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    京東新通路:百萬(wàn)煙酒店的變革從618出發(fā)

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    近幾年,電商巨頭逐步把打通線上線下消費(fèi)場(chǎng)景作為增長(zhǎng)的重要引擎之一。此時(shí)正值京東618大促高潮期,作為京東無(wú)界零售生態(tài)中的關(guān)鍵一環(huán),京東新通路憑借貫通B端與C端、線上與線下的全鏈條、雙主場(chǎng)優(yōu)勢(shì),帶領(lǐng)全國(guó)超百萬(wàn)線下門店和消費(fèi)者進(jìn)入“618”時(shí)間,并通過向更多垂直領(lǐng)域滲透服務(wù)能力,將京東的品質(zhì)與創(chuàng)新拓展到更多線下場(chǎng)景。

    6月15日,位于山東德州臨邑縣的全國(guó)首家京東便利名酒薈正式開業(yè),作為京東新通路賦能煙酒店的落地標(biāo)桿,京東便利名酒薈基于新通路賦能傳統(tǒng)夫妻小店的能力積累,店鋪形象、運(yùn)營(yíng)能力和消費(fèi)體驗(yàn)均實(shí)現(xiàn)華麗升級(jí)。通過對(duì)貨源、價(jià)格的強(qiáng)管控,依托京東新通路B2B2C全鏈路服務(wù)能力的提升,京東便利名酒薈將貫通線上、線下場(chǎng)景,將真酒、好酒以更快捷的方式觸達(dá)消費(fèi)者。

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    區(qū)別于傳統(tǒng)煙酒零售門店,京東便利名酒薈有幾個(gè)很明顯的特色:

    第一是真。新通路從品質(zhì)和價(jià)格雙管齊下實(shí)現(xiàn)強(qiáng)管控,要求店內(nèi)各品類酒水均從京東掌柜寶進(jìn)貨,并通過溯源防偽識(shí)別碼對(duì)店內(nèi)酒水貨源與質(zhì)量進(jìn)一步管控。此外,電子價(jià)簽、智能攝像頭等科技產(chǎn)品也能確保全國(guó)消費(fèi)者能夠享受到統(tǒng)一價(jià)格。

    第二是快。通過京東便利GO小程序,京東便利名酒薈不僅可以沉淀粉絲,實(shí)現(xiàn)“開一家店賺兩份錢”,周邊消費(fèi)者的線上購(gòu)物體驗(yàn)也將得到提升。開業(yè)當(dāng)天,通過京東便利GO,線上訂單十幾分鐘便實(shí)現(xiàn)了履約。未來(lái),升級(jí)為京東便利名酒薈的門店也將獲得京東的巨大流量入口,消費(fèi)者在京東APP購(gòu)買酒水商品,可選擇距離自己最近的名酒薈履約配送。

    第三是從零售底層業(yè)務(wù)邏輯出發(fā),基于京東新通路B2B2C全鏈路賦能能力的升級(jí),讓品牌商、渠道商、零售商、消費(fèi)者都從中受益。

    接下來(lái)我們深入京東便利名酒薈,看看它的出現(xiàn)給行業(yè)帶來(lái)了哪些變化。

    名酒薈之于酒水行業(yè),最大的意義是新通路 B2B2C 模式賦能落地——改善品牌商的分銷、動(dòng)銷,優(yōu)化渠道商的動(dòng)銷與倉(cāng)配,激活廣大零售商的綜合運(yùn)營(yíng)能力,進(jìn)而提升整體客戶、用戶體驗(yàn)。

    新通路的核心能力之一是供貨,一站式B2B訂貨平臺(tái)「京東掌柜寶」APP 正是連接酒水商品供給側(cè)與線下零售終端的核心。新通路要求升級(jí)為京東名酒薈的門店,其各品類酒水均從京東掌柜寶供貨,并通過溯源防偽識(shí)別碼等手段,從貨源上保障店內(nèi)酒水質(zhì)量——要知道傳統(tǒng)酒水銷售中,接近80%的消費(fèi)者最為看中酒水品質(zhì)問題,而價(jià)格體系也是困擾品牌商的痛點(diǎn)之一,名酒薈則通過通過電子價(jià)簽、智能攝像頭等科技產(chǎn)品賦能線下店鋪,確保消費(fèi)者能夠享獲得統(tǒng)一價(jià)格。

