618促銷即將開啟,而手機企業(yè)的促銷優(yōu)惠更早,在5月中旬就已開始,蘋果率先降價1200元促銷,隨即國產(chǎn)手機第一大品牌跟進,蘋果再反擊,如今國產(chǎn)手機開始全面降價,就連最頑強的某國產(chǎn)手機品牌也開始跟進降價了。
一、國產(chǎn)手機紛紛降價
國產(chǎn)第一大手機品牌主要依靠海外市場,不過隨著它在印度市場遭受重挫,銷量大跌近四成,失去了印度第一大手機品牌之位,因此只能回歸國內市場,不過它的降幅比不過蘋果,最高降價幅度為900元,而且是一款去年發(fā)布的舊款手機。
國產(chǎn)手機降價激怒了蘋果,蘋果迅速將降價幅度從1200元提高到1800元,優(yōu)惠力度是國產(chǎn)手機第一品牌的兩倍,而且蘋果降價的是最新款的iPhone14Pro,可以說蘋果的優(yōu)惠更為實惠。
隨著蘋果和國產(chǎn)第一大品牌的斗法,其他國產(chǎn)手機也坐不住了,近日某知名國產(chǎn)手機品牌也降價了,并且是將最新款的旗艦手機降價千元促銷,不過它降價的是4G手機,依靠強大的品牌號召力,宣稱降價1000元后銷量激增。
可以預期618正式開啟后,所有國產(chǎn)手機品牌恐怕都得降價促銷,現(xiàn)在就看哪個國產(chǎn)手機品牌的降價力度更大了,而消費者如今就是按著錢包不動,誰能給出更大的優(yōu)惠,誰就能贏得消費者掏錢包支持。
二、手機創(chuàng)新太少
對于國產(chǎn)手機來說,如今已很少創(chuàng)新了,旗艦手機所采用的芯片都是高通的,顯示面板都來自京東方、三星等,外觀設計已高度同質化,外觀和性能差異越來越小。蘋果在手機性能方面領先兩代已日益得到認同,性能已難以成為國產(chǎn)手機營銷的噱頭。
拍照曾是國產(chǎn)手機營銷的一大噱頭,此前手機拍照比拼的是像素,從5000萬像素提高到1億像素,像素成為國產(chǎn)手機領先蘋果的優(yōu)勢,但是搞了兩三年后,如今國產(chǎn)手機竟然又回歸到6400萬像素,顯然1億像素缺乏實際。
對比之下,蘋果、三星的旗艦手機竟然在相當長時間內都一直用著1200萬像素,尤其三星是攝像頭的第二大廠商,三星給國產(chǎn)手機品牌供應1億像素鏡頭而它自己的旗艦手機卻用著1200萬像素鏡頭,數(shù)碼博主、網(wǎng)紅等大多使用iPhone,這讓國產(chǎn)手機的拍照競賽也進行不下去了。
即使是蘋果如今也已失去創(chuàng)新的優(yōu)勢,蘋果在2022年首次采用屏下攝像頭,而這項技術早已被國產(chǎn)手機采用,然而靈動島設計卻又讓iPhone14Pro陷入燒屏的困擾,創(chuàng)新似乎已成為諸多手機企業(yè)頭疼的問題。
三、618成為手機企業(yè)必爭的旺季
對于手機企業(yè)來說,618大促可以說不可錯過,去年以來,國內市場的手機銷量每個月都在下滑,這給國產(chǎn)手機品牌帶來的壓力非常大,因為蘋果正在侵占越來越多市場份額。
2022年前三季度的數(shù)據(jù)顯示蘋果在國內市場的出貨量一直在穩(wěn)步增長,而國產(chǎn)手機品牌占有的市場份額卻在下滑;2022年Q4蘋果的iPhone14被詬病創(chuàng)新不足,iPhone14Pro價格又過于昂貴,蘋果的銷量也出現(xiàn)了下滑,但是蘋果最終占國內手機市場份額的還是上漲了。
如此情況下,國產(chǎn)手機品牌的庫存出現(xiàn)增長的勢頭,去年曾有數(shù)據(jù)指出國產(chǎn)手機的庫存已超過1億部,國內市場的手機出貨量已跌穿3億,這就意味著國產(chǎn)手機的庫存超過了全年銷量的三分之一。
如今消費者對于更換手機幾乎沒有什么熱情,統(tǒng)計數(shù)據(jù)指出2021年中國消費者換機周期為28個月,而2022年更延長至43個月,甚至有年輕人表示手機使用了4年依然不愿換機,如此情況下促使包括蘋果在內的諸多手機品牌都不得比賽降價,試圖誘惑年輕人換機,帶動手機銷量,這次的618就成為他們必須爭取的機會。
今年618大促對于手機企業(yè)來說,最大的促銷噱頭還是價格,無論是蘋果還是國產(chǎn)手機都是如此,誰的價格有優(yōu)勢,誰就能贏得消費者的支持,筆者認為消費者可以再等等,或許618后半截的價格會更優(yōu)惠,去年的618就是如此。
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