01

在任何一個領(lǐng)域，成為世界冠軍，都不是一件容易的事。他必經(jīng)受質(zhì)疑、指摘、挫折，而后奮發(fā)、磨礪、精益求精。

最終與“一萬小時理論”在時空的隧道相遇，相視一笑，成就最好的作品，冠軍也便成了水到渠成的附屬之物。

有這樣一個領(lǐng)域，她是夜晚開啟后的浪漫，她是都市中孤獨行者的慰藉，在公開場合談及這個領(lǐng)域又諱莫如深，而在人類現(xiàn)代文化旅程中，她始終在文化與藝術(shù)的討論中，從未缺席。如今，她又被貼上了人工智能、先進(jìn)制造、超級潮玩、顏值經(jīng)濟(jì)、工匠精神的新話題標(biāo)簽。她就是硅膠娃娃。

談及硅膠娃娃，又不得不提，硅膠娃娃圈被譽(yù)為娃界小米的全球銷量第一品牌：春水堂。

02

顯然，春水堂是個長跑者。

這一跑，在情趣產(chǎn)業(yè)賽道就是20年。

春水堂創(chuàng)立于2003年1月，取義于南唐大詞人馮延巳傳誦千年的浪漫古詞"風(fēng)乍起，吹皺一池春水。閑引鴛鴦香徑里，手挼紅杏蕊……"

春水堂與其創(chuàng)始人藺德剛，業(yè)界人稱春叔，一直是中國情趣文化的倡導(dǎo)者，早些年藺德剛的著作《成人之美-我開情趣店的那些日子》，被出版界譽(yù)為夫妻情趣生活的教科書。

硅膠娃娃也一直是中國情趣產(chǎn)業(yè)的痛點和難點，此前先進(jìn)制造工藝一直被日本、美國掌控，國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)參與者一直扮演追趕者角色。

于是也造成價格居高不下，硅膠娃娃動則上萬的價格，亦被認(rèn)為是高不可攀的奢侈品。

春水堂要做娃界小米，通過研發(fā)、制造和銷售一體化，把“看著像活人、摸著像活人、使用體驗像活人”的市場價普遍不低于2萬元的極致品質(zhì)的硅膠娃娃，賣到2999元起這個極致低價（與TPE材料制作的“山寨硅膠娃娃”的價格幾乎相同），讓高品質(zhì)的硅膠娃娃從奢侈品成為大眾消費品。

當(dāng)前，春水堂硅膠娃娃產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)工藝超越了日本同行，打破了日本在硅膠娃娃領(lǐng)域的全球領(lǐng)先地位。

同時，在國內(nèi)市場當(dāng)前“山寨硅膠娃娃”亦是亂象橫行，98%的消費者買到的是劣質(zhì)tpe石蠟油材料制造的山寨硅膠娃娃而不是真正的硅膠娃娃。以廉價的TPE材料混合礦物油制作的TPE娃娃，占了當(dāng)前實體性愛娃娃98%的市場份額，也可以稱之為“山寨硅膠娃娃”，很多消費者被無良商家誤導(dǎo)，被忽悠誤買了TPE材質(zhì)的“山寨硅膠娃娃”。只有用昂貴的液態(tài)硅膠材料制作的性愛娃娃，才叫硅膠娃娃。春水堂研發(fā)生產(chǎn)的實體性愛娃娃，采用的是液態(tài)硅膠材質(zhì)，即真正的硅膠娃娃。

TPE娃娃（“山寨硅膠娃娃”）有五大缺點——丑油臭毒裂

顏值丑不逼真、身體出油多手感油膩、身體散發(fā)濃烈異味、不可親舔因為礦物油是致癌物、壽命短三五個月會自然開裂，使用體驗極差。

春水堂硅膠娃娃是極致好貨：娃如活人——春水堂硅膠娃娃屬于以極致工匠精神經(jīng)過22道工序制作的手工藝術(shù)品，顏值看起來像活人，身體看起來摸起來都像真人，肢體動作像活人、觸摸發(fā)聲技術(shù)親密互動時聲音反饋像活人，春水堂硅膠娃娃身體不出油、沒異味、安全可親舔，與嬰兒奶嘴使用了同樣的食品級安全硅膠制作，壽命長達(dá)5年，43個關(guān)節(jié)可以擺出真人絕大多數(shù)姿勢。

