日前,印度扣押了小米公司48億元資產(chǎn),這讓網(wǎng)民感到驚訝。印度手機(jī)市場(chǎng)前五,有四家是中國(guó)廠商。這讓人擔(dān)心,它們把從中國(guó)賺的錢(qián)投入印度,助力印度制造,仍頻頻被刁難,會(huì)不會(huì)竹籃打水一場(chǎng)空?
事實(shí)上,中國(guó)手機(jī)廠商在印度表面風(fēng)光,背后卻有難言之隱。它們?cè)谟《荣u出的產(chǎn)品不少,基本上是賺吆喝。更大的麻煩在于,這一市場(chǎng)復(fù)雜多變——中國(guó)手機(jī)廠商數(shù)百億資金的投入,已騎虎難下。
小米在印度熱銷
莫迪提出的“印度制造”,有其戰(zhàn)略深意——國(guó)外企業(yè)要想在印度市場(chǎng)賣產(chǎn)品,就得在當(dāng)?shù)亟üS,幫印度培育產(chǎn)業(yè)鏈條,解決就業(yè)問(wèn)題。為了贏得印度的青睞,中國(guó)手機(jī)廠商積極投資印度。不過(guò),印度是喂不飽的——投入越多,就更受制于它。
養(yǎng)肥就宰?中國(guó)企業(yè)在印度麻煩不斷
市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Canalys發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,今年第一季度,小米在印度賣出了800萬(wàn)部手機(jī),市場(chǎng)份額達(dá)21%。小米滿足了印度推進(jìn)“印度制造”的愿望,最早在印度進(jìn)行本地化生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)。
不僅僅是小米,今天,印度手機(jī)市場(chǎng)幾乎是中國(guó)廠商的天下,前五名有四家中國(guó)廠商,包括真我、vivo和OPPO。中國(guó)手機(jī)在印度受歡迎,主要是它們推出的幾百元到千元左右的智能手機(jī)。
當(dāng)然,這也與中國(guó)廠商的努力分不開(kāi),它們?cè)缭缭谟《冗M(jìn)行布局,建設(shè)線下門(mén)店,建立多家工廠,實(shí)現(xiàn)本地化運(yùn)營(yíng),迄今投入數(shù)百億元。小米除了在印度投建生產(chǎn)工廠,招聘印度員工,還扶持印度初創(chuàng)企業(yè),支持印度的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新,為印度的經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及保就業(yè),作出了重要貢獻(xiàn)。
小米在印度實(shí)現(xiàn)本地化運(yùn)營(yíng)
對(duì)于被印度扣押巨額資產(chǎn),小米認(rèn)為是一個(gè)誤會(huì),公司在印度的運(yùn)營(yíng)沒(méi)問(wèn)題,將與當(dāng)?shù)乇3置芮泻献?。但小米必須注意了,印度是喂不飽的——它過(guò)去對(duì)中國(guó)企業(yè)的一系列行為表明,印度說(shuō)變就變。
也不僅是小米,OPPO、vivo等中國(guó)手機(jī)廠商也要保持警惕,不要以為大力投資印度,就能安穩(wěn)地在印度做生意。這個(gè)市場(chǎng)充滿太多不確定性,尤其是真我與OPPO,在印度的份額之和已高達(dá)28%,也要小心被收割。通常,一旦國(guó)外企業(yè)在印度做大,就發(fā)引發(fā)印度的擔(dān)心。過(guò)去,華為與中興的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,在印度就沒(méi)被少阻擾和刁難過(guò)。
筆者曾經(jīng)采訪過(guò)一家手機(jī)企業(yè)的高層,問(wèn)該公司為什么不加大印度市場(chǎng)的拓展力度?這位高層告訴我,主要有兩個(gè)方面原因,一是印度暢銷的主要是低端手機(jī),與公司手機(jī)業(yè)務(wù)的定位有一定差距;二是這個(gè)市場(chǎng)一直復(fù)雜多變,持續(xù)發(fā)展很難。所以,這家企業(yè)不刻意去迎合印度市場(chǎng)。
印度的野心:復(fù)制中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈
