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剛剛過去的3月份，又是一個(gè)多事之春，各大業(yè)態(tài)都在穩(wěn)固自己的地位，直播電商卻一騎絕塵，又迎來一個(gè)高速增長(zhǎng)的月份，3月份全網(wǎng)TOP50主播銷售額高達(dá)177億，僅次于去年雙十一期間的銷量，是二月份的2.5倍，為2021整年的直播電商，墊了一個(gè)很高的起點(diǎn)。

整體榜單，薇婭一姐地位穩(wěn)如泰山，銷售額高達(dá)34億；曾經(jīng)的第二名李佳琦卻被辛巴強(qiáng)勢(shì)挑走，辛巴以21.5億銷售額，位居第二；李佳琦位居第三，銷售額17億，正好是薇婭的一半。

詳細(xì)榜單請(qǐng)觀摩：

與以往不同的是，這個(gè)月，胖球數(shù)據(jù)聯(lián)合調(diào)皮電商等機(jī)構(gòu)出版的直播帶貨榜除了有主播排行榜，還有品牌自播排行榜，不過，由于淘寶直播、抖音、快手在品牌自播方面的差異太大，所以分開統(tǒng)計(jì)。

其中，淘寶直播中，品牌自播第一名是小米，3月銷售額6.2億；抖音品牌自播第一名竟然是不知名的音兒旗艦店，3月銷售額近5600萬；快手的品牌自播，則可忽略不計(jì)。

三大平臺(tái)的特色，在品牌自播這個(gè)維度下，區(qū)分特別明顯。

接下來，我們仔細(xì)分析直播電商這三個(gè)榜單。

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先對(duì)比下主播榜單的總數(shù)據(jù)，從榜單數(shù)據(jù)來看，3月的銷售額是2月的2.5倍，過年之后，直播電商強(qiáng)勢(shì)崛起：

2021年3月直播帶貨TOP50榜單總銷售額：177.05億；

2021年2月直播帶貨TOP50榜單總銷售額：69億；

2021年1月直播帶貨TOP50榜單總銷售額：123.9億；

12月直播帶貨TOP50榜單總銷售額：121億；

11月直播帶貨TOP50榜單總銷售額：184億；

10月直播帶貨TOP50榜單總銷售額：258.77億；

9月直播帶貨TOP50榜單總銷售額：90.6億；

8月直播帶貨TOP50榜單總銷售額：102.2億；

7月直播帶貨TOP50榜單總銷售額：80.34億元；

6月直播帶貨TOP50榜單總銷售額：134.99億元。

3月銷售額遠(yuǎn)超去年618，僅次于去年雙十一期間，3月份都這么兇猛，預(yù)示著2021整年比2020年整體會(huì)有一個(gè)大的增長(zhǎng)。

分平臺(tái)來看：

淘寶上榜主播：16人，貢獻(xiàn)銷售85.14億；

快手上榜主播：22人，貢獻(xiàn)銷售71.01億；

抖音上榜主播：12人，貢獻(xiàn)銷售20.9億。

這幾個(gè)數(shù)字看起來平淡無奇，但其中暗藏洶涌！

其一，淘寶直播的銷售額占比第一次低于50%！3月份，淘寶直播TOP上榜主播的銷售額占比只有48%，首次低于50%，這意味著抖音快手的直播電商占比已經(jīng)達(dá)到52%，這一狀況如果再持續(xù)幾個(gè)月，那么直播電商的格局就等于徹底大變動(dòng)了，從原來的一超兩強(qiáng)，變成勢(shì)均力敵的三國(guó)演義。

其二，以前快手跟淘寶直播的銷售額遙不可及，這個(gè)月已經(jīng)差距縮小，85：71，量級(jí)上不再懸殊。去掉兩個(gè)頭部主播之后，上榜銷量，快手36.71億依然超過淘寶34.14億，代表了腰部力量的強(qiáng)壯。

快手銷售額的提升，有賴于辛巴的復(fù)播，一個(gè)人就占了21.5億，第二名蛋蛋12.8億，幾乎趕上了李佳琦，整個(gè)榜單前四名的較勁，決定了兩大平臺(tái)的整體對(duì)比情況，所以，淘寶與快手的對(duì)比，就看前四名的變化了。

抖音的上榜數(shù)量有所提升，只不過上榜主播仍然變化比較大，抖音一哥羅永浩地位穩(wěn)固，只是，連續(xù)幾個(gè)月都在四五億徘徊，估計(jì)遇到瓶頸了，第二名朱梓驍據(jù)說已經(jīng)是抖音二哥了，上升挺快。

