文/穆楠（關(guān)注我的微信：technan）

渠道下沉這兩年來(lái)一直是京東的重點(diǎn)戰(zhàn)略，為此京東沒少「進(jìn)村」，從大肆刷墻到招募鄉(xiāng)村推廣員，一時(shí)間，京東的品牌在農(nóng)村還真打出了不少知名度。前幾天，與中國(guó)電信的一紙協(xié)議，可能讓京東的農(nóng)村戰(zhàn)略大舉躍進(jìn)。

「實(shí)體渠道+農(nóng)村電商」的融合

具體來(lái)說(shuō)，在12月10日，京東與中國(guó)電信舉行了「農(nóng)村渠道創(chuàng)新合作」簽約儀式，這標(biāo)志著國(guó)內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商和主流電商首次在農(nóng)村市場(chǎng)正式牽手。

這一簽約的大背景是，兩個(gè)月前國(guó)務(wù)院提出了「縮小城鄉(xiāng)數(shù)字鴻溝，部署加快發(fā)展農(nóng)村電商，通過(guò)壯大新業(yè)態(tài)促消費(fèi)惠民生，完善農(nóng)村及偏遠(yuǎn)地區(qū)寬帶電信普遍服務(wù)補(bǔ)償機(jī)制」，相當(dāng)于釋放很大一塊紅利給到民營(yíng)企業(yè)，而京東與中國(guó)電信的的合作，可以視作落實(shí)這個(gè)要求的重要舉措。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，雙方都有著對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的需求——京東一直在強(qiáng)調(diào)渠道下沉、開拓農(nóng)村市場(chǎng)，但其推廣與落地成本不小，情況也更復(fù)雜，一時(shí)難以全面鋪開；而中國(guó)電信作為通訊基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商，早已經(jīng)在農(nóng)村市場(chǎng)落地，最近又提出了實(shí)體門店的跨業(yè)合作，要球提升網(wǎng)點(diǎn)活力，也需要尋找發(fā)展空間，所以雙方的結(jié)合有著天然的互補(bǔ)。

（圖注：電信的農(nóng)村門店有著廣泛的群眾基礎(chǔ)）

簽署合作協(xié)議后，就意味著電信的實(shí)體門店成為了承載京東服務(wù)的重要平臺(tái)，設(shè)想下以下幾個(gè)場(chǎng)景，也許你就更加清楚這個(gè)合作的影響何在：

1、電信網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)，用戶或可能以掃碼二維碼或在電信APP中推薦商品的方式，來(lái)完成第一次的電商購(gòu)物，隨著的服務(wù)農(nóng)村用戶需求商品的不斷更新，消費(fèi)習(xí)慣也將被慢慢培養(yǎng)起來(lái)。

2、電信網(wǎng)點(diǎn)成了實(shí)體商鋪與物流暫存點(diǎn)，即電商與電信業(yè)務(wù)的中樞，算得上跨界結(jié)合+營(yíng)銷屬性，可以看成是電商攻占農(nóng)村市場(chǎng)的一座橋頭堡。

3、中國(guó)電信在農(nóng)村有著不少信息化推廣員隊(duì)伍，在推薦電信業(yè)務(wù)的同時(shí)，也可以同時(shí)推薦京東APP、微信購(gòu)物等功能，增加新用戶，激活老用戶。

從這些我們可以看到，京東+電信的合作其實(shí)是個(gè)「實(shí)體渠道+農(nóng)村電商」的融合案例，后續(xù)包括終端供銷、通信服務(wù)和電商分銷等多個(gè)方面，想象空間不小。

農(nóng)村電商的想象空間

自去年開始，農(nóng)村電商就成了阿里京東蘇寧戰(zhàn)略版圖中的重要一環(huán)——僅僅今年上半年，京東就開設(shè)了400多家農(nóng)村大家電營(yíng)銷、配送、安裝、維修的京東幫服務(wù)店；蘇寧則要把蘇寧易購(gòu)服務(wù)站在全國(guó)開設(shè)1500家，覆蓋經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的縣級(jí)和鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)；阿里巴巴則計(jì)劃5年內(nèi)投資百億元建立1000個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心和數(shù)萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站，大力推進(jìn)「農(nóng)村淘寶」。

企業(yè)的先知先覺，也讓政府逐步加快改革的速度，今年10月份國(guó)務(wù)院提出的鼓勵(lì)農(nóng)村電商發(fā)展的要求后，使得這個(gè)領(lǐng)域立即處于政策紅利釋放期——不過(guò)要知道，渠道下沉考驗(yàn)的不僅是地域跨越，對(duì)于倉(cāng)儲(chǔ)物流、信息流通、渠道管理、移動(dòng)支付甚至網(wǎng)絡(luò)帶寬等多方面都有不小的壓力，這還沒提去教育農(nóng)村用戶需要耗費(fèi)相當(dāng)大的精力，且短期內(nèi)未必見效，所以這注定是個(gè)長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。

過(guò)的的京東曾被調(diào)侃為「傻大黑粗」，今年年會(huì)上，京東掌門人劉強(qiáng)東又提出了做「國(guó)民企業(yè)」——「即京東要實(shí)現(xiàn)萬(wàn)億銷售收入，未來(lái)員工人數(shù)超60萬(wàn)，做全球貿(mào)易規(guī)則制定者」，看得出，要做到這些，企業(yè)所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任必不可少，所以農(nóng)村電商這種苦活臟活累活，京東自不在話下。

一直以來(lái)，京東不斷強(qiáng)調(diào)發(fā)展自身的「3F」戰(zhàn)略——即工業(yè)品進(jìn)農(nóng)村戰(zhàn)略（Factory to Country），農(nóng)村金融戰(zhàn)略（Finance to Country）和生鮮電商戰(zhàn)略（Farm to Table）。

在這個(gè)體系下，除了剛剛與中國(guó)電信展開線下合作，京東在去年就曾與中國(guó)郵政集團(tuán)開展過(guò)農(nóng)村電商平臺(tái)的合作，有超過(guò)50萬(wàn)郵政員工參與過(guò)平臺(tái)推廣，具體來(lái)說(shuō)，京東為中國(guó)郵政「惠民優(yōu)選」平臺(tái)提供包括電腦、家居廚具、化妝品等眾多品類的產(chǎn)品，通過(guò)中國(guó)郵政十幾萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，為數(shù)億城鄉(xiāng)居民提供服務(wù)。

這兩年來(lái)，一方面京東阿里大局進(jìn)軍農(nóng)村電商，另一方面國(guó)家也在鼓勵(lì)消費(fèi)升級(jí)，鼓勵(lì)大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新，充分了反映出農(nóng)村電商的巨大前景，所以，無(wú)論是「進(jìn)村刷墻」還是跨界合作，在配合政府服務(wù)「三農(nóng)」政府的背景下，也都同樣有著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯。

作者介紹：穆楠，《復(fù)制互聯(lián)網(wǎng)之三》系列圖書作者，百度百家、網(wǎng)易、搜狐、界面，艾瑞等多家網(wǎng)站專欄作家，科技專欄「一言楠盡」創(chuàng)辦人。

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