2022年是個不一樣的年份，無論困難還是挑戰(zhàn)都比以往來的更大一些。不過總體來說，中國經(jīng)濟正處于一個新的轉型過程之中，不少行業(yè)在周期之中其實也迎來了自己的機遇。比如農產(chǎn)品行業(yè)就是這兩年表現(xiàn)比較亮眼的領域，而且可以預見在相當長的一段時間內，食品安全包括品質的安全和供給的安全都將是國家級別的大事。

作為國內品質領先的生鮮DTC電商平臺，本來生活在2022年迎來了自己的十周年生日。值得慶幸的是，一直被認為最燒錢的生鮮賽道，卻讓本來生活走出了連續(xù)四年全財年盈利的路子，而這一輪時代變革，也成為了本來生活下個十年全面發(fā)展的新機會。

從領軍到領跑

本來生活是國內生鮮電商中的標桿企業(yè)，可以說是這個行業(yè)的開創(chuàng)者和領軍者，甚至一度成為生鮮電商的代名詞，其經(jīng)典一戰(zhàn)就是打造了生鮮品類中的大爆款-褚橙，開啟了一個全新的品質水果時代。本來生活的開端甚至還在移動互聯(lián)網(wǎng)時代之前，而現(xiàn)在很多人耳熟能詳?shù)纳r電商平臺，大多數(shù)是之后隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)而崛起的。不過目前整個生鮮電商領域的發(fā)展并不算好，單純的互聯(lián)網(wǎng)平臺一般難逃巨虧的局面，而零售超市的線上業(yè)務在獨立性和規(guī)模上還沒有辦法做到很強，大多是線下實體業(yè)務的線上延伸。在這種整體局面之下，本來生活的連續(xù)盈利確實讓他們拿到了進入賽道競爭下半場的門票，而其在戰(zhàn)略上的清晰取舍，也自然成了行業(yè)津津樂道的話題。

據(jù)悉，本來生活從2016年開始就停止燒錢，不再跟著市場的節(jié)奏擴張，而是專注于摸索一套屬于自己的、可持續(xù)發(fā)展的理念。在資本最瘋狂的時代停止擴張和燒錢，可能是那個時候更瘋狂的舉措。不過彼時風光無限的許家印們，今天有不少都一下子跌到了谷底并帶來了一連串的連鎖反應，甚至給行業(yè)帶來重創(chuàng)。在人們開始反思商業(yè)的本質和周期的規(guī)律時，方能看到在這種瘋狂時代下的克制是多么難能可貴。而在資本大潮褪去之后，我們也才能找尋到行業(yè)的真正本質和企業(yè)的真正含金量，本來生活顯然贏得了時代的挑戰(zhàn)，也得到了大家的尊重。

對此，本來生活負責人曾公開表示，任何零售業(yè)態(tài)的發(fā)展都無法脫離社會環(huán)境、脫離產(chǎn)業(yè)發(fā)展。以下游生鮮零售端的能量倒逼農業(yè)上游價值鏈的升級，是行業(yè)需要擔當?shù)臅r代使命。衡量生鮮生意模式好壞的標準，應當包含能否促進中國目前農業(yè)產(chǎn)能的正向轉化?！白屃夹霓r人獲得良心回報”是公司核心價值觀的一部分，而踐行這一價值觀的“品質+品牌”方法論，則是本來生活網(wǎng)的核心競爭力。當生鮮零售從“流量端競爭”進化為“產(chǎn)業(yè)鏈競爭”時，將對于中國農業(yè)高質量發(fā)展將起到關鍵主導作用。

品質是怎么打造的？

中國農產(chǎn)品行業(yè)和外國的差距在哪里？其中最大的一個點就在于標準，無論是生產(chǎn)的標準還是產(chǎn)品本身的標準，中國農產(chǎn)品還處于相當早期的階段，而購買的進口水果，大家則會很清晰的感受到，產(chǎn)品和產(chǎn)品之間幾乎都是一樣的品質，很少會有國內水果那種品質、口感參差不齊的情況。所以保證品質，建立標準也就成為了中國農產(chǎn)品行業(yè)最為艱巨的任務，而這從本質上決定了行業(yè)發(fā)展的高度，也決定了本地農產(chǎn)品的競爭力所在。

本來生活從2012年創(chuàng)辦起，就始終致力于改善中國食品安全現(xiàn)狀，深入產(chǎn)地溯源；設置九大關卡、四大模塊的品控體系，覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈全鏈條；堅持生鮮商品100%全批次檢驗，全國各地大倉均配備獨立的、具備64項檢測能力的品控實驗室和品控團隊，打造360°農產(chǎn)品全程溯源體系。本來生活嚴苛的品控標椎在行業(yè)內首屈一指，十年里口碑與品牌并重，在消費者心目中建立起深刻的印象和信任，成為了本來生活最大的價值財富，更成為了諸多領域的行業(yè)標桿和模仿對象，這一點行業(yè)貢獻的價值可能還要在商業(yè)價值之上。

