文 | 穆楠（關(guān)注我的微信：technan)

前幾天華為舉辦了首屆HDC開發(fā)者大會(huì)，很多媒體把焦點(diǎn)放在了“沃土”計(jì)劃上——在華為的構(gòu)想中，將在未來5年內(nèi)投入10億美金來扶植開發(fā)者與合作伙伴。

喊出10億美金與沃土計(jì)劃的大背景是，華為將開放包括云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)寬帶、移動(dòng)辦公等12種“管道”能力，并同時(shí)開放技術(shù)專家團(tuán)隊(duì)以及全球6000多個(gè)企業(yè)市場(chǎng)渠道，供合作伙伴使用這些資源，從而完成服務(wù)行業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

10億美金背后：“管道”能力

不熟悉華為的人或許并不清楚什么是“管道”能力，事實(shí)上，華為多年前就提出過“云——管——端”的戰(zhàn)略布局，“云”指的就是搭建在云端的服務(wù)，包括數(shù)據(jù)中心、云計(jì)算、企業(yè)應(yīng)用服務(wù)與運(yùn)營商業(yè)務(wù)平臺(tái)等；“管”即管道，指的是網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)傳輸，包括核心網(wǎng)、光傳輸網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)/固定寬帶等；“端”即終端，包括華為手機(jī)、手環(huán)、手表，以及物聯(lián)網(wǎng)與智能家居產(chǎn)品等。華為旗下的運(yùn)營商BG、企業(yè)BG、消費(fèi)者BG也正是按照這個(gè)戰(zhàn)略布局而產(chǎn)生的具體業(yè)務(wù)單元。

在整個(gè)上下游的生態(tài)系統(tǒng)中，華為的希望扮演的一個(gè)“使能者”的角色，其價(jià)值在于——在數(shù)據(jù)和應(yīng)用之間的中間層，打造“沃土”平臺(tái)，做好自己的“管道”，簡(jiǎn)單理解就是，就是一不去索取數(shù)據(jù)價(jià)值，二不與合作伙伴搶食上下游利潤(rùn)。

具體來說，“沃土計(jì)劃”主要包含五大部分：一是“創(chuàng)新基金”為開發(fā)者與合作伙伴提供資金支持；二是“華為認(rèn)證”，給合作伙伴開發(fā)能力和方案予以認(rèn)證；三是“開發(fā)支持”，是指為開發(fā)者投入開放平臺(tái)和遠(yuǎn)程實(shí)驗(yàn)室建設(shè)；四是“人才培養(yǎng)”，提供研發(fā)、銷售和交付能力培訓(xùn)；最后是“營銷拓展基金”，用于開發(fā)者生態(tài)圈的建設(shè)與支持。10億美金也將在不同時(shí)間點(diǎn)投入到這五大部分中，華為預(yù)計(jì)，未來5年內(nèi)，沃土平臺(tái)將帶來超過1000億美金的市場(chǎng)。

或許上面的數(shù)字與概念有些讓你摸不到頭腦，畢竟做通信技術(shù)（CT）出身的華為相比與BAT等IT技術(shù)起家的互聯(lián)網(wǎng)公司，直接面向消費(fèi)者的業(yè)務(wù)并不多，很多消費(fèi)者近距離接觸華為應(yīng)該還是在路由器、手機(jī)等產(chǎn)品上，此次HDC開發(fā)者大會(huì)面向的也并非“終端開發(fā)者”（比如iOS或Android開發(fā)者），更多是toB端的業(yè)務(wù)層面，更容易讓普通人摸不到頭腦，不過來看看華為常務(wù)董事、產(chǎn)品與解決方案總裁丁耘舉的幾個(gè)例子，或許就更容易理清華為的定位。

以我們熟悉的湖南衛(wèi)視綜藝節(jié)目為例，在全面數(shù)字化前，原始的做法是節(jié)目拍攝——導(dǎo)出素材——后期剪輯——后期特效——渲染輸入——上傳入庫，因?yàn)椴扇「咔迮臄z素材，文件巨大，這一套業(yè)務(wù)流程下來，長(zhǎng)則數(shù)周，短則幾天，對(duì)于節(jié)目制作人員來說也相當(dāng)痛苦（楠哥本人就干過電視臺(tái)深有體會(huì)）。而華為與索貝（設(shè)備與軟件供應(yīng)商）合作為湖南衛(wèi)視打造了一套“全媒體云解決方案”后，利用其強(qiáng)大的“管道”能力，幾乎把所有制作、歸檔、回傳等工作都放在了云端來完成，同時(shí)利用云傳輸與加速技術(shù)，形成了統(tǒng)一的制作+發(fā)布平臺(tái)，大幅提升了效率。作為解決方案和系統(tǒng)集成商， 華為自己的統(tǒng)計(jì)是：效率提升了5倍，業(yè)務(wù)部署縮減到幾個(gè)小時(shí)，素材傳輸時(shí)間甚至從2天加速到30分鐘。

這個(gè)案例中，全媒體云解決方案正是華為+ICT能力的體現(xiàn)，你看不見它的存在，但它的確起到了關(guān)鍵的作用——讓節(jié)目組不再那么苦逼的同時(shí)，也給了節(jié)目本身更多的創(chuàng)意與精編時(shí)間，從而創(chuàng)造更高的收視價(jià)值。

