據(jù)中國(guó)通信院CAICT權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，2022年全年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)手機(jī)出貨量累計(jì)2.72億部，同比下降22.6%。

時(shí)隔10年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)手機(jī)出貨量回落到3億臺(tái)以下，創(chuàng)有史以來最大降幅，全行業(yè)面臨巨大壓力。

往往，在逆境中，更能看出一個(gè)品牌的韌性如何。宏觀經(jīng)濟(jì)下行和新冠疫情的雙重影響下，智能手機(jī)銷量暴跌，說過去一年是手機(jī)行業(yè)最具挑戰(zhàn)的一年并不為過。

正是在這種背景下，2022年全年，vivo以19.2%的市場(chǎng)份額保持第一不變（Counterpoint的數(shù)據(jù)），國(guó)產(chǎn)品牌中OPPO、榮耀、小米緊跟其后，“VO榮米”新格局蔚然成型。

我們都知道，在見證了2017年的巔峰之后，智能手機(jī)的出貨量一直處于不溫不火的狀態(tài)。但與此同時(shí)，智能手機(jī)的細(xì)分所釋放出來的新增長(zhǎng)紅利開始出現(xiàn)。其中，高端品牌的份額不斷增大，就是一個(gè)最為直接的體現(xiàn)。但高端市場(chǎng)，一直以來也是最難的市場(chǎng)，充滿了挑戰(zhàn)。

如何在智能手機(jī)的新競(jìng)爭(zhēng)格局里找到新的戰(zhàn)略打法，成為決定玩家們市場(chǎng)地位的關(guān)鍵所在。而vivo對(duì)于市場(chǎng)趨勢(shì)的深刻洞察和前瞻性布局，無疑是其在“VO榮米”新格局里拔得頭籌的關(guān)鍵。

競(jìng)逐新賽道 沉淀式技術(shù)儲(chǔ)備

IDC數(shù)據(jù)顯示，2022年全年，中國(guó)折疊屏手機(jī)市場(chǎng)出貨量近330萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)118%。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、全球市場(chǎng)手機(jī)出貨量持續(xù)下滑，行業(yè)內(nèi)各品牌或多或少均面臨著需求疲弱導(dǎo)致的高庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的大背景下，這一點(diǎn)足以引人深思。

折疊屏為什么會(huì)有如此大的魅力，成為手機(jī)市場(chǎng)玩家們一個(gè)必爭(zhēng)的新賽道？筆者認(rèn)為，一方面是用戶側(cè)對(duì)折疊屏的需求正處于增長(zhǎng)期；但另一個(gè)很重要的原因在于，它既是品牌突破高端市場(chǎng)的一個(gè)抓手，又是將以往手機(jī)市場(chǎng)玩家的技術(shù)、產(chǎn)品發(fā)揮到極致的一次集中體現(xiàn)。對(duì)于市場(chǎng)的頭部玩家而言，是具有深層次的戰(zhàn)略性價(jià)值在內(nèi)的。

然而，vivo卻交出了一份出色的成績(jī)單。去年的公開數(shù)據(jù)顯示，vivo在折疊屏手機(jī)市場(chǎng)份額中排名第三（17.6%），折疊屏手機(jī)的突破，讓vivo在安卓7000元以上的市場(chǎng)，首次占據(jù)了7.84%的份額。

令人欣羨的成績(jī)背后，是vivo對(duì) “做正確的事，并把事情做正確”真實(shí)踐行。

畢竟，作為智能手機(jī)的新形態(tài)，折疊屏手機(jī)充滿了新的挑戰(zhàn)，具有多方面的門檻。尤其是折疊設(shè)計(jì)的技術(shù)工藝以及軟件層面的系統(tǒng)體驗(yàn)，都依賴于對(duì)深厚的技術(shù)儲(chǔ)備。再比如，如何讓技術(shù)端與場(chǎng)景端市場(chǎng)高效地對(duì)接；比如，如何用差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略滿足用戶對(duì)于品牌與體驗(yàn)的更高水平的需求……幾乎都成為考驗(yàn)這樣一條新賽道上的玩家們的關(guān)鍵要素。

