文/穆楠

2014年春節(jié)期間，微信紅包橫空出世，數以億計的微信用戶不亦樂乎的玩起了紅包大戰(zhàn)，各個微信群中也有人因“千金一擲”成為眾群成員口中的土豪……經過一年的發(fā)展，微信紅包已經植根于大部分較為活躍的群組，產品本身最近也經歷了一次較大升級，2015春節(jié)將至，微信紅包相比去年會有何變化呢？一個明顯的趨勢是——“金主”將從個人轉移到企業(yè)。

事實上，紅包從早期的偏娛樂化的行為，在一年的發(fā)展中已經逐步開始有了很強的營銷特征，于是企業(yè)的介入也存在很強的合理性，根據目前各家的玩法來看，主要存在以下三種較為主流的營銷方式，主體分別為——1）借勢大型綜藝節(jié)目；2）利用自身生態(tài)資源；3）借助品牌自身的用戶黏性。

先說說借勢大型綜藝節(jié)目。

前段時間神神秘秘的流行著一個消息，說央視的春晚將與微信合作，并且已經有少數的幾家所謂的“行業(yè)內頂尖企業(yè)”參與其中。具體玩法是使用微信中的“搖一搖”，這其中包括兩種紅包互動方式，一是在某一個小時時段內提供贊助商家的紅包，二是會在固定時段內提供多家贊助商品牌的紅包。

據透露，“贊助紅包的5家企業(yè)已經確定，每家贊助2000萬元共1億元，平均每個紅包10元，當晚有1000萬人搶到紅包”，對于企業(yè)來說，相當于花了2000萬的春晚廣告費并試水了一個新玩法，有可能成就一個不錯的營銷案例，同時根據微信的規(guī)則，有可能也會要求搶紅包的用戶強制關注企業(yè)的公眾帳號，這也意味著企業(yè)號獲得了不少粉絲。

根據央視公布的數據，去年的馬年春晚電視直播的觀眾規(guī)模為7.04億，網絡直播收看的觀眾規(guī)模達1.1億人次，這意味著如傳言所說1億元紅包規(guī)模，用戶搖中紅包的幾率并不高，但當一家老小看春晚時有類似的手機與電視互動，也是個相當新鮮的玩法。

除了春晚之外，各地方衛(wèi)視的重點綜藝節(jié)目在今年也開始逐步嘗試企業(yè)的紅包營銷，比如浙江衛(wèi)視的《中國好聲音》，湖南衛(wèi)視的《我是歌手》都曾接入搖一搖紅包，觀眾甚至也有機會與參賽選手產生互動甚至投票。

總的來說，“紅包”這種產品形態(tài)深入到綜合節(jié)目是個不錯的嘗試，在產生互動的同時也給了品牌留住用戶、甚至發(fā)展為消費者的機會，預計2015年會有更多紅包進入電視熒幕。

在看看第二類，利用自身生態(tài)資源進行紅包營銷的企業(yè)。

除了微信之外，還有兩家有著同樣的紅包運營基礎，一個是微信，一個是支付寶。事實上，微博早在微信紅包之前就運營過類似的“讓紅包飛”的活動，但無論是微博還是支付寶，都因缺乏強社交關系而沒先在用戶端產生互動，從而很大程度上也削弱了其營銷價值，不過，今年以來，兩家也紛紛下大力氣是運營自己的紅包攻略。

微博紅包今年的玩法更為注重明星與粉絲的互動——粉絲和企業(yè)給明星充紅包，而明星則可以將收到的紅包反饋給粉絲，形成多維互動。微博透露在除夕當天將聯(lián)合支付寶、快的、優(yōu)酷、發(fā)出1億現(xiàn)金紅包。而與微博多少有點親戚關系的支付寶，在今年在打出了"6億元天價紅包"的大旗——“從小年夜到大年初一，支付寶錢包里每天都會自動掉錢，連掉9天，總金額近6億”。

不論是微博還是支付寶，利用自身的用戶體系聯(lián)合商家（明星）進行紅包營銷，在圈住用戶的同時也讓自己名正言順的成為營銷平臺，算得上流量與資源的合理利用。

第三類，企業(yè)給粉絲發(fā)放紅包福利

與綜藝節(jié)目化、平臺化的這兩種營銷味道較濃的紅包營銷相比，這類企業(yè)自己掏錢給用戶買樂的形式才真稱得上是——土豪之任性……

愿意自己撒錢博用戶一笑企業(yè)并不多，華為榮耀算是個比較典型的案例。比如今年推出了價值千萬元的搖一搖現(xiàn)金紅包活動，具體玩法是用戶在特定時間內，掃二維碼進入微信內的活動頁面，即可參與與搖到現(xiàn)金紅包。除此之外，在紅包的“外圍“領域。，榮耀還推出了“預測長輩問的問題”、“免費專列送TA回家”等春節(jié)相關活動。

事實上，如榮耀、小米，甚至一加、大神等互聯(lián)網品牌手機的營銷一直是比較前衛(wèi)花哨的，不過搶在“導師“小米之前，榮耀大肆做起現(xiàn)金紅包這類土豪式營銷，從另一個角度來說也是對2014年超2000萬臺出貨量成績的祝賀，同時也是對關注榮耀粉絲的一種感恩之舉。在春節(jié)這個吉祥的節(jié)慶日子發(fā)紅包，也呼應了中國人沿襲下來的紅包習俗，所以這種方式在熱鬧之時，也會更樂于獲得消費者的認可。

總的來說，企業(yè)自身回饋粉絲式的紅包是商業(yè)味道最淡，用戶價值最高的一種紅包營銷方式，一方面有效的拉動了用戶與準用戶的參與，同時也將自身品牌在活動中深度傳播。

盡管紅包最初起于個人社交圈，并且在封閉的小圈子仍有一定營銷價值，內但從今年主流的以上幾種紅包營銷形式來看，企業(yè)紅包已經成為了當之無愧的主角，那么問題來了，春節(jié)期間，緊握手機盯緊屏幕準備搶紅包的你，更能接受那種商家營銷方式呢？

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