誰能把聯(lián)發(fā)科芯片的手機賣到近6000元？它是來自東莞的OPPO公司。2月24日，OPPO舉辦了一場發(fā)布會，發(fā)布了Find X5系列。讓人驚訝的，不是它的設計，不是它的產(chǎn)品，而是它的價格。

諳熟消費心理，低配也能高價

這次發(fā)布的Find X5Pro天璣版，售價高達5799元。在國內(nèi)市場，這是高端旗艦，蘋果每年一代的新機，也是這個價格。因此，聽到OPPO公布價格時，一些網(wǎng)友感到驚詫，他們說:“窮瘋了，怎么不賣8799元？”也有網(wǎng)友說，“OPPO飄了，要上天了……”

Find X5系列

不過，網(wǎng)友說得不完全對。OPPO并不是窮，最近幾年，它多處拿地、建樓，耗資百億元。據(jù)媒體報道，僅OPPO在深圳灣投建的國際總部，就投資了70億元。這也說明，OPPO手機的利潤很高，公司有充足的現(xiàn)金流。而OPPO將搭載聯(lián)發(fā)科芯片的手機賣到近6000元，也并不是它飄了，它其實一直是這樣——正如部分網(wǎng)友所說的，OPPO有將低配產(chǎn)品賣高價的基因。

OPPO曾把功能機賣得比一線廠商的智能手機還貴。2010年前后，OPPO曾面臨生存危機。那時候，幾乎所有手機廠商都在發(fā)力智能手機，并將智能手機的價格拉到千元段，中興、華為、聯(lián)想、酷派（中華酷聯(lián)）等手機廠商，贏得了消費者的喜歡。而OPPO還沉浸在功能機中，且功能機的價格比其他廠商的智能手機還賣得貴一大截。消費者也不是傻子，他們紛紛涌現(xiàn)“中華酷聯(lián)”，結(jié)果OPPO的功能機積壓在渠道。意識到問題嚴重性之后，OPPO全力進攻智能手機——這是一場生死之戰(zhàn)。

在國產(chǎn)手機中，OPPO能屹立不倒，的確有自己的生存法則。在相當長時間里，明星代言和廣告是OPPO的生存法則。其他手機廠商往往是請一兩個代言人，OPPO則請一群代言人，而且都是當紅明星，奶油小生，這些明星的粉絲黏性高，消費帶有盲從性——明星代言什么產(chǎn)品，他們就買什么產(chǎn)品。再加上鋪天蓋地的廣告，OPPO給外界營造出一個實力廠商的形象。

OPPO群星代言

我曾訪問過大量縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村的消費者，他們說，打得起廣告的廠商，才是有實力的廠商。他們購買手機，往往是看到廣告，然后去線下店購買的。因此，在一定程度上，OPPO抓住了消費心理。在這一點上，OPPO值得其他手機廠商學習。

賣高價，是一種能力

當然，前提是它有這個能力。相比其他手機廠商，OPPO的手機大部分是通過線下渠道賣出去的，而OPPO給予了渠道足夠大的利潤空間。

為什么到三四線城市、五六線城市，到處都是OPPO的門店？關(guān)鍵就是賣OPPO手機的利潤高。賣出一部OPPO手機的利潤，相當賣幾部小米手機。所以，銷售員也會極力推薦OPPO手機，他們可以獲得更高的提成。

OPPO

筆者曾訪問過廣東、云南、湖南、四川、重慶、浙江、青海等省份的手機銷售渠道。四川一位不愿透明的手機渠道商對我說，產(chǎn)品對他們而言是其次的，只要到了他們手里，他們就有能力把產(chǎn)品賣出去，通常產(chǎn)品定價越高，他們越高興，越有干勁。一位在手機銷售領(lǐng)域摸爬滾打近20年的“大神”對我說，“大部分消費者是不懂產(chǎn)品的，銷售人員的推銷能力至關(guān)重要?！?/p>

但是，渠道的構(gòu)建，銷量人員能力的構(gòu)建，非一日之功，它需要長時間的沉淀。當下，線下渠道十分強勢的手機廠商，擁有大量經(jīng)驗“老道”的銷售人員，這成了這些手機廠商的核心資產(chǎn)。

回到OPPO Find X5 Pro天璣版上來，它的價格已與蘋果iPhone13基本持平，而OPPO這款手機并沒有多少自己的核心技術(shù)。芯片是聯(lián)發(fā)科的，操作系統(tǒng)是安卓的，OPPO與大部分手機廠商一樣，屬于“缺芯少魂”。這樣的產(chǎn)品，價格賣三四千元還說得過去，把價格拉到近6000元，未免偏高了。文/徐上峰

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