實(shí)際上，vivo在推出首款折疊屏手機(jī)vivo X Fold之前，vivo已經(jīng)從事相關(guān)研發(fā)四五年之久，集成萊茵折疊無憂認(rèn)證折疊30萬次的航天級(jí)浮翼式鉸鏈、3D超聲波雙屏幕指紋等多項(xiàng)全球領(lǐng)先技術(shù)，不僅以此快速躋身折疊屏市場(chǎng)前列，也讓vivo布局高端更多一張王牌。

這一年，是vivo的“高端突破之年”，高端產(chǎn)品取得了歷史性進(jìn)步。

對(duì)于其背后的原因，胡柏山表示：“高端突破必須在長(zhǎng)期賽道上堅(jiān)持投入，沒有捷徑可走。從本質(zhì)上來看，高端突破本質(zhì)上是不斷種‘因’?！倍劢埂凹夹g(shù)創(chuàng)新”打硬仗，形成突破、進(jìn)而引領(lǐng)，只是vivo“埋頭種因”方法論的冰山一角。

內(nèi)在篤定 用戶導(dǎo)向型創(chuàng)新

徐悲鴻說過藝術(shù)要：“道在日新，新者生機(jī)也”。同樣企業(yè)求發(fā)展，技術(shù)創(chuàng)新便是發(fā)展的動(dòng)力源泉，而創(chuàng)新并非盲目的，一味地求”變“。手機(jī)市場(chǎng)瞬息萬變，無論多少技術(shù)產(chǎn)品如雨后春筍般涌入市場(chǎng)，最終能為用戶帶來價(jià)值的產(chǎn)品，才是好的產(chǎn)品。

在智能手機(jī)行業(yè)中，充滿變化和誘惑，如若缺少內(nèi)在的定力，很容易乘著風(fēng)口起飛，最終又因風(fēng)停而摔慘。曾幾何時(shí)，區(qū)塊鏈的風(fēng)刮入手機(jī)圈，我們看到了很多主打相關(guān)概念的嘗試，但時(shí)至今日早已被市場(chǎng)所拋棄。

歸根結(jié)底，找到用戶需求的本質(zhì)，并將其在產(chǎn)品上呈現(xiàn)，才是長(zhǎng)久之策。

見證了國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)幾十年風(fēng)云變化的vivo，始終將用戶導(dǎo)向作為自己的戰(zhàn)略控制點(diǎn)。思考vivo此前劃定的設(shè)計(jì)、影像、系統(tǒng)、性能這四大長(zhǎng)期賽道，同樣無不扎根于用戶核心場(chǎng)景需求，貫穿于vivo產(chǎn)品的方方面面。

審視vivo“用戶導(dǎo)向型創(chuàng)新”，主要包括兩個(gè)方面：第一個(gè)方面，基于用戶當(dāng)下的需求進(jìn)行滿足；第二個(gè)方面，主要是基于用戶未來的需求進(jìn)行前瞻性的布局，并最終實(shí)現(xiàn)引領(lǐng)。

從第一個(gè)方面來看，vivo發(fā)布的旗艦X90系列，就是明證。

憑借多項(xiàng)領(lǐng)先技術(shù)，得到了用戶及主流媒體的高度評(píng)價(jià)，X90系列搭載vivo全新自研V2芯片，在業(yè)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)代際升級(jí)；自研AI深度學(xué)習(xí)加速器帶來了震撼的4K超感夜視儀功能；首發(fā)自研FIT技術(shù)，讓手機(jī)進(jìn)入了超高速雙芯協(xié)同時(shí)代；憑借OS底層技術(shù)的自研，操作系統(tǒng)“OriginOS 3”給用戶帶來了更加流暢便捷的體驗(yàn)。

作為vivo底層技術(shù)創(chuàng)新成果的集中體現(xiàn)，X90開售銷量同比X80增長(zhǎng)2倍，X90 Pro與X90 Pro+是X80 Pro同期的4倍，逐漸得到高端用戶的認(rèn)可。