例如在2020年的本來堅果年貨季，一份堅果產(chǎn)品就精選了20家優(yōu)勝供應商的200多種產(chǎn)品，找到了500余名用戶盲測，根據(jù)用戶盲測評分，才最終選擇4家供應商。而每一年的褚橙季，本來生活品控團隊不僅要在生產(chǎn)基地去查驗生產(chǎn)標準情況，產(chǎn)品入倉后，還會再次全部開箱去檢測每一顆橙子的褚橙尺寸、重量、顏色、口感、瑕疵等，以保證產(chǎn)品品質的穩(wěn)定性。堅持精益求精、追求卓越品質，是保持本來生活生鮮商品競爭優(yōu)勢的秘訣。

除了自身的品質追求外，本來生活還積極攜手先進的檢測機構合作，來保證檢測體系的專業(yè)性和獨立性。比如本來生活就和全球領先的檢驗、鑒定、測試和認證機構——SGS正式啟動簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，不僅委托其對平臺內大量的生鮮產(chǎn)品進行檢測，還把標準建立延伸到了供應商方面的相關審核，既保障自己的產(chǎn)品品質，還致力于提升供應商的專業(yè)水平。以保障消費者“舌尖上的安全”為目標，攜手共同打造食品全程溯源體系，全面助力農產(chǎn)品品質提升。

可以看出，本來生活在標準建立方面是下了非常大的功夫，也付出了非常大的成本。不過這種付出就像是京東的物流建設一樣，是能夠建立巨大壁壘和產(chǎn)生長期回報的。可以說是典型的磨刀不誤砍柴工，而這些標準不斷的建立和完善，也成為了本來在最近四年實現(xiàn)良好盈利的保障，組成了生鮮行業(yè)有溫度的新“基建”。目前本來生活在全國各大核心原產(chǎn)地建立了大量的標準化、優(yōu)質化、綠色化、科技化的本來果園、本來基地，打通特色農產(chǎn)品上行通道，加快農業(yè)產(chǎn)業(yè)全面升級。

用科技穿越周期

在牛市，人人都覺得自己是股神；在經(jīng)濟繁榮的時候，每個人都想成為一名成功的企業(yè)家。只有在低谷到來的時候，才能看清企業(yè)真正的價值內核，也只有那些能夠穿越周期的企業(yè)，才能真正稱得上是一個成功的企業(yè)。那么企業(yè)到底憑借什么才能穿越周期，無懼經(jīng)濟發(fā)展的曲線波動呢？我認為牢牢把握科技創(chuàng)新的主動權，可能是解決這個問題的終極答案。2021年7月，本來生活攜手拜耳、上海市農業(yè)科學院、SGS、江西綠萌、云天化集團等國內外知名農產(chǎn)品生產(chǎn)上游服務商，聯(lián)合發(fā)起成立“科技賦能農產(chǎn)品品質聯(lián)盟”，正式實施科技創(chuàng)新驅動戰(zhàn)略，賦能現(xiàn)代農業(yè)高質量發(fā)展，從而道出了本來生活能夠笑傲上一個十年，劍指下一個十年的核心秘密。

我認為“科技”這個詞對于農產(chǎn)品的賦能和提升是多方面的，從栽培和養(yǎng)殖開始，到其中的收獲和檢測，再到后續(xù)的營銷和配送，每一個環(huán)節(jié)都可以通過技術的升級來做到最好。這里不得不提到本來生活在行業(yè)內首創(chuàng)的“生鮮DTC”模式，全面覆蓋了“產(chǎn)品生產(chǎn)方+營銷方+渠道方”的多元角色，用自營模式，最大程度上實現(xiàn)了對生鮮農產(chǎn)品的全程溯源和保障，由短版突破轉向全面提升。這其實和中國乳制品行業(yè)非常相似，優(yōu)秀的廠商都是經(jīng)歷了從養(yǎng)牛到擠奶加工再到營銷銷售的全過程。因為也只有這樣，才能更好地協(xié)同上下游的穩(wěn)定性，從而保證食品的安全萬無一失。而也正因這種方式，真正縮短了生鮮農產(chǎn)品從產(chǎn)地到消費者餐桌的距離，大大降低了流通環(huán)節(jié)中的損耗和成本，從而實現(xiàn)了品質提升和價格控制的雙重效果。

同時，本來生活也不忘引入海外市場的優(yōu)質產(chǎn)品，通過“全球買手直采”以及700多家直采供應商伙伴，攜手構筑了一條海外優(yōu)質生鮮產(chǎn)品的直達通路，讓中國消費者能以更實惠的價格、更便捷的方式品嘗到全球優(yōu)質生鮮食材，這也可以說是科技賦能的重要部分。

本來生活花了十年的時間，完成了一個最全面的生鮮品質升級和保障的體系。本來生活負責人在一次內部會中表示，從今年2023財年開始，全集團將從“單兵作戰(zhàn)”進化到“深度協(xié)同”。這些優(yōu)秀而先進的體系，以及體系內培養(yǎng)出來的大量生鮮領域的人才，將通過“深度協(xié)同”實現(xiàn)更大的產(chǎn)品優(yōu)勢和運營優(yōu)勢，形成更快的企業(yè)推動力，最終變成企業(yè)的終極壁壘和制勝絕招。

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