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    對(duì)于酒業(yè)品牌商來(lái)說,分銷與動(dòng)銷一直存在痛點(diǎn)。分銷解決如何把商品鋪向渠道,動(dòng)銷解決如何把貨賣好。京東新通路將在精準(zhǔn)分銷,智能動(dòng)銷、新品鋪市等方面全面助力酒業(yè)品牌商、經(jīng)銷商。新通路的慧眼2.0等大數(shù)據(jù)產(chǎn)品,幫助品牌商實(shí)現(xiàn)全鏈路數(shù)據(jù)透明化,更有效地進(jìn)行全國(guó)門店價(jià)格的統(tǒng)一管理,避免竄貨問題,進(jìn)而有針對(duì)性地制定分銷和動(dòng)銷方案。此外,利用新通路線上、線下的營(yíng)銷資源,品牌商的新品也能夠第一時(shí)間落到店鋪,觸達(dá)消費(fèi)者。

    零售商是酒水消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)的末梢神經(jīng),百萬(wàn)業(yè)態(tài)體量下貢獻(xiàn)著近一半的出貨量,不過傳統(tǒng)酒水門店其實(shí)存在著不少痛點(diǎn),過去幾年里,諸多煙酒店都面臨著縮減規(guī)模甚至關(guān)門改行的窘境,在很多店主看來(lái),煙酒店占用資金多,進(jìn)貨成本每月幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn),只靠自然客源甚至不足以養(yǎng)活店面;另一方面,小業(yè)態(tài)為主的門店也普遍缺乏體系化品牌與服務(wù)意識(shí)。

    通過升級(jí)為京東便利名酒薈,酒水零售商就相當(dāng)于完成了一次重要升級(jí)——在選品上,通過京東掌柜寶拿貨確保了商品質(zhì)量,擴(kuò)張 SKU,杜絕假貨,讓所有玩家都在同一個(gè)良性環(huán)境中服務(wù)用戶;在門店形象上,有了京東品牌的加持,直接提升了曝光與信任度;在運(yùn)營(yíng)上,新通路自主研發(fā)的智能門店管理系統(tǒng)、已實(shí)現(xiàn)千店千面的京東掌柜寶等都將幫助門店運(yùn)營(yíng)提效;在獲客與收入上,京東便利GO能夠快速幫門店增粉,開一家店賺兩份錢,未來(lái)獲得京東APP的流量后,門店的獲客與收入也將會(huì)實(shí)現(xiàn)顯著提升。

    總體來(lái)看,京東便利名酒薈算的上是新通路賦能垂直領(lǐng)域的全新里程碑。

    當(dāng)下社會(huì)背景下,拉動(dòng) GDP 的投資、消費(fèi)、出口「三駕馬車」中消費(fèi)增長(zhǎng)意義最為重大,在電商滲透到社會(huì)零售的速度逐步放緩的背景下,所有巨頭都在通過激活線下價(jià)值來(lái)改善傳統(tǒng)零售痛點(diǎn),提升自身價(jià)值,新通路面向的萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng),名酒薈面向的千億級(jí)市場(chǎng),都是這場(chǎng)大消費(fèi)變革中至關(guān)重要的節(jié)點(diǎn)。

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    2019-06-17
    京東新通路:百萬(wàn)煙酒店的變革從618出發(fā)
    此時(shí)正值京東618大促高潮期,作為京東無(wú)界零售生態(tài)中的關(guān)鍵一環(huán),京東新通路憑借貫通B端與C端、線上與線下的全鏈條、雙主場(chǎng)優(yōu)勢(shì),帶領(lǐng)全國(guó)超百萬(wàn)線下門店和消費(fèi)者進(jìn)入“618”時(shí)間,并通過向更多垂直領(lǐng)域滲透

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