秀的小B會讓兩者加持，從而增加用戶粘性，提高銷售量。

這就要求，一方面，S2B2C平臺要有多場景的打通能力，無論是淘寶天貓京東京東，還是抖音快手小紅書，以及微信生態(tài)，都要打通，不能受限于渠道，KOL\KOC的運營手法在多樣化，供應鏈平臺也要多樣化。這恰恰是好店聯(lián)盟的優(yōu)勢，他們在200多家電商平臺都有運營，渠道本來已經(jīng)打通了。

另一方面，要有獨家貨源或者優(yōu)質(zhì)貨源，對小B來說，如果都是通路貨，他們在用戶的眼里就沒有了魅力，同時也沒有辦法做出多元化的內(nèi)容來種草或者直播，但是有了豐富的海外產(chǎn)品，對于提升小B的逼格，對于善于做直播的中小主播，都很有幫助——讓他們能跟用戶吹牛啊，這么好的進口貨，這么稀缺的產(chǎn)品，我都能拿得到貨，你說我厲害不厲害。

正如好店聯(lián)盟負責人陳迪森所言“對于大量的中小帶貨主播而言，他們的很多訴求其實是得不到滿足的，找不到優(yōu)質(zhì)貨源和品牌，平臺功能是缺位的，如何連接好的品牌和新消費品牌，去給中小主播、店家、個人提供他們所需要的幫助，這是一行業(yè)性的機會?！?/p>

好店聯(lián)盟在供給側(cè)通過提供私域的品銷合一的整合解決方案服務各大品牌商家，在需求側(cè)通過賦能平臺的各類流量主，更好的滿足他們在各場景觸達的各類圈層消費群體的消費需求。

更有一些小B分銷商，通過好店聯(lián)盟賣進口商品，還極大的拉伸了自己社群的粘性，現(xiàn)在疫情時期，沒辦法出國購物了，代購產(chǎn)業(yè)也備受打擊，但是，消費者的剛需還在，當他們通過分銷商拿到心儀已久的商品時，信任和依賴，都會逐步加深。

沒想到，疫情重創(chuàng)了代購，卻讓小分銷商獲益匪淺，當然，也可能是代購轉(zhuǎn)型成了平臺的小分銷商，他們懂貨，更懂得如何賣貨。

當然好店聯(lián)盟也不僅僅服務于跨境的品牌，除了將行云集團的跨境供應鏈優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，另一方面將是服務于“內(nèi)循環(huán)”，幫助國貨新品牌進行孵化以及庫存處理。

總而言之，小B分銷商的需求是很復雜的，但是，能滿足他們需求的S2B2C平臺，就一定能有長久的生命力。

對于小B分銷商來說，好店聯(lián)盟有眾多的海外品牌，也有國貨品牌

還有成熟的渠道體系，有完善的物流售后網(wǎng)絡，有多場景覆蓋，這都讓他們區(qū)別于其他S2B2C平臺。

與此同時，行云正在加大對小B分銷商群體的招募，深度合作模式上，好店連連聯(lián)盟發(fā)布了重磅計劃，提出了以“共建共生”為核心的新私域模型，這一模型將超越常規(guī)的“我有貨，你有流量”的“貨+人”模式，指向一個更加有想象空間的新模式，通過對小B的賦能從而實現(xiàn)新的生意增量。

只要你處于轉(zhuǎn)型升級之中，需要更好的流量、更好的供應鏈，想要實現(xiàn)新的生意增量，并且確實有自己的運營價值，可以由好店連連聯(lián)盟來導入用戶資源，你負責維護轉(zhuǎn)化，而數(shù)據(jù)優(yōu)異者可以追加C端用戶的投資，甚至是資金投資。

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總結(jié)

小B這個群體雖然不穩(wěn)定，但會一直是一個硬核存在，從消費方面看，個性化、圈層化越來越明顯，需要一個服務群體，這是中心化電商做不了的；從供給側(cè)看，商品大爆發(fā)，產(chǎn)品在不斷進化，也需要有人能把這些新產(chǎn)品好產(chǎn)品介紹給消費者。

在這一大背景下，供應鏈中臺這個主體就有非常大的發(fā)展空間，而隨著S2B2C的發(fā)展推動力從社交關系變?yōu)閮?yōu)質(zhì)內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)供應鏈，好店聯(lián)盟正好在這種趨勢里，他們可以依托母公司的供應鏈和全平臺運營，可以把公域流量與私域流量做更好的結(jié)合，從而走出一條新路線！

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