如果說現(xiàn)在還有新手機品牌來角逐這個紅海市場，想必大多數(shù)消費者都不怎么會買單 —— 從產(chǎn)品認(rèn)知來說，早在幾年前市場的格局就已經(jīng)基本定型，無非就是排名次序的問題，新品牌要異軍突起幾乎難于登天，即使如錘子科技這類自帶營銷光環(huán)、賣點突出的產(chǎn)品，也仍難入主流賽道。

不過，如果出現(xiàn)一款主打閱讀概念、正面標(biāo)配 AMOLED 屏幕，背后還配置了電子墨水屏，專門用于移動閱讀的「手機+電子書閱讀器」二合一產(chǎn)品，或許可以找到細分市場的突破口。

前幾天，YOTA 3 雙面屏閱讀手機戰(zhàn)略發(fā)布會在俄羅斯駐中國大使館舉行，其愿景是希望用獨特的雙屏設(shè)計及與之配套的海量內(nèi)容資源，借助「國禮手機」和「一帶一路」東風(fēng)，找到自己的用戶，它會成功嗎？

移動閱讀成為主流，電子書卻不行了？

隨著數(shù)字版權(quán)和移動終端的普及，移動閱讀已經(jīng)開始大幅取代傳統(tǒng)的紙質(zhì)書——數(shù)據(jù)顯示，廣義的移動閱讀活躍用戶早已經(jīng)超過3億人，狹義的「電子書籍」用戶在2016年也超過4000萬，總量同比增長55%，如果一本書有紙質(zhì)版與電子版兩個選擇，64%的讀者會看電子書，另有統(tǒng)計，35%的用戶每天閱讀電子書超過1小時。

在市場利好的情況下，過去幾年頗有起色電子書閱讀器卻風(fēng)光不再——據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《電子閱讀器市場研究與投資分析報告》數(shù)據(jù)顯示，從2012年開始，全球電子書閱讀器的出貨量開始下降，當(dāng)年銷售相比2011年的2320萬臺下降36%，而到了2016年，整個市場的出貨量僅為710萬。

在國內(nèi)，移動移動是主流，但電子書閱讀器已經(jīng)是小眾市場，滲透率不到1%， 這其中有兩方面原因，第一是內(nèi)容欠缺，無論是行業(yè)領(lǐng)頭羊kindle還是國內(nèi)諸多玩家，都沒有把硬件與本地化內(nèi)容成功結(jié)合的案例，換句話說，有了終端，內(nèi)容不夠優(yōu)秀也很難讓用戶持續(xù)使用下去；另一方面，智能手機的普及，尤其是大屏手機已經(jīng)有了不錯的內(nèi)容資源，盡管閱讀體驗沒有電子墨水屏好，但對與多數(shù)用戶來說，沒有必要再花錢單獨配個閱讀器。

所以在這個大背景下，結(jié)合了電子墨水屏和手機是天然有用戶基礎(chǔ)的，而且面對的是個「存量+增量」市場——存量就是正在使用或者曾經(jīng)使用過類Kindle產(chǎn)品的用戶，電子墨水屏的閱讀體驗類似于紙質(zhì)閱讀，有手機屏幕不具備的護眼功能，有效解決了普通屏幕傷眼這一弊端，不考慮終端的便攜性，用戶更愿意在電子紙上閱讀；而增量用戶則有著大量如文檔、網(wǎng)文、小說等閱讀需求、而沒有體驗過電子書閱讀器的用戶，如果手機能同時滿足通訊、娛樂與沉浸式閱讀需求，對他們來說顯然是個加分選項。

一句話，電子書閱讀器不行了，但沉浸式閱讀市場仍然巨大，如果手機能有效滿足需求，其面向的用戶并非小眾。

YOTA的「中俄混血」基因意味著什么？

再說說剛剛發(fā)布 YOTA3 手機，對外的宣傳口徑上，這是款「中俄科技創(chuàng)新領(lǐng)域合作」標(biāo)桿項目，公司層面有中俄雙邊股東——俄羅斯頂級技術(shù)團隊Rostec與中國寶力聯(lián)合開發(fā)出品，前者Rostec是俄羅斯國家技術(shù)集團，有先進的軍工民用科技背景，后者則深耕移動通訊領(lǐng)域多年，有完整的產(chǎn)業(yè)鏈操盤經(jīng)驗。

YOTA 目前發(fā)展到第三代產(chǎn)品，要知道，從誕生起起這就是個「國禮機」—— 2014 年11月9日，俄羅斯總統(tǒng)普京參加北京 APEC 峰會時就曾將當(dāng)時的第二代 Yota 作為國禮贈予中國。