再來看個(gè)在大數(shù)據(jù)改造傳統(tǒng)行業(yè)的案例，一般用戶在申辦信用卡時(shí)大概需要用兩周到四周的時(shí)間進(jìn)行征信，因?yàn)檫@里面銀行需要相當(dāng)多的對(duì)你個(gè)人信息的查詢、消費(fèi)記錄等等，所以久而久之大家都比較習(xí)慣這個(gè)等待時(shí)間了……華為近兩年就通過與招商銀行的合作，利用大數(shù)據(jù)能力的開放介入，把整個(gè)征信時(shí)間從兩周變到了分鐘級(jí)，這個(gè)變化的意義在于——根本性地顛覆整個(gè)行業(yè)的運(yùn)作模式，長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，它給小貸和微貸業(yè)務(wù)帶來了根本性變化。

加速開放，生態(tài)聯(lián)盟的基礎(chǔ)是啥？

用互聯(lián)網(wǎng)基因論的說法，每家企業(yè)都有自己的基因，比如騰訊的社交基因、阿里的電商基因、 百度的搜索基因等，在我看來，華為就帶有著濃重的“技術(shù)基因”。

前段時(shí)間有媒體把華為與聯(lián)想兩家國際化做的最好的中國公司個(gè)做了個(gè)對(duì)比，最后得出的結(jié)論相當(dāng)驚人：聯(lián)想10年的研發(fā)費(fèi)用總和還不及華為一年——過去10年，聯(lián)想累計(jì)投入研發(fā)成本44.05億美元，基本都在收入比例的2%范圍以內(nèi)；而華為僅在2014年的研發(fā)成本就高達(dá)66億美元（408億元人民幣），10年之間，華為研發(fā)總投入累計(jì)超過307億美元，約合1900億元人民幣。

當(dāng)然，海量的研發(fā)投入也是建立在華為巨額的營收基礎(chǔ)上，因?yàn)闃I(yè)務(wù)模式不同，與我們熟悉的互聯(lián)網(wǎng)三巨頭BAT對(duì)比收入并不合理，但這些數(shù)字能讓我們更加清楚華為的體量—— 騰訊去年收入790億人民幣，阿里巴巴為520億，百度是490億，而在同期，華為的收入已經(jīng)超過了2800億——比BAT加起來還多1000億。

之所以說華為的研發(fā)投入與收入量級(jí)，是因?yàn)檎沁@些決定了華為更加適合做一個(gè)生態(tài)聯(lián)盟——用自己的多重能力給上下游合作伙伴提供彈藥，而這次HDC開發(fā)者大會(huì)，最重要的也就是傳達(dá)了這兩個(gè)信息點(diǎn)：一是華為開放了哪些能力，能幫你做什么；二是承諾了不去跟合作伙伴爭(zhēng)利，所謂“上不碰應(yīng)用，下不碰數(shù)據(jù)，只做好管道”原則，大刀破斧開工前，先給大伙兒吃顆定心丸。

事實(shí)上，華為在外國人眼中是典型的中國企業(yè)，帶有鮮明的第一代國內(nèi)企業(yè)家低調(diào)、務(wù)實(shí)，甚至神秘色彩，不過這幾年隨著手機(jī)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，華為與消費(fèi)者的接觸越來越多，外界看來，這艘巨輪的確已經(jīng)越來越開放，在HDC大會(huì)上，這個(gè)“開放”的態(tài)度也延展到生態(tài)聯(lián)盟上，華為甚至愿意去共享它的渠道資源給合作伙伴們。

目前，華為已經(jīng)服務(wù)了170多個(gè)國家、1/3的全球總?cè)丝冢谄髽I(yè)領(lǐng)域建立了全球6000個(gè)渠道資源，用丁耘的話說，這些都將開放給開發(fā)者與合作伙伴，“我們將打造LEADS——Lab as a Service，提供開放的環(huán)境，使得合作伙伴遠(yuǎn)程驗(yàn)證，有更高的效率和更低的成本經(jīng)營開發(fā)，提供端到端的開發(fā)和服務(wù)的平臺(tái)和流程”，他說。

在兩天的大會(huì)中，微軟、中油瑞飛等合作伙伴與華為簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議；Infosys、軟通動(dòng)力等與華為發(fā)布聯(lián)合解決方案；華為主導(dǎo)的FusionSphere云計(jì)算聯(lián)盟、OpenLife智慧家庭聯(lián)盟、BYOD聯(lián)盟等多個(gè)華為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟也對(duì)外公布了最新進(jìn)展。

從這次大會(huì)中，我們可以明顯的感知到這樣一個(gè)邏輯：華為依靠技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，和合作伙伴正在形成一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，憑借其號(hào)召力與開放能力，這個(gè)系統(tǒng)正在逐步向外延展深入，從宏觀上說，它的目標(biāo)就是全行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型市場(chǎng)——華為很大，但相比于這個(gè)天量級(jí)市場(chǎng)，華為和他的小伙伴們，要做的還有很多。

作者介紹：穆楠，《復(fù)制互聯(lián)網(wǎng)之三》系列圖書作者，百度百家、網(wǎng)易、搜狐、艾瑞等多家網(wǎng)站專欄作家，科技專欄「一言楠盡」創(chuàng)辦人。

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