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進(jìn)入5月份,電商行業(yè)開始走出4月份的低谷,尤其是為了618預(yù)售,各大平臺(tái)都鉚足了勁兒,在5月下旬開始猛攻。
直播帶貨領(lǐng)域也不例外,近日胖球數(shù)據(jù)聯(lián)合調(diào)皮電商等機(jī)構(gòu)發(fā)布了5月直播帶貨TOP50排行榜和品牌自播排行榜,上個(gè)月的榜單有什么變化呢?我們通過榜單,來解讀下5月直播帶貨行業(yè)的情況,請(qǐng)看榜單:
從整個(gè)榜單來看,薇婭李佳琦的業(yè)績(jī)還是非常猛,猛到讓其他主播難以望其項(xiàng)背,薇婭54.4億,李佳琦46.9億,他們一個(gè)月的銷量,是其他主播一年的銷量。
雪梨以11.1億的成績(jī),穩(wěn)定在第三名,雖然趕不上前兩名,但后面的主播也很難趕上雪梨,只是雪梨相比較4月份的成績(jī),5月份并沒有像薇婭李佳琦一樣因?yàn)?18預(yù)售而幾乎翻倍增長(zhǎng),只比4月份多了幾千萬。
今年三月四月,雪梨和錢夫人創(chuàng)立了十年的電商公司先后獲得兩輪數(shù)千萬美元的B輪融資,他們公司自有品牌較多,不一定會(huì)爆發(fā),但發(fā)展形勢(shì)很穩(wěn)。
我們?cè)賮砜匆幌?月份的整體數(shù)據(jù):
2021年5月直播帶貨TOP50榜單總銷售額:198.84億;
2021年4月直播帶貨TOP50榜單總銷售額:141.77億;
2021年3月直播帶貨TOP50榜單總銷售額:177.05億;
2021年2月直播帶貨TOP50榜單總銷售額:69億;
2021年1月直播帶貨TOP50榜單總銷售額:123.9億;
2020年12月直播帶貨TOP50榜單總銷售額:121億;
2020年11月直播帶貨TOP50榜單總銷售額:184億;
2020年10月直播帶貨TOP50榜單總銷售額:258.77億;
2020年9月直播帶貨TOP50榜單總銷售額:90.6億;
2020年8月直播帶貨TOP50榜單總銷售額:102.2億;
2020年7月直播帶貨TOP50榜單總銷售額:80.34億元;
2020年6月直播帶貨TOP50榜單總銷售額:134.99億元。
5月份的業(yè)績(jī)創(chuàng)造了年內(nèi)新高,但還遠(yuǎn)不及去年雙十一前后的成績(jī)。整個(gè)榜單的門檻也穩(wěn)定在0.9億。
另外,分平臺(tái)來看,淘寶上榜主播:12人,貢獻(xiàn)銷售128.41億;快手上榜主播:30人,貢獻(xiàn)銷售58.28億;抖音上榜主播:8人,貢獻(xiàn)銷售12.16億。
其中,淘寶占比65%,快手占比29%,抖音占比6%,淘寶占比提升,抖音占比下降,快手的占比穩(wěn)定。
從上榜人數(shù)來看,淘寶只有12人,是史上最少的,淘寶主播的階層基本固化了,供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)手法都成熟了;快手的主播數(shù)量多,但都比較均勻,沒有特別突出的,就連辛巴5月沖刺618的直播,也只有3.8億,估計(jì)辛巴還要蟄伏一下。
抖音的上榜主播數(shù)量和銷售額,都下降了,但是抖音直播的勢(shì)頭并不弱,因?yàn)樽圆サ某煽?jī)?cè)絹碓胶谩?/p>
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從5月份各個(gè)直播平臺(tái)的情形來看,淘寶直播發(fā)力猛,抖音力推的興趣電商已逐漸被大家接受,快手則深陷二驢賣朵唯手機(jī)的假貨旋渦。
淘寶直播在今年618預(yù)售方面,又發(fā)力很猛,據(jù)胖球數(shù)據(jù)顯示,截至2021年5月25日0點(diǎn),在“618”預(yù)售首日,李佳琦直播間銷售額達(dá)到25.65億元,銷量849.86萬件,場(chǎng)觀1.06億人次;同期薇婭直播間銷售額23.79億元,銷量617.42萬件,場(chǎng)觀1.04億人次。
到了6月1日凌晨,正式付尾款的時(shí)候,淘寶直播整個(gè)平臺(tái)一小時(shí)的業(yè)績(jī)就超過了去年全天的業(yè)績(jī),幾乎所有品牌都在做直播。
而抖音方面,也早在5月初就開始預(yù)熱618,其主推的興趣電商在5月中旬還專門做了白皮書,正式形成了興趣電商方法論,已逐漸被業(yè)內(nèi)接受,抖音還提出了商家要運(yùn)作興趣電商的組織架構(gòu)。
從胖球數(shù)據(jù)發(fā)布的5月品牌自播榜單來看,大多是跟女性相關(guān)的品牌,這與淘寶自播大部分是3C電子和化妝品,差別挺大:
對(duì)于快手來說,5月份不太順利,先是在公布2021年一季度財(cái)報(bào),引發(fā)了股價(jià)下跌,市值蒸發(fā)千億(目前已經(jīng)大幅度回升),股價(jià)下探到190元的新低,大家對(duì)快手的質(zhì)疑在于虧損換日活,快手一季度凈虧損577.5億元,調(diào)整后凈虧損為49.2億元,但2020年快手全年凈虧損才79.49億元,一季度的虧損有點(diǎn)大。
現(xiàn)在,快手平臺(tái)有一個(gè)簽到賺錢的活動(dòng),對(duì)于提升日活增加用戶粘性很有幫助,不過,這也造就了快手的虧損加劇。
另一個(gè)是5月份快手帶貨第一名二驢平榮帶貨朵唯手機(jī),引發(fā)快手假貨輿論熱潮,二驢和辛巴,都是快手六大家族成員,二驢和平榮是夫妻,總粉絲6000多萬,但帶貨口碑不太好。
此次帶貨朵唯手機(jī),一方面虛假宣傳,聲稱官網(wǎng)4999,他們獨(dú)家賣899,第二是,這款手機(jī)都沒有入網(wǎng)許可證,第三,這款手機(jī)的配置嚴(yán)重縮水。
出事之后,快手官方平臺(tái)對(duì)消費(fèi)者退款不退貨,再給予9倍賠償,算是假一賠十,同時(shí)永遠(yuǎn)停止朵唯手機(jī)的合作,但是對(duì)二驢的處罰非常曖昧,除了罰款,并沒有更多明確的處罰。
這又引發(fā)了一波輿論,認(rèn)為快手的處罰,缺乏誠(chéng)意,對(duì)于大主播二驢來說,十倍賠償,還是和品牌方分?jǐn)偅@種處罰只是“罰酒三杯”。
半年之內(nèi),快手連續(xù)兩次被家族主播牽累,這種牽累也掩蓋了快手在今年618的亮點(diǎn),快手主打的616大促節(jié)日,其實(shí)發(fā)力也很猛,亮點(diǎn)也不少,快手整個(gè)平臺(tái)的帶貨能力也很強(qiáng),但對(duì)家族主播的治理,還需要加強(qiáng)啊,否則一顆老鼠屎壞了一鍋好湯!
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