事實上，今年以來中俄合作頻繁，在「一帶一路」大政策的推動下，除了傳統(tǒng)基建項目，雙方在技術(shù)、商業(yè)也上有很大的交合作間——今年7月，兩國領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)布了《中俄關(guān)于進一步深化全面戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系的聯(lián)合聲明》，指出圍繞中俄發(fā)展戰(zhàn)略對接以及一帶一路建設(shè)與歐亞經(jīng)濟聯(lián)盟對接，持續(xù)深入各領(lǐng)域務(wù)實合作，在大政策之下，YOTA手機就這樣成為了中俄科技創(chuàng)新領(lǐng)域合作的標(biāo)桿。

宏觀層面看，「中俄混血」的YOTA手機實際上是站在了政策風(fēng)口之上，后續(xù)的經(jīng)濟往來與成果產(chǎn)出，也可能會為它帶來「神助攻」。

「終端+內(nèi)容」 才是關(guān)鍵之匙

除了移動閱讀的浪潮與「一帶一路」東風(fēng)，產(chǎn)品本身直接決定成長高度。

對于主打移動閱讀，定位商務(wù)人群的 YOTA3 來說，有兩塊值的關(guān)注：一是「正面」—— 包括手機軟硬件配置本身，這決定了手機本身的使用體驗，另一塊是「背面」，它滿足深度閱讀需求，內(nèi)容是重中之重。

先說說配置，YOTA3 正面搭載一塊5.5英寸全高清AMOLED屏幕，背面為5.2英寸E-Ink電子墨水屏幕；電子墨水屏清晰度相比YOTA2提升4倍，內(nèi)容上支持80萬冊精品內(nèi)容。身材上，YOTA3厚度比三星S8更薄，重量比iPhone7 plus輕了10g。

在內(nèi)容層面，YOTA3 準(zhǔn)備的相當(dāng)充分，希望給出最優(yōu)質(zhì)的閱讀資源——目前已經(jīng)與閱文集團、掌閱、咪咕、京東閱讀、商業(yè)周刊等多家一線內(nèi)容平臺達成版權(quán)合作，支持80萬冊電子書內(nèi)容。

如果你對量級沒什么概念的話，通過閱文集團的版圖勢力就可以知道YOTA的閱讀邊界——截止目前，閱文集團已擁有近千萬部作品儲備及中國最大的500余萬創(chuàng)作者陣營，是國內(nèi)最大的數(shù)字原創(chuàng)內(nèi)容提供商。

如果說閱文是的 YOTA3 是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)內(nèi)容池主要來源，京東近30萬的實體圖書數(shù)字版權(quán)則豐富了其經(jīng)典作品的覆蓋，據(jù)了解，YOTA3還要繼續(xù)整合電子書與新聞內(nèi)容等領(lǐng)域的精品，將「背面」那塊電子墨水屏發(fā)揮到最大價值，最終目標(biāo)是集硬件+內(nèi)容為一體的生態(tài)產(chǎn)品。

在銷售渠道上，YOTA3 選擇了線上的京東與線下的愛施德，前者把控著全網(wǎng)線上手機的48%份額，已幾乎成壟斷之勢，后者則是最大的手機分銷商，線下渠道覆蓋了6萬家門店。

不過基石在硬件+軟件+內(nèi)容+渠道層面有著諸多利好消息，YOTA3 上市后也會面臨著不少的挑戰(zhàn)。

數(shù)據(jù)顯示， 2016年1-12月，國內(nèi)手機市場出貨量為5.6億部，上市新機型1446款，同比分別增長8.0%和下降3.3%。其中，國產(chǎn)品牌手機出貨量4.98億部，同比增長16.1%，占同期國內(nèi)手機出貨量的88.9%；上市新機型1381款，同比下降2.5%，占同期國內(nèi)手機上市新機型的95.5%。

這意味著手機市場整體市場相對飽和，上市的新機產(chǎn)品甚至有所下滑，YOTA3 需要向消費者深刻的定位自己的優(yōu)勢認(rèn)知，同時在迭代過程中，不斷挖掘用戶痛點，把內(nèi)容特色擴大化，甚至需要改變消費者習(xí)慣，進而將手機與電子書閱讀器這個融合品類的定位余自身產(chǎn)品強關(guān)聯(lián)。

「閱自不凡」，這是 YOTA 3的 Slogan，對于這款有這諸多不同之處的「國禮」手機，后續(xù)的動向值得關(guān)注。

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