春水堂在做單身人買得起的硅膠娃娃，正品的，而且從工藝到質(zhì)量到顏值已經(jīng)超越日本同行頂尖的這種產(chǎn)品。

春水堂是如何實現(xiàn)這種極致性價比？如何做到用山寨娃娃的價格賣正品硅膠娃娃，而且是頂尖質(zhì)量的硅膠娃娃？

第一， 顛覆掉高端定制市場思維，把硅膠娃娃作為大眾消費品去賣。春水堂覺得這個事情，任何一個產(chǎn)品，消費類產(chǎn)品，大的東西往往五千元一大關(guān)，像手機(jī)市場是典型的“一三五市場”，千元機(jī)和OPPO、VIVO、小米做的三千元機(jī)和五千元機(jī)比如蘋果手機(jī)大概五千塊起，包括華為高端機(jī)五千起，他們是“一三五市場”。萬元的手機(jī)其實賣的數(shù)量其實占比很低，一三五其實是大眾類消費品，五千塊是一大關(guān)上限。

春水堂確實想把硅膠娃娃這個宅男小眾奢侈品變成一個大量宅男可以去購買和使用和擁有的大眾產(chǎn)品。破除價格壁壘是重要的一項，春水堂會把價格錨點做到三五千，下限做到2999起，主流價格是三千、四千、五千，也會有七八千塊的，是少數(shù)。基本以三千、四千、五千為核心。這是春水堂把品類定位變掉。春水堂通過低價把正品硅膠娃娃做成大眾產(chǎn)品，這樣即使利潤率非常低，但當(dāng)你規(guī)模非常大的時候，也是會有相對高額的利潤率，因為利潤額等于數(shù)量×利潤率，所以低利潤率不怕。春水堂愿意用更大的規(guī)模、更低的利潤率來做這個事情，真正普及它。

第二， 研產(chǎn)銷一體化，因為春水堂從產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、開模具到制造到營銷到零售是一體化，春水堂是全球化的研產(chǎn)銷一體化，在中國和國外春水堂都是做直接零售，弱化分銷，通過降低制造成本和流通成本實現(xiàn)終端的低價格，依靠大規(guī)模可以有一部分低的利潤。春水堂通過縮短渠道，全部一體化來銷售，來做這個事情。春水堂有自己的工廠，春水堂有8000平的自有工廠，也是全球面積最大的硅膠娃娃工廠，采用SPA模式。包括自己做全球零售，在中國春水堂自己做網(wǎng)上零售，在歐美、日本全球十幾個國家春水堂也是全球直接的線上零售。

用這種方式來實現(xiàn)極致的性價比，來實現(xiàn)用正品的好貨去逐漸淘汰山寨低價劣質(zhì)的產(chǎn)品。

春水堂在東莞有一個8000平的工廠，SPA模式是全球很多企業(yè)在用的像無印良品，ZARA都是用SPA，作為品牌方深度參與，自己研發(fā)，深度參與制造，自己做零售的方式，這也是春水堂用的方式。用這種方式來實現(xiàn)產(chǎn)品的研發(fā)端的快速響應(yīng)和零售端價格極致的優(yōu)勢。

到目前為止，春水堂硅膠娃娃從2017年5月份開始研發(fā)至今已經(jīng)有接近5年時間，從2020年10月份開始銷售，到目前為止進(jìn)了全球十幾個國家的市場，目前也是全球銷售規(guī)模第一的硅膠娃娃品牌。

03

正如春水堂2003年的那次取名那般。"風(fēng)乍起，吹皺一池春水?！?/p>

硅膠娃娃是春水堂一次品類和商業(yè)范式的攀登與求索。

而在不遠(yuǎn)的未來，人工智能與仿真人形機(jī)器人定將勃興。目前外形呆滯、神情木訥的機(jī)器人與春水堂便有了更多的相互賦能的想象空間。

春水堂穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略與時代踏準(zhǔn)了節(jié)拍。

首先用極致性價比：極致好貨+極致低價，用好看的優(yōu)秀的硅膠娃娃去切割被山寨款的石蠟油、TPE娃娃所占據(jù)的市場，確實實現(xiàn)了快速的增長。

其次，后面會有更加快速的增長，春水堂用的是優(yōu)秀的設(shè)計和傳統(tǒng)的手工藝，硅膠娃娃是傳統(tǒng)的手工產(chǎn)品，因為它貴也是手工制作。春水堂依然是手工制作，但是是用精細(xì)化分工的大規(guī)模的流水化手工生產(chǎn)方式，每個師傅只需要精通一道工序所以可以做得又好又快。

第三，硅膠娃娃是工匠精神和顏值經(jīng)濟(jì)，再加上科技創(chuàng)新三者結(jié)合的典范產(chǎn)品，像性愛機(jī)器人是科技創(chuàng)新的范疇。春水堂最后希望說做全球硅膠娃娃領(lǐng)域的絕對老大，同時也會成為全球仿真人形機(jī)器人的老大。

這是春水堂對這個事情的定位。

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