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    行業(yè)逆風盤,vivo如何穿越周期?

    智能手機狂飆十余年,逐漸失速。大多數(shù)局中玩家都開始疑惑,智能手機市場下一個十年方向到底在哪?

    縱觀2022年各大手機廠商的動態(tài),大部分國產(chǎn)手機廠商從以前的中低端市場,邁向了高端領域。整體市場上,據(jù)IDC最新發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,2022年中國智能手機市場出貨量時隔10年再次回落到3億以下,同比下降13.2%至2.86億臺。

    下行的市場中,上揚的品牌總能吸引注意。低調(diào)如vivo,再也無法不被關注。2020年,vivo以5316.1萬臺的全年出貨量和18.6%的市占率排名第一,而這已是vivo連續(xù)兩年成為中國最暢銷的手機品牌。2021年,vivo出貨7100萬臺,市占率21.5%,領先第二名OPPO 390萬臺。

    現(xiàn)如今,從整體格局來看,國內(nèi)手機品牌已經(jīng)形成“VO榮米”新格局,用戶用實際行動完成了投票。來自另外一家市場調(diào)研機構(gòu)counterpoint的數(shù)據(jù),也同樣佐證了這一點。

    穿越周期 長期主義者的榮光

    靜水之下,激流涌動。歷數(shù)手機行業(yè)每一次格局重塑,都經(jīng)歷了重重廝殺。最終能在秩序重塑中生存下來,乃至實現(xiàn)超越領先的,都是長期主義的強者。

    據(jù)相關機構(gòu)統(tǒng)計,2014年,vivo還算不上中國智能手機市場的頭部玩家,2015年vivo銷量超過了3500萬臺,位居國產(chǎn)第4,直到2021年,vivo則首次拿下國內(nèi)市場第一,并延續(xù)至今。

    自始至終,外部行業(yè)環(huán)境風云變幻,vivo始終保持了自身的堅定,以內(nèi)生的驅(qū)動力,在“埋頭種因”質(zhì)樸但不平常的邏輯指引下,不斷沉淀、穿越行業(yè)周期。

    正如沈煒講的,“以vivo走過的近28年的歷程來看,困難和危機往往是轉(zhuǎn)危為機的最好時機,每一次挑戰(zhàn)都在增強vivo的認知,夯實vivo的能力,讓vivo看得更遠、走得更長?!?/p>

    江湖老劉認為,未來的市場終將屬于奉行“長期主義”的企業(yè)。多年來,智能手機市場經(jīng)歷過黃金時代,也一度陷入低谷。過程中,曾涌現(xiàn)一批又一批的玩家,但始終在牌桌上,能夠笑到最后的,卻寥寥無幾。而這取決于企業(yè)能否漫長的周期內(nèi),在充滿不確定性中找到確定性。

    近十多年走來,如今國內(nèi)手機市場迎來一個由vivo開啟的新時代,這或許是屬于長期主義堅守者應有的榮光。

    技術創(chuàng)新 從差異化到護城河

    新局初立,擺在“VO榮米”面前的并不是一片坦途。從4G到5G,這些昔日的“對手”勢必將展開激烈的爭奪。同時,智能手機市場紅利基本已經(jīng)褪去,進一步讓競爭更加白熱化。

    技術是底氣,也是能夠立足于市場的根基。早期的vivo運用最樸素的產(chǎn)品思維,基于消費者的痛點,在日常使用關注度最高的外觀、拍照、充電等方面不斷創(chuàng)新,進而建立差異化優(yōu)勢。

    現(xiàn)如今,差異化已經(jīng)不夠,vivo追求的是以技術建立核心能力,建立起“人無我有,人有我優(yōu)”的壁壘和護城河。

    自2019年開始,vivo就確立了設計、影像、系統(tǒng)和性能四條長賽道,進行研發(fā)創(chuàng)新上的深耕,構(gòu)筑屬于vivo技術上的核心能力。據(jù)了解,vivo對研發(fā)投入不設上限,力求通過持續(xù)投入,努力在4個賽道上做到行業(yè)領先。2021年初,vivo又成立中央研究院、用戶創(chuàng)新實驗室、芯片實驗室等加碼對前沿技術、基礎能力的探索與投入。

    毫無疑問,底層技術的提升為vivo在高端市場的持續(xù)突破奠定了基礎,注入了巨大推動力,vivo X80系列、X90系列以及X Fold系列等都得到了高端市場的認可。

    可以說,技術基底的依托讓vivo在這場周期性波動中變得更強,智能手機行業(yè)正處于新一輪技術變革的前期,技術創(chuàng)新勢能大幅放緩是行業(yè)當前面臨的主要挑戰(zhàn),而全球性、多維度的復雜環(huán)境將讓這種挑戰(zhàn)持續(xù)更長時期。

    江湖老劉認為,創(chuàng)新是企業(yè)們向上突圍的瓶頸位,大多數(shù)企業(yè)難以做到由內(nèi)到外突破,vivo之所以可以在逆風盤中穿越周期,技術無疑是其攻克市場的有利劍刃。

    新局初立 VO榮米下一站

    在市場布局上,高端市場無疑是如今國產(chǎn)手機品牌一致的選擇。蘋果以及華為在高端側(cè)已經(jīng)驗證過路線的正確性。在當下行業(yè)中,高端市場也是為數(shù)不多公認可發(fā)掘的增長點。

    2022是vivo高端突破之年。根據(jù)Counterpoint數(shù)據(jù),2022年二季度,vivo 3500元以上高端市場份額為13%,僅次于蘋果,排名第二,相比2021年二季度6%的份額,占比擴大一倍。在X80系列產(chǎn)品的推動下,在更高端的區(qū)間段(600美元至799美元)同比增長 504%。

    此外,在具體產(chǎn)品方面,vivo的折疊屏產(chǎn)品的確做到了后發(fā)先至,2022年10月vivo在折疊屏市場份額中排名第三(17.6%),折疊屏手機的突破,讓vivo在安卓7000元以上的市場,首次占據(jù)了7.84%的份額。

    高端并不只是與“高價”劃等號,其對產(chǎn)品提出的實打?qū)嵉母叩钠焚|(zhì)和服務,要求品牌在投入上要有足夠的決心和積累。堅持用戶導向,并在硬實力上奠定扎實的底座。尤其是vivo將自研芯片作為支撐影像、OS、性能等長賽道的戰(zhàn)略支點,在用戶核心場景上構(gòu)建了底層技術壁壘。在向高端層面突破時,vivo才有了充足的底氣。

    沈煒也曾表示,vivo的戰(zhàn)略機會在品牌的高端突破上,用戶導向的偉大產(chǎn)品是高端突破的路徑,前瞻布局的創(chuàng)新能力是偉大產(chǎn)品的基石。只有借助持續(xù)有競爭力的創(chuàng)新能力布局和偉大產(chǎn)品實現(xiàn),來推動品牌高端化的穩(wěn)步突破,vivo才可能實現(xiàn)質(zhì)變的增效。

    江湖老劉認為,高端突破是困點也是奇點,對于尚未有定局的市場而言,向上突破是解決困境的方式之一,同時在陣痛期中也獲得了機會,由內(nèi)到外自我革新,重新塑立旗幟,或許有更意想不到的機遇。

    如今“VO榮米”格局呈現(xiàn),對于任何一個品牌方而言,都是一次重新角逐的路口。對于vivo而言,這一切也才剛剛開始,一切也都具備可能。

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    2023-02-21
    行業(yè)逆風盤,vivo如何穿越周期?
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