從第二個(gè)方面來看，早在2021年，vivo成立了致力于不確定性前沿技術(shù)探索的vivo中央研究院，這是vivo進(jìn)行前瞻性布局用戶需求的一個(gè)主要表現(xiàn)。

vivo中央研究院下設(shè)的用戶創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，基于人因工程研究，進(jìn)行趨勢(shì)洞察，場(chǎng)景構(gòu)建，牽引新技術(shù)；XR實(shí)驗(yàn)室定位于XR關(guān)鍵技術(shù)、新產(chǎn)品形態(tài)孵化；芯片實(shí)驗(yàn)室聚焦自研芯片；對(duì)外合作中心則是資源、情報(bào)、“孵化器”三位一體的組織，整合全球資源，借外腦支持對(duì)未來的探索。

有了基于當(dāng)下用戶現(xiàn)有需求，不斷研發(fā)出新的產(chǎn)品作為支撐，再附之以對(duì)于用戶未來需求的精準(zhǔn)布局和前瞻性開發(fā)，才能持續(xù)不斷地提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，正是vivo真正走得長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)鍵保證，也為下行市場(chǎng)中的其他品牌帶來了啟示。

穿越周期 贏在新征程

今年，全國(guó)疫情形勢(shì)好轉(zhuǎn)，各大市場(chǎng)迎來了新春，但仍然充滿了不確定性。伴隨著“VO榮米”新格局的初步成型，2023年頭部企業(yè)之間的近身搏斗也就此展開。

如何在動(dòng)蕩的環(huán)境中保持業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)，穿越周期，也是每一個(gè)手機(jī)品牌面臨的考題。然而，無論市場(chǎng)如何改變，立足技術(shù)之基，精準(zhǔn)洞察和觸摸用戶需求的真實(shí)脈搏，才能真正做到穿越周期，迎接每一個(gè)時(shí)代到來時(shí)的挑戰(zhàn)。

正如vivo總裁沈煒曾在新年致辭中說的那樣：“每一場(chǎng)時(shí)代的沖擊，都是質(zhì)變的契機(jī)。對(duì)于一家企業(yè)而言，最偉大的作品永遠(yuǎn)是企業(yè)本身。優(yōu)秀的企業(yè)總能穿越周期，基業(yè)長(zhǎng)青?！?/p>

錨定設(shè)計(jì)、影像、系統(tǒng)、性能四條長(zhǎng)賽道，堅(jiān)持“長(zhǎng)期主義”，給了vivo不斷穿越產(chǎn)品周期的底氣，“雁行致遠(yuǎn)”而非眼前，扛得住“拋棄短期”的壓力，與時(shí)偕行，變通趨時(shí)，才得以在瞬息萬變的手機(jī)市場(chǎng)里安身立命。

近來，vivo長(zhǎng)期戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)，品牌也實(shí)現(xiàn)了里程碑式的跨越。但在成績(jī)和成長(zhǎng)背后，未來依舊充滿挑戰(zhàn)。然而，vivo循序漸進(jìn)的策略，必然會(huì)讓它具備穿越周期的資本，繼續(xù)改寫智能手機(jī)市場(chǎng)格局。

歸根到底，還是要“做正確的事，并把事情做正確”。

這看似樸素的一句話，其高維度戰(zhàn)略思想，則是值得我們?nèi)ド钊胙芯亢徒梃b的，這既是對(duì)過往手機(jī)市場(chǎng)的深刻理解的總結(jié)，又開啟了我們對(duì)中國(guó)全球性制造業(yè)企業(yè)的一種全新認(rèn)知。同樣地，只有這樣，才能抵抗周期的洗禮，才能領(lǐng)會(huì)長(zhǎng)期主義的哲學(xué)奧義，并且真正做到雁行致遠(yuǎn)。

結(jié)語

當(dāng)長(zhǎng)期主義開始被越來越多地提及，vivo正在用自身的實(shí)際行動(dòng)詮釋穿越周期的正確路徑。以用戶需求為主導(dǎo)，不斷突破發(fā)展瓶頸，創(chuàng)新技術(shù)，探索自身乃至整個(gè)行業(yè)的發(fā)展新路子。這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，它需要的并不僅僅只是不斷地變通，并且有自我的長(zhǎng)期堅(jiān)守。不可否認(rèn)的是，vivo為我們打造了一個(gè)全新的樣板。為此，我們有理由相信智能手機(jī)市場(chǎng)的格局，或許，始終都會(huì)有vivo的身影。

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