文 | 穆楠 （本文首發(fā)百度百家）

「所有人都呵呵了，說此人已瘋，鑒定完畢」。賈躍亭在昨天的樂視手機發(fā)布會上這樣調(diào)侃到自己，坦誠做手機的壓力很大，但希望發(fā)布會過后，類似的嘲諷聲音可以少些。

不過，聲音并沒有少。但槽點更多指向的是——樂視一直將蘋果作為即將「顛覆」的對手，針對iOS「封閉」的而展開了樂視手機的宣傳，但事實上，目前還沒有哪家廠商能撼動蘋果由軟及硬的生態(tài)圈以及高端機的統(tǒng)治地位。

營銷亮點：被忽略的國內(nèi)玩家

樂視當然知道這點，但作為一個剛出道的挑戰(zhàn)者，直接略過國內(nèi)的同行對手們而直接叫板大洋彼岸的「BOSS」，效果則遠超一場乏味的窩里斗。

在整個超級手機的營銷過程中，樂視基本很少提及國內(nèi)廠商，而是通過公開信、社交傳播、發(fā)布會、視頻廣告等方式將火力全部對準蘋果，這樣造成結(jié)果是：用戶不經(jīng)意間會將樂視與蘋果放在同一個層面對此，在提到樂視時，首先便想到了蘋果，這種記憶鏈條，要遠高于手機參數(shù)的堆砌與華而不實的口號。

在北京五棵松的發(fā)布會上，從美國回國后首次面對媒體的賈躍亭口中最多的兩個詞可能就是「生態(tài)」與「蘋果」，前者正是蘋果通過多年努力打造出的移動護城河，樂視不斷強調(diào)「生態(tài)」，事實上是在肯定蘋果率先打造的這種模式的領(lǐng)先之處，而不斷的批評蘋果的封閉與傲慢，則是在充分利用「挑戰(zhàn)者」紅利，強調(diào)自己所定義的「開放」。

這也正是幾年前三星追趕蘋果的路數(shù)，最后三星成功了，但近半年了卻已開始顯現(xiàn)頹勢。樂視才剛剛起步，在通過叫板蘋果贏得第一批目光后，真機出貨后才是真正迎來考驗的時刻。

產(chǎn)品前景：真正的對手是誰？

前面提到，小米、華為、聯(lián)想，這些中國本土的前幾名的對手幾乎都被忽悠了，而樂視手機要想真正的進入主流市場，則必須先接受國內(nèi)諸強的洗禮。

先看看樂視手機有哪些不同。從配置上說，樂視超級手機1和超級手機1 Pro的區(qū)別主要在聯(lián)發(fā)科和高通的芯片以及相差1GB的運行內(nèi)存，超級手機1 Pro與超級手機Max的最主要差別則是5.5寸與6.3寸屏幕的不同；定價上，1499（樂1）與2499（樂1Pro）相比市場上的主流 Android手機有一定的性價比優(yōu)勢。

而樂視一再強調(diào)的，是其「平臺＋內(nèi)容＋終端＋應(yīng)用」生態(tài)模式，鑒于其150萬臺樂視電視的銷量以及樂視汽車的概念先行，賈躍亭已經(jīng)很自然的把樂視手機歸入了公司的生態(tài)平臺的核心設(shè)備，擁有不少視頻資源的樂視網(wǎng)以及在手機上專門為其優(yōu)化的EUI 桌面，對于深度的體育迷與影視迷則有一定吸引力。

樂視移動公司負責人馮幸的在接受媒體的采訪中曾透露，樂視手機今年的銷售目標是百萬量級，2016年的銷售目標是千萬量級。相比配置的羅列與概念的宣傳，銷售目標則更直接的反映了樂視的定位。

根據(jù) IDC 數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)一線的廠商（小米、華為、聯(lián)想）去年的年出貨都已經(jīng)在4000萬到6000萬量級，二線陣營（中興、酷派、VIVO、OPPO）的出貨也在2000萬到4000萬之間徘徊，所以即使將時間點撥到一年之后，樂視手機在銷量與份額上也難以沖破目前智能手機市場現(xiàn)狀。

從這個角度看，樂視手機在一段時間內(nèi)仍是一款較為小眾的產(chǎn)品，而整個智能機市場已經(jīng)不在如前幾年的高速增長，所以失去先發(fā)優(yōu)勢的樂視，不得不出「奇招」試圖去打亂市場的平衡，然后在從中突圍。

公布BOM：直接打小米們的臉

幾乎全程向蘋果發(fā)布會致敬的樂視在最后還是不能免俗的在大屏幕上打出了「one more things」這幾個單詞，而隨后公布的 BOM（Bill of Material 物料清單）成本價也著實讓業(yè)界有了一次發(fā)自內(nèi)心的驚呼。

眾多周知，在商業(yè)社會中成本價基本就是個迷，即使的拼的你死我活的競爭對手也極少去打這個點，一旦說出口基本上就暴露了自己的價格底限。而樂視發(fā)布會上最后拋出的這樣一枚重磅炸彈無疑給兩款手機的定價做了最好的背書——看，蘋果三星小米的旗艦機賺了你們多少錢！

雖然 BOM 的拿貨成本會因采購量的多少與品牌方的不同而非固定價格，但從樂視公布出來了數(shù)據(jù)看，此前主打性價比、發(fā)燒友、不賺錢的雷軍著實是被賈躍亭給生生的打了一巴掌，要知道，這些正是此前小米公司最為輕車熟路的，雖然兩者目前并不在一個量級，但樂視的這種非常規(guī)攻擊的手段的確會為用戶普及到了BOM這么一個賣點，恐怕以后再想打高價的其他公司產(chǎn)品，都要被動的面對這樣一個成本與盈利問題。

價格透明這個消費電子行業(yè)來說不見得的是壞事，公布 BOM 后，樂視的后手是給出了「買490元一年的會員減免300元購機款」的舉措，這也是個類似「免費購機」的擦邊球打法，這意味購買5年樂視會員（近2500元）可以抵消掉樂1（1499）的購機款，這對重度的樂視網(wǎng)與樂視電視用戶來說是個不錯的激勵手段。

總結(jié)來說，樂視手機在營銷上抓住了蘋果「封閉」的特性，從而以「挑戰(zhàn)者」的姿態(tài)推廣自己以視頻、多屏為核心生態(tài)體系，受限與全行業(yè)紅利殆盡的現(xiàn)狀，又打出了 BOM 與「免費硬件」的定價與銷售策略，看似叫板蘋果，實則沖擊國產(chǎn)。

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