中國(guó)已有多家手機(jī)廠商已在印度投資設(shè)廠,拉動(dòng)了當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè),也在為印度培育產(chǎn)業(yè)鏈條。那么,它們?yōu)槭裁匆谟《仍O(shè)廠?除了印度勞動(dòng)力更廉價(jià),還有一個(gè)關(guān)鍵,那就是受印度的政策引導(dǎo)。
從2015年開(kāi)始,小米在印度與富士康、偉創(chuàng)力合建了多個(gè)工廠。2015年4月,小米和富士康對(duì)印度承諾,將在印度投巨資設(shè)立起生產(chǎn)線。相對(duì)小米來(lái)說(shuō),vivo和OPPO則是在印度自建工廠。2015年vivo就在印度建立了第一家工廠,2018年投建第二家工廠。OPPO則于2016年在印度投資建設(shè)工業(yè)園,不久后又建立新的制造工廠。中國(guó)手機(jī)企業(yè)紛紛到印度投資建廠,助力印度制造。
OPPO扎根印度
2014年,莫迪政府提出“印度制造”計(jì)劃。莫迪認(rèn)為,只有制造業(yè)才能解決印度的就業(yè)問(wèn)題,更好地發(fā)展印度的經(jīng)濟(jì)。那么,印度怎么來(lái)實(shí)施這一計(jì)劃呢?首先是大幅度提高關(guān)稅,逼海外企業(yè)到印度設(shè)廠。以手機(jī)為例,從2015年3月份開(kāi)始,印度將進(jìn)口手機(jī)稅率由6%升至12.5%,此后又多次上調(diào)。
印度多次調(diào)整整機(jī)進(jìn)口關(guān)稅,手機(jī)廠商如果不在印度本地生產(chǎn),利潤(rùn)將被蠶食殆盡,產(chǎn)品也會(huì)失去價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。畢竟,印度是一個(gè)低端市場(chǎng),利潤(rùn)本身就很微薄。事實(shí)上,即便是在印度生產(chǎn),中國(guó)手機(jī)廠商基本上也沒(méi)有賺到多少錢(qián),甚至有手機(jī)廠商在印度連虧多年,全靠中國(guó)市場(chǎng)賺的錢(qián)反哺印度。
不過(guò),印度市場(chǎng)又讓人充滿猜想,畢竟,印度有14億人口,要想獲得更好的出貨量數(shù)據(jù),這一市場(chǎng)的突破至關(guān)重要。所以,多年前,多家中國(guó)手機(jī)廠商就押寶印度市場(chǎng)。有手機(jī)中國(guó)廠商在印度的廣告投入,就高達(dá)數(shù)十億元,更別提其他層面的投入了。但它們?cè)谟《韧度氪罅康木?、物力和?cái)力,恰恰也被這一市場(chǎng)給鎖住了——不能再放棄印度市場(chǎng),只好繼續(xù)在印度投資,以期獲得印度的信任。
印度的多變,還體現(xiàn)在手機(jī)零部件上。剛提高手機(jī)整機(jī)進(jìn)口關(guān)稅時(shí),印度對(duì)手機(jī)零件的進(jìn)口是免關(guān)稅的。但一年之后,印度就翻臉了。2016年3月,印度宣布對(duì)電池、充電器、數(shù)據(jù)線、耳機(jī)等配件征收29%的進(jìn)口關(guān)稅,并計(jì)劃2020年實(shí)現(xiàn)電子產(chǎn)品零進(jìn)口。當(dāng)然,此后這一計(jì)劃又作出了調(diào)整。
到這里,相信不難看出印度的招式——先給一些甜頭,放國(guó)外企業(yè)進(jìn)來(lái),待它們慢慢做起來(lái),或投入較多資金之后,就一步步收緊。這個(gè)時(shí)候,在印度做生意的國(guó)外企業(yè)已進(jìn)退兩難。然而,印度會(huì)不斷索取,最終是要中國(guó)企業(yè)幫印度建立起較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
目前來(lái)看,印度的野心正一步步實(shí)現(xiàn),首先是基本實(shí)現(xiàn)了手機(jī)企業(yè)在印度投資建廠,包括小米、OPPO、vivo、真我等在印度售賣的手機(jī),基本上都在印度生產(chǎn)。其次,中國(guó)手機(jī)廠商也帶動(dòng)了印度手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈條的成長(zhǎng)——中國(guó)的零部件企業(yè),也紛紛也來(lái)到印度。中國(guó)一家手機(jī)廠商的高層就曾表示,要把成功的商業(yè)模式復(fù)制到印度市場(chǎng)。
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