文/穆楠（微信公眾賬號：technan）

這幾天“雙11”成了各大TMT微信群里最熱的話題，比如百度百家作者群，討論這個事兒起碼有三天三夜了，一會兒不看，就幾百上千條消息，討論的無非都是“雞鴨是不是在一個湖”、“告狀有沒有理”什么的，在甲方乙方爭吵不止時，卻忽視了騰訊帶來的一枚重磅彈藥。

據(jù)說，11月10-11日，京東在微信及手Q的購物入口將出現(xiàn)“11.11大促”紅點，這可以被視作前段時間京東與騰訊推出“京騰計劃”后的又一落地武器——當時主要說了兩件事，一是騰訊用社交大數(shù)據(jù)給京東提供用戶精準畫像，從而更有效率的推薦商品；二是利用騰訊移動端的多場景入口來帶京東帶流量，轉(zhuǎn)化購買。這個小紅點，想這兩件事都要干了。

綜合最近幾天信息，京騰計劃落地，騰訊也擺明了要開放最核心接口來加持京東，圍剿阿里，這些變化，將給今年雙11帶來哪些變化？下面看看“小紅點”的價值何在。

“小紅點”是“大補藥”？

“小紅點”指的是微信及手Q入口一級菜單的紅點提示，這種交互形式幾乎成了APP的最常用的信息提醒方式，視覺體驗上，僅次于“數(shù)字提示”的權重，后者常見于對話信息提示以及App Store的更新提示，所以說，騰訊開放兩大最強移動平臺的紅點提示給京東導流，意義非凡。

第一，提供超強的流量入口。

這個“小紅點”對很多用戶來說是很難忽視的，一般來說，沒事總提示多有打擾用戶之嫌，但在雙11這場全民購物盛宴中，它所帶來的正面效應顯然更大，普遍的心理是——即使沒有明確的購物需求，點一下也無妨，萬一撿著什么便宜呢？這個看似簡單的用戶心理回饋效應曾在騰訊+京東的合作中動用過兩次，一是去年雙11，二是今年618，其結(jié)果是均給微信手Q購物帶來了全年的流量峰值和大量新用戶。

另一個佐證是，需求遠小于購物的手游頁面，也曾受益于“小紅點”強力推動，讓騰訊游戲坐享最大的流量池資源，讓多款產(chǎn)品輪著番的長期霸占蘋果手游收入TOP10榜單，如我這種基本不玩休閑手游的人，也常出于慣性的點進頁面，甚至下載安裝。手游如此，更何況商品大促呢？

所以，對于京東來說，獲取微信+手Q雙入口的“小紅點”推送，無異于裝配上一套流量彈藥，給雙11大戰(zhàn)加碼。

第二，持續(xù)培養(yǎng)用戶習慣。

在2014年初騰訊剛剛?cè)牍删〇|時，是存在著不少對社交電商的懷疑者的，要知道，“朋友圈”，“搖一搖”，“查看附近人”流行原因是基于熟人/陌生人的社交需求，而“購物”則是直接面向商品，與“免費”的社交需求相比，還是多了一道門檻，那時候，用戶更習慣在移動端直接用淘寶或京東APP來下單。

最近一年騰訊三次開放“小紅點”，直觀目的是給京東導流，更深層次則在于培養(yǎng)用戶習慣——讓他們習慣于在微信/手Q中完成瀏覽，選擇，下單，跟蹤，甚至吐槽等一系列動作，完成最理想的“社交電商”消費閉環(huán)，這也是此次雙方合作的一大意義所在。

按照目前微信6億月活躍的數(shù)據(jù)（手Q或更多），如果能培養(yǎng)出有5%到10%的用戶轉(zhuǎn)化率，將給京東平臺帶來3、4千萬以上的月活用戶，占到全站月活量的3~6成……所以說，這個入口的意義并不在于一兩次雙11或618，它將是持續(xù)爆發(fā)的，所謂大樹底下好乘涼。

第三，就是“主權宣示”了……

馬化騰和劉強東兩個江湖大佬在有股權關聯(lián)后，也變的越來越和諧，媒體面前的談笑風生成了家常便飯，雙方的合作看起來也越來越緊密，此次雙11的協(xié)同作戰(zhàn)，更像是一場“恩愛秀”。

要知道，2015年Q2超過20%京東新增用戶來自微信和手Q渠道、今年4月上線的京東微信“購物圈”則據(jù)說是騰訊破天荒的首次給合作伙伴開放社交關系鏈，你說恩不恩愛？按照這種力度，騰訊將把越來越多的年輕用戶“洗”成京東買家，這比砸錢投硬廣、買入口，效率可高到不知道哪里去了……對比阿里在入股蘇寧后給后者帶來的“看不見摸不著”的支持力度，騰訊京東的合作，至少目前來看是少見的成功互補。

這幾方面來說，這個“小紅點”即是京東雙11的“大補藥”，也成了與騰訊關系中的“潤滑劑”。

“望圈興嘆”的阿里怎么辦？

受“京騰計劃”影響最大的肯定是行業(yè)老大阿里了，要不也不至于又是“二選一”，又是“雞鴨同湖”的，在雙11前幾年時，一直是阿里吃遍全網(wǎng)的態(tài)度，贏得天量GMV的同時也把購物節(jié)的概念推向了中國民眾，這兩年來，騰訊突然加入加持京東共同圍剿阿里，讓后者感到了不少危機感。

從支付寶APP這段時間頻繁的更新，直到完全形成了“對話+朋友圈”等近乎“小微信”的屬性后，就知道阿里還是相當忌憚微信的社交流量以及支付環(huán)節(jié)打通京東電商后帶來的用戶習慣遷移，而此次京騰再次祭出“小紅點”殺招，除了讓阿里“望（朋友）圈興嘆”外，也給雙11大戰(zhàn)帶來了最大規(guī)模的社交流量。過幾天，哪怕很少網(wǎng)購的你想必也有心思去試試了吧？

作者介紹：穆楠，《復制互聯(lián)網(wǎng)之三》系列圖書作者，百度百家、網(wǎng)易、搜狐、界面、艾瑞等多家網(wǎng)站專欄作家，科技專欄「一言楠盡」創(chuàng)辦人。

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