抖音平臺(tái)的特性決定了不太可能出現(xiàn)薇婭辛巴這種超級(jí)頭部，大家都很平均，不扶持任何能對(duì)平臺(tái)銷量起決定性影響的強(qiáng)勢(shì)主播。

另外，排名19位的抖音主播子安，值得關(guān)注一下，銷售件數(shù)不多，但銷售額高達(dá)2億，大多都是奢侈品，每次直播的名字都是“GUCCI、DIOR、LV大牌撿漏”之類的，奢侈品的確也需要成就一個(gè)大主播了，這種情況，可能也只有在抖音比較符合語(yǔ)境。

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這個(gè)月，我們第一次推出了品牌自播榜單，淘寶直播還是品牌自播的主場(chǎng)，整體的銷量規(guī)模，是其他兩家平臺(tái)沒法比的，淘寶直播品牌自播TOP20的銷量是對(duì)應(yīng)抖音品牌自播的10倍20倍。

品牌自播銷量第一的小米，高達(dá)6.2億，就算列入全網(wǎng)直播間排行榜，也能進(jìn)入前六名，小米的電商，做的還是不錯(cuò)的；

第二名聯(lián)想也有1.7億，聯(lián)想作為老牌3C品牌，在直播方面進(jìn)展這么快，有點(diǎn)意外；

第三名vivo是1.4億，vivo的優(yōu)勢(shì)本來在線下，直播能做出這種成績(jī)，也不容易。

前三名都是電子產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)化、大牌，這些其實(shí)應(yīng)該是京東的優(yōu)勢(shì)，看來，京東直播該努力了！

上榜的品牌中，歐萊雅是化妝品自播第一名；安踏旗下的FILA是服飾自播第一名，三只松鼠是零食自播第一名。

抖音品牌自播方面，每個(gè)月能播3000萬，就能排前三了，但在淘寶直播，只是入門級(jí)。

抖音第一名是音兒旗艦店，音兒是一個(gè)高端女裝，你可能沒聽過，粉絲也只有57萬左右，就這樣，一個(gè)月銷售近5600萬，看起來不可思議。

但其實(shí)他們是每天播三場(chǎng)，一場(chǎng)5個(gè)小時(shí)，算下來，一場(chǎng)四五十萬吧，人家是靠勤奮取勝。

這算是摸到了抖音的玩法了。

有意思的是，第二名花西子和第三名蕉內(nèi)都是源自天貓的新消費(fèi)品牌，我們?nèi)ツ暌矆?bào)道過，天貓?jiān)谛孪M(fèi)方面發(fā)力迅猛，去年雙十一，一百多個(gè)新品牌成為細(xì)分類目第一。

但是，他們?cè)谧銎放谱圆サ臅r(shí)候，把重心放在了抖音，有可能是出于錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的因素，畢竟花西子靠李佳琦已經(jīng)能在淘寶直播平臺(tái)有一席之地，如果還把自己的自播重點(diǎn)放在淘寶直播，可能會(huì)自己跟自己打架。

另一種可能是，他們也需要新鮮流量，去抖音抓新流量，才能更好的拉新。

從去年年底開始，抖音對(duì)品牌自播給予扶持，目前的銷量來看，還不算驚艷，不過，抖音自播是素人直播，意味著可控可持續(xù)，不像大主播，有時(shí)候不在狀態(tài)，這個(gè)月行，下個(gè)月就不行了。

自播拼的是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力，是自己跟自己較勁，只要肯投入人力，總不會(huì)忽好忽壞。

另外，淘寶自播的品牌集中在美妝和3C，抖音的類目則比較分散，這也是雙方明顯的差異點(diǎn)。

不管怎么說，今年的直播電商，正在發(fā)生更深刻的變化，不懂行的人覺得直播一陣風(fēng)不火了，其實(shí)，真正在做的人，會(huì)逐步邁過那個(gè)門檻，找準(zhǔn)自己的位置。

去年，淘寶直播4000億，快手電商3812億，抖音直播電商1600億左右，抖音全平臺(tái)電商5000億，快手和抖音都有短視頻引流第三方平臺(tái)，但快手電商的大頭還是直播間產(chǎn)生的交易，加上其他平臺(tái)的直播電商，整體應(yīng)該超過萬億，而今年的直播電商，可能會(huì)在1.8萬億到2萬億，直播電商，會(huì)有更廣闊的空間。

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